原标题：禅城企业创业故事2.0

　　西伍服饰的设计师一丝不苟地对新产品进行审板。南方日报记者 戴嘉信 摄

　　今年3月30日，禅城区召开企业家振兴发展大会，区委、区政府向全区企业家发出了“协力谋发展、携手创未来”的号召，并在会上发布了《佛山市禅城区支持企业家创业创新的若干措施》，涵盖了助融资、促创新、强产业、扶成长四个方面、19条扶持企业创业创新的政策，简称“禅十条”。

　　经过四个多月的落地推广，禅城涌现出一批优秀企业创新创业的典型案例，借助政策红利获得快速发展，为区域经济的稳定健康发展作出贡献。

　　为了调动和激发企业家创新创业的积极性和创新型，树立企业扎根禅城发展的信心，禅城区政府还对这些作出杰出贡献的企业代表给予了表扬通报和授牌，共有150家企业分别获得资本创新企业、科技创新企业、销售龙头企业、优质成长企业、优质品牌企业等称号。

　　在这些企业当中，既包括借助互联网平台在短短几年间迅速发展壮大的新兴力量，也有发展了几十年，面对新的经济形势积极求新求变的传统企业，还有紧跟经济发展新趋势，在技术最前沿不断开拓的高新企业。它们的发展历程是禅城经济变迁的缩影，它们的积极求索是推动经济转型的中坚力量。通过记录这些企业的成长故事，可以折射出禅城经济发展的最新趋势，同时，它们的发展经验也可以为正处于转型迷茫期的众多企业提供借鉴。 ●南方日报记者 孙景锋

　　案例1

　　西伍服饰？？7年实现4527倍增长的电商黑马

　　193%、143%、126%，这一连串数字描绘了佛山西伍服饰有限公司（以下简称“西伍”）飞速发展的轨迹，过去三年这家年轻企业税后收入保持了三位数以上的增长速度，正是凭借着这种惊人的速度，在本周二举行的创新发展经验交流大会上，西伍共获得禅城区百企争先销售龙头奖扶持206万元，成为禅城本土培育和成长起来的一家“现象级”企业。

　　这家2009年成立的服装企业，仅用了7年时间就实现了很多传统企业用几十年才实现的销售规模，在西伍董事长石松看来，除了得益于互联网快速发展带来的电商红利，其秘诀在于企业在成立之初，就把大数据的运用作为提升企业运转效率的手段，让企业经营的几个关键性指标得到持续优化。

　　构建全覆盖BI系统实现效率最大化

　　除了税后收入后的增长速度外，西伍的发展轨迹还可以通过一串数字来描述：这家企业在2009年成立时交易额只有30万元、5名员工、300平方米的办公室，过去7年时间，这些数字以几何级数递增。到了今年上半年，预计全年交易额达到13.58亿元，增长4527倍，人均产值达到261万元，员工数达到520人，增长100倍，办公面积3500平方米，增长10多倍，这在传统纺织行业是不可想象的。

　　“我们是一家通过大数据的IT神经系统，销售高品位时尚产品的品牌公司。”有别于其他同样以电商起家的企业，石松的目标并不仅仅是把产品打造成为各大电商平台的“爆款”，而是立足于成为超级大品牌的目标，采用高效轻资产的组织架构，专注于设计、品牌、营销和大数据运营，把生产制造、物流配送等非核心业务全部外包出去，通过独创的结构化运营模式，不断提高企业的运转效率和致力于将产品性价比提高到极致。

　　在石松看来，公司的整个业务流程就是一个大的价值环，这个价值环对每天所有数据进行采集和分析，并迅速进行反馈和应用，对包括客户需求、商品规划、营销策划、设计开发、生产制造、服务、物流配送等各个环节进行实时优化后再决策和部署，让整个价值链的运行效率最大化。

　　为了实现对数据的最大化运用，西伍对所有数据业务流程进行了合理设计，构建了覆盖整体业务流程的商业神经系统（BI系统），包括基于IT系统和大数据分析抓取市场和客户信息，实现智能化的新品投放，完善商品规划和设计规划；基于渠道数据的分析，抓取不同时段和地域的渠道客群信息，实现智能化的营销推广，有针对性地提升渠道销量；通过对销售数据的实时分析预测补单需求，实现对商品整体的快速反应，让资金和产品的投放效率最大化，减少人为因素的干预并降低人力成本。

