原标题：大学里的“合伙”创业

　　许冠辉的创业团队注重研发和创新，设立了专业的调试工作室。许冠辉 摄

　　加入许冠辉的创业团队后，大三学生李宝鹏研发、制作了数款机器人。高薇 摄

　　4年7次创业，这是大四毕业生许冠辉的经历。从电商到代理，再到微商、App、机器人，他涉足过多个行业。2014年，他与4名同学合伙注册成立中山市惊奇电子科技有限公司。这是一家集电路、程序、产品设计、生产管理于一体的企业。30名员工全部来自电子科技大学中山学院，有大一新生，也有大四毕业生。他们都有一个目标——养活自己，并学到东西。为此，他们自创了“D to C”（研发到销售）运营模式，并“像疯子一样”工作着。

　　只有研发与销售的公司

　　7月16日21时，中山市大学生创业基地4楼的灯光依然明亮。在一间堆满货物的小房间内，大三学生李宝鹏正在调试一款机器人产品。他左手按着一个正方形模型，右手紧握电钻固定螺丝。

　　许是灯光太暗的缘故，他的头距离模型不过10厘米，鼻梁上的眼镜似乎随时会掉下来。“我又有一个新想法，你看！”他有些兴奋地一边摆弄着模型，一边和许冠辉说道。

　　隔壁的房间里，几个和李宝鹏年龄相仿的人也在工作着。微弱的灯光下，办公室显得格外拥挤而凌乱。在不到30平方米的空间内，相对摆放着两排办公桌，还有10台电脑。两旁的走道堆放着电子设备、电线等各种物品，逼仄的空间变得愈发狭窄，只能容一个人侧身通过。

　　“我们这大约150平方米，共4家公司，每个办公室就是一个公司，地方比较小。”许冠辉说这句话时，李宝鹏正拿着调试完毕的模型，回到自己的座位。在他身后的一个盒子里，装着数款类似的机器人产品，“再过一段时间，他的产品就要投产了。”许冠辉说。

　　除惊奇电子科技有限公司外，他的团队还经营着惊奇灯饰有限公司、中山市向上网络科技有限公司等3家企业。公司成员近30人，其中一半以上人员从事研发，另一半人员从事销售。许冠辉和小伙伴将此称之为“D to C”模式，即只有研发和销售。在小项目部的基础上，研发与销售“合四为一”。

　　“所谓‘合四为一’就是每个公司都有自己的专长，主攻某个方向，但四个公司所有的研发都由研发部来做，所有的销售都由销售部来做。”许冠辉解释说，这样的模式不仅能节省成本，提高工作效率，还能增强团队的黏性和创新能力。

　　农家小伙4年7次创业

　　今年22岁的许冠辉是清远市清新县龙颈镇人。这里曾因贫困闻名全国。2012年7月，收到电子科技大学中山学院的录取通知书时，他的家人愁了很久。“每年2万元的学费，去还是不去呢？”为了让他跳出农门，家人还是凑够了钱让他外出求学。

　　农家孩子早当家。入校不久，他就发现所读专业的“含金量”很高，学科竞赛和创业机会多。综合分析后，他决定走创业路。大一下学期，就入伙一家大学生调查公司。当生活基本自给自足时，家人开始反对，“创业的游戏不是穷孩子玩的，读书才是正业”。

　　随着课程增多，他结束了首次创业，但思变的想法从未改变。大二下学期，他又组织一个团队，参加学校创业比赛。获得冠军后，他们拿到了2万元奖金，开始了第二次创业。

　　这次的投资项目是3D打印产品研发、应用和销售。他们与国内10多个厂家签订合作协议，通过跨境电商的途径将3D产品远销到了东南亚多个国家。该项目对技术、运营要求极高，并不适合初次创业者，项目很快进入停滞状态，2万元启动金亏损得只剩下4000元。

　　原本和谐的团队被击垮，到2014年7月，还有创业意愿的不过5人。经过一番调整，他们又开始了第三次创业——“真人密室逃脱”中的密室主题设计和机关道具设计。这次的经历比前两次都顺利，做了不到3个月，他们的产品就跃居淘宝销量首位，月盈利超过10万元。

　　在该项目的支持下，他们不断拓展业务并四次创业，先后推出机器人产品、新型功能灯饰产品、智能硬件产品等，注册成立了4家公司。“大学四年，我和团队的小伙伴，历经了7次创业。”许冠辉感慨地说，如今公司每年已有逾百万元盈利。

