彩蛋作品之一

彩蛋作品之一

    哆啦A梦、功夫熊猫、迪士尼米奇……这些手绘不仅让普通的鹅蛋变得如此“萌萌哒”，也让其身价翻了近一倍。2月底，武昌工学院环境设计专业大一学生 蒋青与湖北清水乡农业发展有限责任公司合作推出的“手绘鹅蛋”，由于卖相“俏皮”，迅速成为了消费市场的“新宠”。截至3月22日，“彩蛋”上市近40天，已售出近千组，每组4枚，月创造盈利一万余元。

    1995年出生的蒋青是湖北荆门人，2015年10月军训结束后，由于学校政策大力支持大学生创业，受学校浓厚的创业氛围影响，他一直在寻 找好的创业项目。“小时候吃过鹅蛋，口感不如鸡鸭蛋。”家在农村的蒋青发现，养殖业里的鹅蛋销售并不好，于是产生了开发鹅蛋“吃玩两用”的想法。

    寒假期间，爱好彩绘的蒋青经过为期一周的市场调研发现，武汉的市场上并没有类似彩绘鹅蛋这类产品。“一般鹅蛋在市面上的价格多为3元左右一 枚，手绘加工后的鹅蛋单色5元/枚，彩色8元/枚，将它们按4个一组出售，可获得8元至20元左右的毛利润。”而大多数电商平台上销售的彩蛋，都是仿真 蛋。得出了消费者普遍对“彩蛋”的接受能力较强的调研结果后，蒋青写了一份详细的创业计划书。

    2016年2月开学后，蒋青把自己的创业计划告诉了其辅导员李卉，通过李老师的引荐，蒋青的创业策划书获得了清水乡农业发展公司的负责人王 华清的认可，很快达成了合作意向。双方约定，蒋青提供技术加工，王华清提供产品并负责销售和推广。王华清按一枚鹅蛋0.5至1元（单色0.5元/枚，彩色1元/枚）给蒋青加工费。

    万事开头难。“先将鹅蛋洗净后晾干，3分钟内用防水油性笔在鹅蛋上画出图案，再静置在温水里浸泡20分钟。”考虑到有些家庭买来彩蛋可能会 食用，蒋青和王华清想了一系列办法。“浸泡后多余的油性颜料会被水稀释。待捞出晾干后，油性笔的颜色可以快速的吸附在鹅蛋表面，高温加热后又可以快速化 掉，不会出现鹅蛋染色不能食用和把玩掉色的问题。”蒋青坦言，为使彩蛋不仅好看，还能吃，自己一次性在王总手上购买了30枚鹅蛋，在宿舍反复做了多次试验。

    “800枚彩蛋2小时售罄。”在经过一周的产品加工后，第一批200组产品被运送到武汉市常青路武商量贩百圣店进行零售。产品如期受到了孩子们的追捧。

    “现在各种体验、参与，成为流行与时尚。手工制作也是其中的一项。”谈及项目选择，蒋青头头是道。“鹅蛋个大，耐压力较强。目标受众针对4 —9岁孩童。”蒋青坦言，将引起孩童兴趣的动漫形象和图案绘制在鹅蛋上，不仅可以抓住孩子们的眼球，同时也能带动孩子家长(微博)的购买欲。

    为进一步扩大市场，蒋青与王华清商量好，将手绘内容从一开始公司指定的受孩子追捧的款式发展到为一些团购客户提供“独家定制”，投放点也扩展到了江汉区武商量贩北湖店。“后期将加大铺货量和铺货点，”蒋青又说服了同宿舍的5个舍友一起参与创作，并按周计件支付他们劳务报酬。

    “手工制作不仅是追求个性生活的一种方式，也是回归传统生活状态的一种体现。”对于将来，蒋青表示他会兼顾学业和创业。“我打算将这个产品做精，投放到礼品市场，这不仅能为公司创造利润，也为高校学生提供一个转换价值的渠道。”蒋青说。