　　正是基于对大数据的灵活运用，让西伍能够在企业经营的各个环节优于同行。比如，通过对每一款产品的精准计算实现智能化仓储，西伍会根据产品的不同属性，对产品首单进行小批量精准投产，在产品上架销售后的3到7天内，由BI系统对市场的需求信息进行研判，实现快速的补单处理，在这个过程中再不断优化数据，以实现销量的最大化和库存积压的极小化。

　　石松介绍，该系统去年首次全面试行后即取得良好效果，去年全年产品售罄率达到90%，库存周转率达到6.5，预计今年全年这两个数据分别可以达到95%和7以上。

　　西伍对于大数据的运用很重要，一方面体现在对目标客户群体的分析上，通过分析发展，其名下品牌87%的用户为本科以上学历，并且学历越高的人群对品牌的偏好度越高；在地域分布上，46%的用户为一二线城市人群，这部分人对于时尚的追求更高，这也表明时尚度越高的人群对其品牌的偏好度越高。

　　借助大数据的力量西伍在激烈的市场竞争中构筑起了深厚的“护城河”，在近两年电商红利日渐稀薄的情况下依然保持快速发展势头，今年上半年实现销售收入22712万元，同比增长68%，全年目标是实现税后7个亿销售规模。

　　三年布局200家实体店打造超级大品牌

　　近年来，随着互联网红利的释放，电商行业逐步进入了微利时代，“电商越来越难做”的感叹成为很多企业负责人的口头禅，但这并不包括西伍。在石松看来，电商红利期的消退是一个必然过程，但这并不代表电商就不能做，相反，他认为服装行业的市场空间依然很大，竞争带来了优胜劣汰，对于企业和行业都是好事，“这个市场拥有上千亿元的空间，需求和市场都没问题，我们企业现在才几个亿，很难说已经到天花板了”。

　　他认为未来电商的竞争将从一个单项竞争进入综合竞争的时代，在电商红利井喷的时期，企业可以做强某个单项环节迅速发展，而未来拼的是哪个企业短板更少，这也是西伍正在做的事情。

　　在尝到大数据给企业发展的甜头后，让石松更加深刻理解大数据的重要性，他认为过去这是西伍发展壮大的法宝，但未来如果不用在大数据应用能力上更进一步，就可能化优势为劣势。

　　“我们自己在大数据运用这方面会打一个比方，企业发展需要建立起一个从产品定位、服务到供应链的整个体系，这一系列动作决定了企业能够进入什么级别的赛场。但在进入赛场后，是对数据的运用决定了企业能够走多快和多远。”

　　正是石松所说，电商红利的消失并没有给西伍带来影响，随着一些中小品牌的消失，反而巩固了优势品牌的竞争力。截至今年上半年，西伍的会员总数达到320万，去年新增会员达到213万，其中有2次及以上购买记录的老客户增长超100万，年度进店总人数3.1亿次，品牌用户复购率36.65%。在天猫、京东、唯品会等主流电商平台的线上品牌排名中，均进入了前三甲。

　　为了成为“超级大品牌”，西伍已经为未来的发展制订了长期计划。预计2018年到2019年在中小或创业板上市，借助资本市场推行全渠道布局及全球化发展战略，目标是到2019年实现销售收入19亿元。

　　为了实现发展目标，西伍也正在顺应发展潮流，拓展线下市场，布局全渠道运营。目前已经在季华路开设了一家实体店，今年的计划是开3家，未来3年，线下门店将拓展至200家规模。

　　在这个过程中，西伍同样遵循着对数据的分析和运用，“通过分析网上客户的分布我们发现，重庆、成都的客户对我们品牌的认知度最高，其次是广州、上海等一线城市，我们的门店也会优先布局在这些城市。”

　　西伍也在探索产品的多样化。石松认为，极简将是未来社会发展的大趋势，接下来公司将把这种风格应用到其他细分领域，通过新创、收购，共享资源、复制，在包括男装、童装等其他品类和类目细分领域制造“极简”的领导品牌，而这背后依靠的是一支强大的设计师队伍作为支撑，“目前我们拥有30人的设计师队伍，加上助理达到六七十人，占公司员工近三分之一，目前拥有的4个品牌每年推出4000多款新品”。

