“绿意：可口可乐招91名女促销员，详询绿意网；河南出台新规，在人员密集场所吸烟将被拘留5天……”看着刚刚收到的短信，因为不考研而“闲得发慌”的大四女生刘丽娜，高兴得跳了起来。她正为找兼职发愁，没想“刚想睡就有人递了个枕头”。

    给刘丽娜发短信的郑州绿意文化传媒有限公司，是一个通过移动飞信给会员发布天气预报、兼职、短新闻和商家打折广告的公司，会员全是高校学生。

    创办该公司的河南农业大学2009级毕业生周松正解释：“这样传递信息，比传单环保，对会员免费，一天最多发3条。”那公司靠什么赚钱？面对疑问，24岁的周松正笑出两个小酒窝儿：“现在没赚钱，以后会赚的。”

    如今，绿意的会员已分布郑州10多所高校，有1.3万人，且每天都有近百人到绿意网上注册。

    2008年10月之前，正读大四的周松正只有过一次摆地摊、4天赚了5元钱的创业经历，当想到用移动飞信发短信创业时，他脑子一下子热了，马上和3个伙伴商量。一个月后，“绿意”诞生了。

    “刚开始主要是推广会员，捎带做些商店打折的广告。”周松正说，因为“绿意”用飞信取代了传单，所以他们和学校的环保协会合作，很快获得2000名会员。但因为每个移动手机号最多能加150个飞信好友，所以“光手机卡就办了快20张”。

    周松正清楚记得自己第一次“跑广告”的情形。他拿着一张公司说明书，在一家化妆品店门前“瞄”了半天，想好“台词”后，终于在女朋友的“刺激”下走了进去。10分钟后，漂亮的女售货员“满脸真诚”地告诉他“对不起，我没听懂”。又10分钟过去，女售货员脸上布满歉意，“真不好意思，我还是没听懂”。

    但几天过后，周松正就跑成了公司第一笔业务，“是家理发店，给他们发两次信息，给了50元。”周松正笑称，“前几次失败估计是因为紧张，语速太快。”他后来在书中看到一个理论，称跑业务的成功比其实是一定的，只要跑得多总会成功。“假如说跑100家可以成功两家，而每家挣2000元，那么失败一次其实就是挣了40元。”周松正觉得，失败只是还未成功，“但跑业务时选客户很重要，选的客户潜在合作可能越大，成功率越高。”

    2009年4月，即将毕业的周松正面临一次选择：3个伙伴，两个决定考研，另一个则选择当兵，入股的钱退给伙伴后，资金很是紧张。但最令周松正苦恼的是：要毕业了，还要继续吗？

    毕业一个月后，从代理公司拿到营业执照和税务证时，周松正想的是：“这下没有退路了。”让周松正欣慰的是，母校河南农业大学当年恰好设立了60万元的学生创业基金，“学校奖励了8000元，还提供了免费办公室。”周松正很开心，“办公室有3台电脑，电费也不用交。”

    会员推广和购买移动手机号渐渐成为公司最大的开销，而赚的钱，仍是发布商家打折信息的广告费。“1万多名会员，发一次短信才收200元，比传单便宜、有效得多，但周边小店店主眼光有限，大广告客户又嫌我们会员太少，所以很矛盾。”周松正语气中略带失意。“现在，我们正摸索其他盈利方式，比如卖绿意品牌的组装电脑，或做一些旅游景点、培训机构和电影票的代理。”周松正说，他们其实是在打造一个直接与客户沟通的渠道，“渠道打造得足够大、足够有口碑，赚钱不是问题”。

    在周松正公司做兼职业务员的大四女生韩素鸽有些“埋怨”：“公司要赚钱很容易，因为公司给会员提供的兼职都近3000人次了,就算不收会员一分钱，招聘单位总要收点吧？一人收10元，不就赚大了？”

    “承诺免费，就要守信。”周松正觉得，“绿意”要做成大学生信赖的品牌，有些钱他不想赚，更不能赚，“所有会员都信任你、需要你的时候，还愁没钱赚吗？”每次，确认兼职信息可靠安全，将信息发布出去后，不到两个小时，就能招200多人，周松正的手机都会被直接打到没电，他不得不事先备下两块电池。

    “绿意：绿意与豆豆餐吧达成协议，会员凭短信进店消费，吃大份鸭肉、羊肉火锅送两份菜，吃小份送一份菜，面免费。地址：信息学院路双铺路交叉口南路西。”就是这样一条短信，让本已准备转让、“死马当活马医”的餐吧不但起死回生，而且生意渐旺。以后，周松正每到这个餐吧吃饭，老板都会免费送上两个菜和一小瓶二锅头。

    “其实，广告效果像豆豆餐吧这样惊艳的不能说多，但也不少。”周松正觉得，之所以广告收入一年来还不到1万元，是因为“自己忙着推广会员，而公司又很缺好的业务员”。

    现在，周松正的公司有正式员工3名，兼职业务员3名，算是“初具规模”。最近，有两件事让他很高兴，一是母校的信管学院奖励了他1000元，另一件是他的公司被人“拷贝”了。

    “早就想到了，只是没想到这么快。”周松正说。刚开始他有点担忧，但得知对方完全照搬他的模式后，经过思考又觉得挺高兴的，“这说明其他人也觉得这个项目好。”周松正抱着交流经验的想法找到对方，对方有些不好意思。“蛋糕很大，你一个人是吃不完的。”对方讪讪地解释。而周松正的坦然让对方惊讶：“确实，一个行业，如果没有人竞争，说明这个行业是不健康的，也是没有生机的。”

    现在，周松正经常会收到不认识的会员的感谢或祝福短信，“因为天气预报和兼职信息很受欢迎，更重要的是会员觉得我们的短信很亲切”。