“2012年，我开始倒腾一些农产品，把当地的花椒、木耳卖出去，再把水果蔬菜倒腾回当地，就像‘二道贩子’一样。”巩波说，他从小家庭条件不好，希望脚踏实地一点一点开始做起。目前，他正在种植60亩彩色小米，年产有15吨上下，一年估计有收入10万元。

　　在山西省大学生村官创业联盟中，巩波打算整合有经验的年轻人一起推广苹果汁项目。他表示：“我们跟着张新苗一起做纯苹果汁项目，秦晓伟负责擅长的产品包装，我负责产品把关。”

　　三个人从朋友关系转变为合作伙伴，人际关系也转化为新的生产关系。仨人的目标很一致，就是为了在一起创业。

　　秦晓伟告诉记者，他们各自的项目都已经上了轨道，这次的参赛方案是他们再一次创业的项目。他们认为，作为年轻人，除了在存量的项目上应有所作为之外，还要在增量项目上下功夫。这一项目正在进行，下一步他们打算吸引一些大学生创业者一起创业。

　　野蛮生长型创业——找准买卖双方的“痛点”

　　个子不高，说话带着浓厚的东北味儿，李金龙正在热情地给参观的人介绍项目“天下名产”，让人意想不到的是，他一个东北人带来的竟然是广东队的项目。

　　“之所以叫‘天下名产’这个名字，我们就是为了搜罗各地的名特产。”李金龙说起自己项目的时候显得信心十足。

　　2011年，李金龙大学毕业后选择留在了广东，自己开了一家广告公司，主要的经营方向就是活动策划。

　　“2013年我看到互联网趋势好，还发现东北很多不错的特产，就是销不出去。”他说，身为长期生活在南方的东北人，看到老家的东西这么好，卖不出去觉得有些可惜。正好，黑龙江有关政府部门正在推广绿色食品。

　　“广东是一个比较会吃的城市，很多当地人比较注重健康，但是市场上好的农产品不一定满足他们的需求，这是消费者‘痛点’。”他说，“东北的特产正好也有走出去的需求，我们想要打通其中的环节。”

　　他带着广告公司的核心班底，从珠海来到广州创业，先从线下的农产品做起，团队一共投入了四五百万元，在广州开了一家公司，还在老城区开了一家体验店。在这个200多平方米的体验店，一层是土特产展示大厅，二层是餐厅，可以品尝土特产。

　　前段时间，公司的土特产销售受到比较大的市场冲击。外部形势的变化，更加坚定李金龙走互联网道路的信心。

　　“我们从今年上半年就开始开发微信销售平台。” 李金龙打开自己的手机，点开微信店铺的销售页面给记者看，其中的商品数量非常多，各项功能比较齐全，“我们一直在测试，要给消费者最好的体验。”

　　为了让更多的消费者知道微信店铺，上个月团队还在内测转发优惠券的功能。“我们马上就可以上线了！” 李金龙打算，参加完这次比赛就上线。

　　“‘互联网 农产品’这个模式很流行，但容易出现同质化的竞争。” 李金龙也意识到这一问题，“我们就希望做一个比较全的土特产销售商店，直接面向高收入人群进行销售。”

　　在广东队中，像李金龙这样的选手还有很多。大赛自今年9月启动以来，吸引了全省广大创业者的踊跃报名和积极参与，年内共有278个团队报名项目竞赛，1.1万多人参与电商大赛个人赛事。其中，18个优秀项目从全省层层赛事中脱颖而出，获得金银铜奖，为全省广大创业者起到了模范和鼓舞作用。

　　广东队领队刘波介绍，我们用好服务吸引更多的涉农产业青年创业。与往年不同，广东赛区与某电商合作进行创新，为个人参赛者提供“零门槛、零成本、零库存”的电商创业创富机会。个人赛中设置任务卡环节，要求选手在展示创业的过程中，还要与镇村级团组织共同开展“活力在基层”“青春情暖·公益扶贫”等活动，在完成大赛项目过程中进一步增强基层团组织活力。