今年年初，在一场互联网创业分享会上，满易网的副总裁范威登台发言：我们是从山东高速集团一个国有企业的项目，逐渐转变成一个公司，再转变成互联网创业的形态；经历过2015年的竞争沉淀，不断有生鲜电商的创业者倒下，而在今年3月份以来，“侬伯品”却频频在商超、社区、球场展开地推，据总经理侯桂娜介绍：我们有国企注资，背后是遍布各地的自有庄园。很多创业者们羡慕他们，不缺钱不缺资源，并非真正意义的创业，而他们却再三强调，自己也是创业者，创新的过程就是创业，有背景却并非一定会成功。

    不缺钱不缺资源

    “‘侬伯品’是一款手机APP，去年12月底正式上线运营”，总经理侯桂娜一边介绍一边开始操作展示，“我们立足于A2C，从农业合作社，然后到消费者，是一个产业链的打造，与常规的B2C相比，我们做的是农业资源，而不仅仅是农产品资源，这是我们和很多生鲜电商品牌的不同之处。”

    侯桂娜顺手拿过一个苹果，然后用手机对准了包装上的二维码，通过扫一扫，APP里就显示出了这个苹果的原产地、使用的肥料及水源等信息。

    “我们有能力做到这么精细，在‘侬伯品’之前，‘伯乐庄园’是一个国有的传统电商平台，隶属于水利厅的山东水发集团，旗下自有的自主基地面积能达到将近30万亩”，侯桂娜继续介绍，“所以在产品种植环节，在品控方面，我们真正做到了可追溯，从选种到种植，运输到C 端，全是可控的，让消费者吃上看得到的水果。”

    与“侬伯品”类似，满易网的副总裁范威介绍，他们推出的APP “满易行”，也是立足于整合行业内的资源，“在支付领域，原来大家走高速公路的时候需要交现金，随着全国ETC联网，拿一张卡就可以了，但充值却不方便，‘满易行’以此作为切入点，未来通过手机就可以付费。”

    在年初的一场创业分享会上，范威在演讲前如此开场：满易网是一家创业公司，但是它又有特殊性，公司的股东有几家国有企业，而我们的资源很简单，就是高速公路。

    相比多数创业公司，他们不用每天勒紧裤腰带度日，但侯桂娜也坦言，即使掌握了足够多的资源，很多时候也并不知道如何去用，这个过程也需要磨合。范威说得更具体，“我们可以和银行合作，但具体谈的过程和创业公司是一样的，也不是一句话就能成的。”

    国企背书成融资优势

    范威曾经在国企工作了十年，去年9月份，满易网完成注册，他成为副总裁，顺势加入到了创业创新的团队中，“2013年初，满易网是领导一起讨论出的项目，2014年开始公司化运作，并有了2到3家的战略合作者，去年公司注册后，通过融资的方式，引入了社会资本。”

    与一般的创业公司不同，范威介绍，满易网在引入资本时，有更多的自主选择权，“我们提前想好需要什么类型的资本进入，包括占比，因为国企的背景，这些数字要求都非常严格，现在的股东里面，互联成分是为了能有技术支持，民营成分则是为了给公司带来活力。”

    但这个过程也并非易事，“我们也要去做路演啊，也需要约见投资人，但好在有国企做背书，可能投资人会觉得更靠谱一些。”“侬伯品”创立之初，也从外部引入了资金，侯桂娜说：“当然不是因为缺钱，而是这样让公司更有活力，带来一些新鲜的血液。”

    据了解，投资方是北京一家信息技术有限公司，而他们一位负责人介绍，之所以选择“侬伯品”，与公司的背景有很大关系，“生鲜电商是很烧钱的，是没有人敢随便进入的行业，经过去年的一波生鲜O2O死亡潮，投资人在选择项目时，也会分外小心，但‘侬伯品’却不同，与其说我们投的是这个创业项目，不如说我们投的是背后丰富的资源。”

    侯桂娜说，这是一个相互借力发展的过程，“国企背景有投融资的优势，但并不代表是通行证，行不行还是得看项目，投资人也会随时指出我们的不足，资本进入后，我们和一般的创业公司真的是相差无异。”

    有背景也很难做

    清明节假期，“侬伯品”的团队选取了济南繁华的商业地段，继续卖力地做地推。侯桂娜说：“并不是我们有国企背景，消费者就一定会认可我们。”而对于电商而言，消费者对产品的要求非常高，但辨识度却有差异，“好不好吃，每个人都有标准，而且农产品很难品牌化。”

    而“侬伯品”现在还是一支年轻的团队，从3月份以来，几乎每周都会在商超、社区、学校开展地推，“农产品的利润很薄，公司属于初创期，对团队来说比较煎熬，只能是坚持。”

    据侯桂娜介绍，面对不一样的市场环境，他们在地推上也做了一些创新，“以前是发传单式的，但现在注重增加消费者的体验性，增添了互动环节，并将农产品概念化，比如之前的‘忠橙’、‘城会玩’等概念，我们也在根据消费者的观念，逐步改变我们自己的观念，拉近消费者和我们之间的距离。”

    范威的苦恼在于公司的组织结构，“因为具有国企的背景，从公司组织结构开始，不可能像一般的创业型公司那么简单。当国企员工习惯了稳定的工作状态，很难适应创业型公司高强度的运作状态，在这个过程中，就必须加入有效的激励手段。”

    当初选择满易网，范威其实放弃了国企的种种，“操心的地方有很多，因为是互联网公司，它的特点是前期投入大，而且是爆发式收益，但在此之前需要有一个过程，有的人就不一定会理解，经常会担心这个项目什么时候能挣钱，我就一遍一遍的给他们解释，这个过程还是很煎熬的。”

    国有企业的“互联网+”转型

    侯桂娜说：“因为有国企的背景，我们的定位和别人是不一样的，山东是个农业大省，我们会先占领济南市场，再去占领外围市场，而从更高层面上来讲，我们在一定程度上背负着打造食品安全的责任。”

    据“侬伯品”给出的数据，APP从正式上线推广以来，从体量上已经有了可观的数据，首先A端已经有了近千家用户，包括合作社、庄园基地及个人，而在普通用户的C端，经过一段时间的地推，数量已经增长到1万户。

    而在此之前，“伯乐庄园”是一家传统的电商公司，从2015年开始转型升级，如今推出基于移动端的APP“侬伯品”，侯桂娜说：“我们是在摒弃固有的模式，是一个纯粹的创业型公司，‘侬伯品’是‘互联网+农业’的一次尝试，公司想要壮大成活，光靠背景也不足够存活。”

    满易网同为一家有着国资背景的公司，范威说这是因为互联网行业向更高层面发展，需要与行业资源相结合，“那谁去拥有这些资源呢？其实有很多，比如政府机构，或者国有企业，手里握着大量的资源，但受传统的意识，无法充分实现与互联网行业的结合，2015年提出‘互联网+’，是一个很好的契机。”

    范威进一步介绍，满易网可以归为资源型互联网，而目前打算要做的就是，打造一个物流服务平台，“服务的领域有很多，支付、信息、租赁……还有天气、安全等都是大家关心的，这几个领域也是我们未来去努力和要做的方向。