打破传统的动漫产业链顺序，将衍生产品的开发前置，已经成为现在众多动漫公司降低投资风险、降低成本、提高动漫品牌效率的新“招”。湖南山猫卡通节目有限公司(以下简称“山猫卡通”)就是利用这样的开发顺序进行动漫产品开发的动漫企业，他们形成了一条能够盈利的衍生运作产业链，海外动漫衍生产品的销售成为他们最大的盈利点。

　　全面注册商标公司多品推品牌

　　山猫卡通采用先开发衍生品市场，再开发动画片的步骤。在社会上还没有创出影响的时候用衍生产品“试水”已经成为现在动画公司普遍的做法。但是，随着品牌影响力的扩大，许多衍生合作领域便有抢注商标的现象，也就是盗用成名品牌的品牌效应获利。

　　为了解决这个问题，山猫卡通在公司创立之初，注册了所有有关“山猫”元素的商标。“平均注册一个商标要几千元，虽然投入昂贵，但是对于整个‘山猫’品牌的推广是颇有益处的。”山猫卡通执行总裁吴晖介绍道。

　　山猫系列衍生产品由公司自行设计、注册，卡通人物有：猞猁“山猫”、兔子“吉咪”、小老鼠“朵拉”、小恐龙“克拉里”、小熊“伽木”、大狗“玛可”、小外星人“哈理”、灰狼“辛克”、怪兽“古力”，这9个卡通形象，山猫卡通都注册了商标，拥有独立的自主知识产权并获得国家专利，同时，公司在国家工商行政管理总局、商标局注册了1000多种产品商标，涉及产品开发类别有：图书、音像制品、电子出版物、服饰、文体用品、玩具、生活用品、食品、小电器等9大系列1万多种衍生产品。

　　拓展海外市场专业团队运作

　　吴晖介绍说，山猫卡通主要以卡通周边产品和卡通栏目的海外出口获得利润。

　　海外出口文化产品，势必要迎合外国读者的文化特点。山猫卡通对其主打卡通形象“山猫”于今年9月确立最终形象，其间经过了5年的修改时间。

　　对于文化产品的认同度东西方读者是有差异的。经过调研，山猫卡通发现，东方的读者喜欢可爱型的动漫形象，而西方读者更青睐于个性化的动漫形象。经过内部讨论，山猫卡通得出结论，和日本动画比“可爱”，中国动画没有优势，基于对西方文化包容性强的特点，山猫卡通决定他们的卡通形象要适合欧美，并兼顾亚洲。

　　在前期调研中，山猫卡通还发现，欧洲人对于文化产品的精细度要求很高，因此，山猫卡通对于“山猫”形象的修改直到今年才最终定稿。山猫卡通为了确定品牌形象，制定出一套观众回馈程序，即：向固定客户发放行形象→提出修改意见→修改卡通形象→认同修改方案。

　　吴晖对于山猫卡通的海外销售业绩表示满意：“去年，我们在海外的卡通产品销售额为20万美元，今年已经达到50万美元，明年的目标为100万美元。

　　万元向社会征集剧本

　　山猫的衍生品市场已经得到市场回报，下一步就是对动画片进行开发。山猫卡通正在制作一部100多集的动画片《山猫兄弟》，这部动画片的剧本便是向社会征集来的。