　　案例2

　　睿江云计算？？致力降低信息化成本的云服务龙头

　　在佛山的互联网行业，闵宇是一名当之无愧的“老兵”，自20年前来到佛山后，他就一直从事信息化和网络化相关产业，从20年前做网络游戏，到后来为佛山宾馆、佛塑等企业完成信息化改造，闵宇见证并参与了佛山互联网产业发展的整个过程。

　　在这个过程中，他发现信息技术的复杂性和对人才的高要求成为阻碍企业实现信息化的重要瓶颈，为了向企业提供信息化和互联网的集约服务，2007年他成立了广东睿江云计算股份有限公司（以下简称睿江云计算），致力于通过持续技术创新，让信息化变得简单易用。

　　经过近十年发展，从最初只有10来个人发展到现在300人，其中技术团队就有150多人，占比超过一半，成为华南地区领先的云计算及云数据中心运营商。

　　作为禅城本土培育发展起来的互联网企业，今年“禅十条”出台后，睿江云计算共获得包括高新企业、信息企业、专利资助等方面共23.5万元扶持，成为本地互联网产业的发展标杆。

　　本土企业建起覆盖全国的云平台

　　回顾睿江云计算的发展历程，公司高级副总裁胡新勇认为是与国家互联网产业的整个发展基本同步，其服务对象从最初的视频网站到游戏门户，再到电商，到了现在，睿江云计算为全国超过1000家用户提供数据存储等业务，当中不乏PPS、酷狗音乐、人人网等知名品牌，“目前我们在全国布局了几千个机柜，规模在华南名列前茅”。

　　胡新勇介绍，睿江云计算的发展壮大是一个以技术创新作为支撑的过程，虽然企业整体规模还不算很大，但每年投入到研发的费用达到700万到800万元，在做大做强IDC主业的过程中，睿江云计算根据企业自身发展需要和最新的技术潮流，在产业链上进行了延伸布局，其中包括自主开发的大流量防火墙。

　　“在此之前我们的防火墙是向外进行采购的，但在使用的过程中发现不利于防护更新，于是我们就开始进行了自主研发。”胡新勇介绍，和国内同行相比，睿江开发的云盾拥有响应迅速、架构成熟等优点，并已经成功经受了大流量攻击的考验。随着技术的不断成熟，睿江云盾也逐渐从满足自身发展需要，到成为企业对外输出的一项新业务。

　　作为公司创始人，闵宇把降低企业信息化成本、减少人力物力的投入作为睿江云计算的发展目标，而云技术的出现正好满足了企业发展的需要，“从3年前我们就投入了大量人力物力到云计划里面，通过打造睿江云产品，能够大大提高企业使用互联网的便利性”。

　　胡新勇介绍，目前睿江云已经实现了全国覆盖，睿江云计算也初步完成了从数据中心向云服务的转型。

　　瞄准传统企业转型痛点推出工业云

　　随着互联网技术的发展，借助信息技术改造传统生产模式成为了越来越多本土产业的共识，瞄准本土企业的信息化需求，睿江云计算正寻求与本土产业更紧密的结合。

　　“接下来我们会发现本地化的优势，把本土市场作为业务拓展的重点。”胡新勇介绍，为了帮助本地创业企业更好地使用互联网资源，睿江云计算将依托自主研发的睿江云平台推出“千万共创互助合作计划”，通过发放“创业云”代金券、“国际云加速”补助等方式，让创业者在发展初期能够免费使用睿江的云平台资源，降低创业门槛。

　　除了为初创企业提供援助外，针对佛山传统企业面临的互联网转型困难，睿江也推出了“互联网 工业云”产品，帮助传统企业实现转型升级。

　　“我们正和本地知名陶瓷机械企业合作工业云项目，企业为产品植入芯片后，可以通过我们的云平台采集客户端数据，了解产品线的运作情况，在远程实现操作，通过对终端数据的收集，还可以为产品的优化提供支持。”胡新勇介绍，通过把传统陶瓷机械行业与云服务进行结合，能够解决过去陶瓷机械的售后服务和维护等一系列问题，实现产品服务的智能化。