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菜刀上的商机

http://www.kab.org.cn 2010-06-21 16:52

来源: 王贞虎

  曾经,王敏应聘到一家街办菜刀厂当工人,每月工资低得可怜。后来,由于产品滞销,经营艰难,最后,厂里竟发给每个员工几十把菜刀抵工资,要也得要,不要也得要。

  没办法,王敏只好将那些菜刀拿到街上卖。然而,她吆喝了半天,也吸引来不少的围观者,却就是没人掏钱买。

  眼看天快黑了,一把菜刀也没售出,她不由着起急来,央求一位大嫂:“行行好,就买一把吧,我照本给你。”她又赔着笑脸鼓动道:“我厂的菜刀物美价廉,你可以当作礼品送人呀。”但那女人却冷笑一声道:“送礼送刀,是不是暗示着‘一刀两断’、‘两面三刀’、‘笑里藏刀’呀?亏你想得出!”

  突然间,灵光在王敏的脑中一闪:对方这些不吉利的话,能不能将它们换过来,变成美好的祝词呢?她非但没有生气,反而高兴起来,向那位大嫂鞠了一躬,说:“谢谢了!”就三两下收了摊,兴冲冲地跑到厂里。

  只见十几个工友或站或坐着,正闹哄哄地围着厂长,说发给他们菜刀当工资,简直是没法活了,这刀哪里卖得出?厂长也低着脸,只是叹气。

  “厂长,将这些菜刀全都批发给我吧。”王敏肯求道:“我保证,不出三个月,将所有积压菜刀全都卖完,并连本带利将所有本金交还厂里。”

  厂长将信将疑地望着她,工友们也有些将信将疑,但最后,厂长还是答应了她的请求,死马当做活马医,就让她试试看。

  王敏从库房中取出了积压的所有菜刀,将它们重新包装,高档的包装盒上,全都写上“送礼极品”、“馈赠佳品”等字样。每一只盒上都印上一两句话,诸如“抽刀断水水更流,友情天长又地久”,“为朋友两肋插刀,观友谊流水知音”、“上刀山、下火海,肝胆相照;刀子嘴、豆腐心,心比日月”等字样,还将礼盒设计成了长方形,刀柄部位的空隙处,放上一块磨刀石。

  没想到,经此一改装,先少量地将产品投放市场,竟被顾客一抢而光。顾客们都为那漂亮的不乏新意的包装所吸引。

  不到3个月,所有的积压产品被她销售一空。归还厂里的本金,她净赚了5万元。掘到了人生第一桶金,之后王敏辞了职,搞起了一家小百货店。

  10年后,王敏德生意经越做越大,她经常说是当初那个灵光一闪的念头,让她有了今天的成就。其实,机会对每个人都很公平。就看你能不能换种思维,大着胆子去做!

  来源:中华工商时报 (J-07)

  

【责任编辑:李杰】
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