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85后创办“有米” 实现融资一个亿

http://www.kab.org.cn 2013-09-10 21:01

来源:中国青年报 林洁 陈瑾

  编者按

  怎样才能获得风险投资?这是每个创业者都会思考的问题。曾经有位资深投资人士说,他们看的就是事儿靠谱不靠谱、人靠谱不靠谱,天使投资的终极意义,就是投人,投你可信赖的人,有诚信的人。本专题里的两位85后,都用自己靠谱的人和靠谱的事最终换来投资人的信赖,在不同的创业领域占得先机。

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  《福布斯》中文版3月刊第二次推出“中国30位30岁以下创业者”的名单中,有米传媒CEO陈第榜上有名。陈第,2010年毕业于华南理工大学计算机专业,带领他的大学生团队创立了国内首个移动广告平台——有米传媒。近日,“有米”实现了1亿元的融资,而这有可能成为今年国内移动互联网界金额最大的一笔融资。

  投资商之一——深圳同创伟业领投负责人称,之所以选择“有米”,一个重要的原因是,在目前整个手机广告行业基本属于亏损的状态下,“有米”是赢利的,这非常难得。

  先把精力放在做好产品上

  2010年,26岁的陈第在距离毕业典礼还有3个月时,带着自己的团队,注册了广州优蜜信息科技有限公司,有米传媒正式面世。至此,有米广告成为当时国内第一家移动应用广告平台。“我们最初的梦想,就是开发手机软件能让我们大家有饭吃,我们的LOGO也是一碗米饭。”陈第笑言起名“有米”的初衷。

  陈第大二时便在学校成立了一个实验室,开始有关手机软件开发的学习,从手机小游戏做起。大三时,他们开始做商业项目,半年的时间都在帮一些公司做外包,还试着开发了蓝牙三国杀、蓝牙斗地主等手机游戏,这些游戏玩家挺多,但没人愿意付费下载。

  陈第团队意识到,应用若收费就没人玩,但如果完全免费,开发者就赚不到钱。作为国内早期手机应用开发者,陈第团队最先经历这个窘境。于是,在应用中嵌入广告来盈利的想法在陈第脑海中逐渐成形。直到2010年4月,陈第带领他的团队推出国内首个移动广告平台——有米广告第一版。上线之前,“有米”技术班底花费了3个多月时间进行开发,很多关键程序就是在学生宿舍敲出来的。

  陈第说,在创业初期,每月的收入只有几百元,而整个市场交易成本还是挺高的,只能自己投入,加之当时陈第向公司所在区科技局申请“中小企业专项资金”也被拒,各方面的压力接踵而来。经过调整,陈第将精力放在做好产品上,包括对网站进行美化包装,提升自身的谈判及营销技能,积累行业经验,提高广告推送的精准度。

  碗里“有米” 天使上门

  慢慢的,有米传媒开始得到认可,他们成为淘宝线上唯一的合作伙伴,天使投资也主动找上门,有米完成了第一次融资,总额1000万元,这笔融资来得相当及时。

  2011年年初,国内短时间突然冒出20多家手机广告公司。由于服务同质化,广告形式均以banner(广告条)为主,各公司大打价格战。平台与开发者的广告收入分成比例,从三七开一路提升,甚至有平台倒贴钱给优秀开发者110%的分成。有米传媒作为国内第一家做手机广告平台的公司,被迫卷入这场价格战。2011年上半年,有米烧掉了几百万元人民币。

  直到2011年9月,有米新产品——积分墙出现,亏损才告终止。有米积分墙是一种新型的“移动价值交换”广告形式。积分墙通过内嵌在应用中的广告列表来展示广告,用户从一个相关列表中选择他们想要的广告商,在完成相关任务后会获得一定的奖励(例如游戏道具等)作为价值交换。用户并不会对此产生厌恶——这些广告商帮助用户得到他们想要的内容和奖励,同时广告商获得了更好的广告效果,该应用的开发者则获得相应的广告收入。2011年,“有米”收入将近2000万元,公司规模也随之扩大。

  经过3年的发展,如今有米传媒已经整合5000多家手机网站与5万多款APP媒介,覆盖全国600多个城市近2亿消费者,是国内最大的手机应用广告平台。

  陈第说:“2013年我们预计有1个亿的收入规模,在过去的3年也已经超了1个亿。”

  近日,有米传媒完成总额为1亿元人民币的融资。有米传媒董事长陈第透露,此轮融资由深圳同创伟业领投、广州润都资本和北京华扬联众共同出资,目前资金已全部到位。据悉,这是有米传媒自2011年年初获得天使投资1000万元后,进行的第二轮融资。

  投资商看人、看公司、看团队

  投资商之一的深圳同创伟业领投负责人黄冲告诉中国青年报记者:“投资‘有米’刚好补了我们移动互联网的缺,无论是媒介的划分还是产业链角色我们都完整了。”

  而对于陈第这样一个刚离开大学校园几年的85后合作者,黄冲说:“一个创业者是否成功与年龄没有联系。我们在2009年中国移动做的大学生创业大赛上就已经认识,从那时到现在作一个对比,他成长很快,在处事能力上有很大改观。”黄冲认为,作为潮汕人的陈第,身上有着潮商讲求信义的特点,“有米”是一个有原则、讲求经商之道的公司。而且“有米”团队内部凝聚力很强,人员比较稳定,这些都能吸引到投资商。

  对于吸引投资商的原因,陈第说:“‘有米’是目前国内移动广告平台做得比较大的,而且又能实现赢利,投资人都比较实在,看你有赢利能力,人家才比较敢投。另一个就是整个团队的竞争力,我们团队在研发到运营到商务销售,整个的竞争力在行业里是比较领先的,特别是在研发和运营上。”

  据介绍,1亿元的融资资金除了用于扩大“有米”自身规模外,还将投入大量资金用于支持启动“共同有米”移动科技创新行动。其行动包括:“三千万开发者共赢计划”、“共同有米回馈政策”、“产学研合作”这3个计划。有米期望以此联动更多优秀的开发者和团队,支持移动互联网产业链的发展。

【责任编辑:赵小阳】
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