【商业本质】

　　愿景、使命、价值观。功夫熊的兄弟姐妹，多多少少都有些理想主义才能聚在一起，所以，我们并不缺乏改变世界的梦想。

　　但是，只有那些并不够。企业最核心的，是商业本质。什么是企业的商业本质？追求利润。

　　感谢经济学，给了我们两个很简明的判断标准：毛利、毛利率。

　　毛利=收入-成本。作为一门生意，毛利越高越好。而如果毛利为负，这就不叫一个生意，这叫败家。

　　毛利率=（收入-成本） / 收入。一个优秀的生意，会有非常高的毛利率。

　　互联网人往往号称要用互联网思维提升传统产业效率。抛开媒体的创业鸡汤，判断一个生意是否能够得到有效提升，只需要用数据说话：

　　如果一个生意做起来非常的累，但毛利率又不高，又很难快速复制，这就可以理解为有待提升空间的传统生意；

　　如果一个生意做起来比较容易，毛利率又高，复制起来还方便，这就可以理解为优秀的互联网模式；

　　如果一个生意做起来又累，毛利率又低，又不好复制，还号称自己是颠覆未来的「互联网思维」，这叫做大忽悠。

　　这一年来，功夫熊越来越敬畏商业本质。创业者和企业家的区别在哪里？除了是否成熟以及是否成功之外，最重要的区别：是否已经学会做一名优秀的商人。

　　【团队管理】

　　兵贵精，不贵多。

　　这一年，我们深刻的理解了这句话的含义。人多起来之后其实很麻烦，管理成本直线上升。再出色的管理手段，也只能尽可能降低损耗，并无法实现效率的提升。

　　一件事情，一个人做的很出色，几个人去做往往会变得平庸。而且，人多起来之后如何实现动作到基层不变形？团队快速扩张导致价值观不统一如何应对？都要付出额外的心力，而这些都是没有管理过100人以上大型团队的我们未曾经历过的。

　　况且，劳动人民和知识分子又不一致。当我们发现，劳动人民并不像传说中那样朴实无华，如何让大家一起遵守制度？如何激发每个人的能动性？又如何避免劳动人民的劣根性？

　　我们探索了很久，最终发现最好的管理，就是不管理，「无为而治」。重点是事先设计好规则，不要奢望「暖男」的那些事情能够代替游戏规则的设定。

　　能一个人干的，绝对不两个人干。外部合作的效果不比自己做差的，绝对不自己做。让每个人都成为合伙人，无论是城市还是员工，共同努力，共享回报。

　　感谢每一个功夫熊的兄弟姐妹，你们是最强的 Partner，最优秀的特种兵。当你们承担了管理职责的时候，千万不要忘记我们用血肉换来的这些经验。