为什么他会从一个上班族变成一位新农人？

　　用顾宁自己的话来说，在3至18岁之间，他人生中最美好的时光是在舟山度过的，他的味觉记忆也是舟山味道。“可是，在北京，市场上很多带鱼都打着舟山带鱼的名号在销售，其实大部分都不是舟山当地的。很多舟山的朋友在北京吃不到正宗的舟山海鲜。”

　　“我已经在北京结婚了，父母退休后也到了北京生活。”他说，但是为了创业，他还是辞了工作回到舟山。

　　去年，顾宁创办了公司“舟山米道”，这是舟山话 “舟山味道”的谐音，广告语是“专属北纬三十度的味道”。为此，他获得了500万元天使投资。他的舟山海鲜商品在淘宝、京东和微信等电商平台上都有销售。

　　“我们与别人不一样，比如舟山的梭子蟹很好，可是要是一般邮寄只能存活五六个小时。”他说，“我们通过改进包装的技术，让梭子蟹在24～30小时内保持存活是没有问题的。”

　　作为生鲜产品，对于快递公司的邮递速度非常敏感。前段时间北京下大雪，因为快递延误，很多顾客拿到东西时连冰袋都化了，不少东西都坏了。虽然是快递的原因，但他还是果断地给顾客退钱了。就这一项，他损失了近三万元，100多单受到影响。

　　“快递制约着农产品电商的发展。”他对此有些无奈。他说，经常因为时间延误与快递公司发生矛盾，但是却不得不与之合作。为了改变物流问题，他选择入驻京东商城，打算与这家公司的物流企业合作，试图解决快递带来的瓶颈问题。

　　顾宁敏锐地发现涉农电商方面的新变化。他介绍：“我们去年比较依赖阿里系，在淘宝上销售比较多。今年我们打算多元经营，我们还与其他美食平台开展合作，力争实现精准化销售。”

　　在顾宁看来，涉农产业“互联网 ”创业，已经不是简单地把线下的东西搬到线上去卖。一旦这样，经营只能局限于单一的产品，附加值并不会太高。

　　“从线下到线上，更多要体现出互联网思维，我的理解就是让用户体验也跟着升级。”他说。他寄出的快件，在快递单的下面有一个蟹钳形状的钥匙扣，既能用作开箱也可以开啤酒。无形之中，向消费者传递公司文化。另外，客户买了海鲜之后，他会在箱子中附赠如何制作海鲜之类的小卡片，告诉消费者如何做出舟山口味的鱼。

　　“现在的包装有一个趋势，并不是在于包装有多豪华，而是要让顾客觉得精细化，更加强调用户体验。” 顾宁认为，与传统包装不一样，他的包装并不是单纯的外表那一层包裹的东西那样简单。

　　除了坚持做舟山本地的海鲜，顾宁还在思考如何用深度网络技术改变传统的业态。他最近有一个想法，用扫一扫二维码的方式实现产品的可追溯化，让消费者更加直观地了解海鲜整个生产链条。