1989年出生的梁翰琦已经从事君子兰项目3年多了。从辽宁科技大学艺术设计专业毕业后，他回到家乡鞍山市张忠堡村，成立了鞍山金田华晟君子兰专业合作社，开始自主创业。合作社目前已吸纳成员300多家，2013年创造了1000万元的销售利润。

　　张忠堡村是鞍山市君子兰的主产区之一，当地几乎家家都种植君子兰，但多以精品兰销售为主，规模小，收入不稳定。梁翰琦家也是以种植君子兰为生计。每年春节一过，就会有许多花商到村里上门收购君子兰花苗，且一年比一年量大，这引起梁翰琦的注意。探听到这些花苗都要运往福建漳洲之后，2011年元宵节刚过，梁翰琦就赶到了福建漳洲，在专门销售君子兰的市场边上租了个小房间。1个多月下来，他不仅弄清了花苗供不应求的秘密，更摸清了销售渠道，还发现了巨大的销售商机。

　　原来鞍山培育出的新品君子兰在南方很受欢迎，但直接从北方购进成花成本太高，运输、存储、保鲜都成问题，所以精明的南方花商就想到从北方购进花苗，利用南方温度高的优势，花苗只要培育两年就可上市，不仅缩短了生长周期，也大大降低了成本。

　　按梁翰琦的估算，每年南方市场对鞍山君子兰花苗的需求量在1000多万株，而在鞍山一株苗的收购价是1元左右，运到南方后能卖到4～5元，这么大的利润空间，花商们当然趋之若鹜了。梁翰琦当即决定，把堡子里的君子兰种植户组织起来，成立合作社，实现产销一条龙，把利润的大头拿回来。

　　为了让自己的创业道路更平坦，梁翰琦在人社局办理了普通高校毕业生自主创业证，享有税收减免、贷款担保、贴息和财政补助等多种政策的同时，还申请到了5万元的无息小额担保贷款，确保了部分资金链的正常运转。团沈阳市委的农村青年工作部还帮助他拿到了YBC（中国青年创业国际计划）提供的5万元创业资金，并推荐他参加辽宁青年科技培训班，使他在技术、管理等多方面收获颇丰。

　　2012年7月，梁翰琦把堡子里的君子兰种植户组织起来成立了合作社，并与每户签订了协议：种植户负责花苗的日常管理；合作社负责繁育技术和基料，包销花苗；合作社将收入的60%返给社员，40%作为日常管理费用。这样一来，与把花苗卖给上门收购的花商相比，原先种植户卖一株苗收入是1元，由合作社统一销售后，可以卖到4元左右，增收3元，扣除给合作社的管理经费，实际增收1.8元左右。村民们心动了，很快就有230多家种植户加入了合作社。

　　梁翰琦又拿出了原本买婚房的首付款30万元，又借了一部分，凑足了第一笔创业资金，租下8个花窖，加上自家原有的两个花窖，开始了君子兰的种植。

　　今年春节刚过，梁翰琦就带着合作社生产的30多万株花苗，来到福建漳洲。不到1个月，所有花苗销售一空，因为梁翰琦带来的花苗等级严格、品相统一、生命力旺盛，大受欢迎。更由于量大、货源充足，赢得了极佳的口碑。今年合作社实现净利润1000万元，每户平均净得近4万元。梁翰琦收入80余万元，一年就还清了债务，家里人松了口气，合作社的社员也尝到了甜头。“全国做种苗的很多，但我们是唯一一家专门做君子兰种苗的培育基地”，梁翰琦还注册了“金田华晟”、“箭宝来”等商标，打算把鞍山市打造成全国最有名的君子兰种苗培育基地。

　　对于销售推广，梁翰琦认为创业者应根据市场、客户的需求，灵活制定计划。在福建漳州，花苗销售固定在每年春节过后的一个月，梁翰琦采用的是利用周边产品进行推广。南方冬季多雨，他将自己的商标和电话印在雨披上，客户购买自己的君子兰花苗就赠送雨披。这样客户披着雨披骑摩托车行驶时，就相当于给自己免费做广告了。

　　梁翰琦也尝试过发展电子商务，但由于他的客户都是农民，电脑普及率不是很高，网络推广效果一般。因此他建议，虽然现在电子商务很流行，但不要盲目跟风。

　　技术方面，梁翰琦建议，新手种君子兰要在技术上不断磨合提升，有前瞻性。最开始建立花窖的时候，就应该建好水槽、肥槽，将喷灌设施的管子下到水槽里，避免以后二次返工。打药预防一般是在春秋两季种花苗和换土的时候，越早越好。他建议新手刘强参考自己编写的《金田华晟君子兰合作社生产技术操作规范》，从种苗生产时的选择、播种时间、温度光照管理，到病虫害防治，都有详细的介绍。

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