　　立足专业的创业与创新

　　梁志宏是许冠辉的嫡系师兄，长他一届。从创业比赛开始，就一直与许冠辉搭档。身为4个合伙人之一，他目前主要负责灯饰产品开发和设计。

　　“以前灯只有照明和装饰功能，我们现在通过创新，赋予它显示时间、测量体温等各种功能。”梁志宏说。古镇是全国灯都，市场大且成熟，但缺乏功能性灯饰产品。他们瞄准这个空白，致力开发各种功能等，目前投产并销售的已有多款产品。他们计划朝着这个方向，开发设计更多新型产品。

　　电子科技大学中山学院的数据显示，每100个学生中有4.5人毕业后进行创业。7年多来，该校已累计成功孵化企业180余家。然而，在业内人士看来，学生企业要想长期存活并非易事。“南方地区经济发展好，大学生的创业热情很高，但创业失败率非常高。因为他们的资源不足，缺乏经验，对市场的判断不准。”中山市大学生创业导师李智超说。

　　许冠辉的团队也多次遇到这个问题。他们的解决办法是“创新”。他们将大部分的人力和财力投入到了研发中。5个合伙人，有4个主攻研发。“我们现在的创新能力处于爆发期，随时都可能有新的产品或项目投产。”许冠辉和梁志宏等人对未来满怀憧憬。他们说，创业的人很多，但立足专业创业，并不断创新的并不多。

　　他介绍，公司最大的特点是年轻，员工平均年龄22岁，最大的不过23岁。这是大学生创业团队的劣势，也是优势。所谓劣势，就是经验不足，工作态度、问题处理的方式不够成熟。优势则是年轻人精力旺盛，想法多，能推动企业不断向前和创新。另外，从学生走来的创业团队，感情好，彼此了解，工作中会更包容，补位意识强，很少计较谁干得多、谁干得少。

　　许冠辉称，和同龄人或在校大学生相比，他们显得更加早熟，在专业的学习方面也更为扎实。

　　南方日报记者 高薇

　　■对话

　　实现“共同富裕”是创业最大成就

　　南方日报：创业过程中，你们遇到过哪些问题？

　　许冠辉：大二时，和我们一起创业大团队有30多个，现在只剩下一半左右。这说明创业并不是一件简单的事情。你必须懂技术、市场、资金流动、人才管理各方面支持，稍有缺失或疏忽都可能导致失败。

　　作为大学生创业团队，我们都面临着社会经验不足、资源和资金不够、不了解市场等很多问题。举个例子，现在我们生产的功能灯，市场认可度比较高，但要大批量销售还是很难。这是因为我们的销售团队不强，渠道也不够通畅。虽然我们在古镇有生产车间（以生产样品为主），但要再租一个门面来销售，并非易事，而网上的销售成本又非常高。另外，我们的办公环境也无法与社会企业相比，想要建立完善的公司制度目前来说比较难。

　　南方日报：7次创业，你感触最大的是什么？

　　许冠辉：很多人说，创业会影响学业。我认为，立足于本专业的创业能让知识学得更牢更好。我们有个合伙人很少去上某一门专业课，但期末考试却拿了99分。这是因为他早已在实践中将知识融会贯通。

　　创业期间，我们也有矛盾的时候，也面临着外界的各种诱惑，但我们彼此之间感情深厚，都愿意为别人着想，所以团队相对稳定。我们像“疯子”一样，将创业当成了生活的一部分，每个人都在为之努力和付出。市场和团队，以及我们的家人都逼着我们往前走。尤其是毕业以后，我们感觉压力更大，不仅要养活自己，还要攒钱买房子。让我欣慰的是，我们在不断的磨合中成长，每个人都有收获。而且，创业让和我一样家庭条件不太好的同学实现经济独立，不再为学费发愁。

　　南方日报：大学生创业，你认为最重要的是什么？

　　许冠辉：在国家政策的支持下，大学生进入创业军团并不难，难的是一直坚持下来。任何创业都要经历如我们这样的“小屁孩阶段”，我相信只要方向是对的，大家团结一心，就能度过这个时期。然而，有很多团队，在大四时，因为合伙人流失，出现了散伙的现象；还有一些团队，由于没有立足本专业来创业，所选择的项目没有特色，创新能力差，很容易被市场淘汰。因此，大学生创业一定不能盲目，要清楚自身的情况，长处、短处等。同时，还要能潜心做研发。企业要想长远发展，必须要有创新能力，要能熬。