借客联合创始人夏彪：

　　拿到融资易，拿到钱后想办法花掉难

　　我联合创办的是一个熟人匿名借贷平台——“借客”，现在市场估值2000万元，吸引了创业邦、天使湾、网易资本等投资机构，以及丁磊、龚虹嘉等天使投资人。但在我看来，拿到融资未必是件好事，拿到钱后想办法花掉，这很重要。

　　我曾开玩笑说自己用“人格魅力”引来了投资。实际上，我每迈出的每一步都奠定了下一步的基础，环环相扣的创业经历帮助我“搞定了投资人”。

　　大二时，我瞄准传统度假村的转型，创建了旅行平台，拿下第一笔90万元天使投资。大三时，我接触了国外的股权众筹网站，决定休学创业。公司转战北京开拓新市场时，我已为股权结构和财务状况隐隐担忧。

　　2013年，国内出现的股权众筹案例——“美微淘宝卖股权”启发了我，我发起了“我为自己众筹”的项目，3天内筹到200万元，作为“草根创业者”分到了股权众筹的第一杯羹。我的第一家公司被收购了70%的股权，为之后的创业积累了资本。

　　很多初创公司与投资机构签订协议后，资金却不能到账。我想，这分为两方面原因，既有整体资本市场紧缩的，也有创业者主观心理膨胀的因素，以致投资人对你的预期值很高。

　　前者很容易理解。现在整个互联网大环境紧缩，或者说资本市场紧缩，这种情况下，即使是一个非常好的项目，也可能做不起来。当然，要是由于市场趋势，或者拿不到钱而做死，我相信这也不是一个好项目。

　　所以，在市场大环境波动比较大的情况下，你拿到资本市场最高潮的那部分钱，但很可能的一个结果是，拿到这部分钱后，再去做这个项目时，市场已经变成最低潮了。这时你会觉得，我拿到这笔钱，没能符合投资机构的心里预期，而并非你的项目不值得那么多钱。

　　至于后者，还是离不开整个行业的情况。现在整个互联网行业非常膨胀，很多人以为自己融到钱了，就认为自己成功了。比如我前台多招几个行政，或者说办公室改个5块钱一平的地方，这种行为都说明自己很膨胀，其实真正拿到钱，真的只是第一步。所以，你拿到投资人的钱，投资人对你的预期值也很高，但是你的实力和数据并非你所说的那些，这个就相当于降低了用户的预期值。

　　最近，一个朋友托我引荐创投机构，我果断拒绝了——对方都没想明白自己要多少钱，做什么事。

　　在我看来，“想明白”3个字是创业各个环节的“紧箍”。资金、团队、时间点、盈利模式4个基本面，创业者都要有清晰的认知。