我怀着期待的心情参加了2013全国大学生KAB主席暑期训练营，期间我们参观了奇虎360，小米，京东三家企业的公司，各位老总的分享让我深刻的体会到了创业需要抓住需求。

    全国13亿人口为什么只有奇虎360，小米，京东等企业可以以利于创业之林？我想出了机遇等外在因素外，更多的取决于创业者本人的内在因素。众多内因之中深知抓住消费者需求必定是重要的因素之一。

    回顾我们参观的企业，回忆各位高层的分享，我们不难看出这样的一个共性问题：创业抓住消费者需求。

    奇虎360，以“为人民服务”为主导的用户至上原则（User First）。企业把做事的原则落脚于客户需求，公司主动及时的对消费者提出的问题进行反馈并尽力解决。

    公司运作发展的出发点是用户需求，奇虎360免费为客户查杀病毒和木马，进行系统保护，解决客户需求。 它将客户利益放在首位，深得客户青睐，赢得忠实的客户，为企业的长久发展打下了很稳健的基础。

    小米手机的面世亦然，印证了创业要抓住消费者需求，这样会更容易走向成功。物美价廉是对小米手机最好的诠释。大多数中国人或者说世界上大多数消费者希望较小的付出得到高品质的物品。

    小米手机一高配置低价格的完美需求结合呈现在世人面前，深深迎合了大众的需求心理。并以信得过品质赢得大家的追捧。

    京东在电子商务市场上占据着一席之地，原因其一在其他便宜的基础上他有自己的品牌效应，值得我们信赖。京东虽然没有淘宝上种类那么繁多，但是种类亦全的同时他的品质比淘宝有保障，不会被冗杂的商家欺骗。京东页面操作简单，分类齐全亦是受消费者喜欢的原因之一。

    消费者的需求构成了市场的需求终端，意味着觉冻着商品的销量，亦是企业的存亡之道。抓住了消费者的需求应当说是这三家典型企业成功的重要原因之一。

    我在闲暇时间跟同去参加训练营的朋友们交谈中，同样印证了我的这一推理：创业要抓住消费者需求。现在已经成功运营的大家的小项目亦是抓住了当代大学生的需求并执行操作得以成功。

    经济学中的需求供给匹配用在创业中甚是有效，抓住消费者需求看，我们选择性的供给，就做成了生意，赢得成功。如何去更好的调配这个比例，也是其中很重要的一个问题。

    在交流探讨中，也能够看到大家的闪光点。在这里我真心的感谢KAB全国推广办公室给我们86个人在北京相聚学习交流的机会。在交流与学习中大家可以在创业路上走的更远。

    大连工业大学KAB创业俱乐部主席 董雪