【摘要】张彦翔表示，因为其公司在做自动化营销引擎，需要熟知中国市场，找到一位靠谱的本地合伙人就显得尤为重要。”　　创业路上，找到合伙人并且处理好彼此间的关系，是所有创业者都必须面对的重要问题。

    海归创业，面临着诸多困难。比如对国内市场不熟悉、对国内情况缺乏了解。从这个意义上说，他们比本土创业者更需要合伙人。共享得失学会“试错”“为了能更好地维护合伙人之间的关系，做决定之前一定要说好怎么分配利益，怎么承担风险。”管俊源说道。他毕业于美国南加利福尼亚大学，现在在北京创办了自己的餐厅——微粒子新式法国餐厅，该餐厅也是中国首家“法式快休闲”餐饮品牌。许多合伙人之间合作失败都不外乎利益分配问题。所以，大家在共同做决策之前就要明确：如果成功了，怎么分配利益；如果失败了，怎么承担风险。中国人顾及面子，往往不愿把丑话说在前面。其实，“先小人，后君子”可以有效地减少纠纷。目标的一致性和追求的相同性是合伙创业的主因。“就算合伙人之间发生争执，也不会改变我们追求的终极目标是一致的这个最重要的因素，争执只是因为大家在通往终极目标的过程中想法产生了分歧而已。”张彦翔说道。他之前在美国待了14年，目前在深圳创办了自己的公司——深圳市一满乐科技有限公司。但是争执、矛盾产生时，是必须要解决的。如何解决分歧？张彦翔的回答是“试错”。所谓“试错”，就是指当矛盾产生时，不要把大量的时间和精力浪费在讨论“该听谁的”问题上，而是要尽快讨论出一个切实可行的解决方案，并立刻开始行动。这条路不通，换一条路走。就算通过实践发现之前的决策有误，但是在“试错”的过程中也收获了很多只靠讨论无法得到的经验。建立互信是基础信任是维护合伙人之间的良好合作关系的基础和根本。管俊源说：“合伙人之间一定要相互信任，不能怀疑，不然会非常影响大家工作的默契。”所谓用人不疑，疑人不用。既然大家开始合作，就要最大限度地信任合作伙伴，相信他可以做好。目前在研究网络信息与安全领域的王杰希也提到：“最值得信赖的人是曾一起共事过、一起苦过、一起拼过的朋友。”他曾经在澳大利亚待了11年。因为希望通过自己的努力，促进国家在信息安全方面的进步，他和合伙人一起回国创业，他认为信任是维护合伙人关系的纽带。在张彦翔的团队中，信任也是团队的支柱精神。出于信任，之前曾与张彦翔一同在美国创业的伙伴毅然决然地和他一同回国，白手起家，重新开始。张彦翔特别强调信任在工作中的重要性：“你要相信大家的最终目标是清晰而明确的，大家都是为了公司好。”张彦翔说：“信任中还有一点很重要，那就是沟通。良好、及时的沟通也是大家建立信任的前提。”及时沟通，及时反馈，遇到事请摊开来说，这种工作方式建立起合伙人之间的默契，也为信任的建立提供了保障。分工明确各展所长为了更好地维护与合伙人的关系，创业者还需学会分工明确，各司其职。分工明确建立在优势互补的基础上。“我是学管理出身，对于餐厅设计并不擅长。我的团队中有一位合伙人是我们学校建筑学院毕业的，她的专长就是这一块儿，所以她负责我们的店面设计和品牌形象设计。”管俊源说。张彦翔表示，因为其公司在做自动化营销引擎，需要熟知中国市场，找到一位靠谱的本地合伙人就显得尤为重要。“要是没有本地的合伙人，许多事情都摸不着门道，比如应该给不同岗位的公司职员发多少钱，怎么为员工办理社保等我都不太清楚。”张彦翔说。海归创业者相比本土创业者来说，对于合伙人的需求更为明显。由于常年在国外，对于国内的政策、市场都不够了解，有一位本地的合伙人就能够方便许多。张彦翔提到：“现在我们公司包括我在内一共有5位合伙人，其中3位是我之前在美国创业时的合伙人，他们直接跟着我回国再创业。考虑到我们对本地市场不够熟悉，又新增了两位本地合伙人，而他们的加入，的确给我们提供了所需要的帮助。”创业路上，找到合伙人并且处理好彼此间的关系，是所有创业者都必须面对的重要问题。对于海归来说，为了更好地制定适合中国国情、符合中国市场的发展战略，找到合适的合伙人就显得更为重要。就像王希杰说的：“寻找适合的合伙人是创业路上的第一关，不是过了这关就一定能成功，但是不过这关肯定不会成功。”