学生：我来自山东理工大学王娜，我问这个问题跟公益无关，是我们学校一个项目关于新能源电子商务，您关于网络直销模式的看法，关于新能源电子商务，在网络上直销太阳能热水器的可行性？

    刘帆：网络直销拿掉了中间的环节，从产品直接到客户，省掉了中间环节，我现在想省掉中间环节，至少营销图有一个，客户对你的这个产品本身认可度和忠诚度如何，如果没有这一点，大家接受新能源的产品，他的认可度如何。我觉得你在做网络营销，第一是借助别人的平台，还是你的平台。

    学生：别人的平台。

    刘帆：架构在像天猫，你们作为一个商户，挂在他的平台中卖产品，第三方平台，省掉代理商和中间商环节，客户从这个地方获得的好处就是减去了中间成本，价钱低一点，现在大家对新能源本身来讲，理念肯定是超前，拿政府补贴，降低销售价格，最关键的是客户对这个产品接受程度是怎么样的，这才是最关键的，你要自建平台，倒不如外租平台。新能源产品相对于传统产品来讲，打动客户的卖点究竟是什么，可以咨询一下做能源行业的老师或者专业人士，他讲的比我有道理。

    学生：针对一些传统行业，特别是建筑行业，包括建筑、房地产方面，传统行业门槛比较低，社会资源足够丰富，就去运作，我们这一代以后从事传统行业，有没有什么可以再深入挖掘的价值，资源前景如何，适不适合创业者去做这个事。

    刘帆：建筑行业，对我来讲太陌生了，我现在想一个问题，建筑行业真正做建筑的话，是一个重资本特许经营行业，投入比较大一点，特许经营在国家有一定的备案登记，这种重资产行业，应该对初创型同学来讲，可能是不太提倡的，你刚开始毕业就做这个，但是可以做信息服务，相当于房地产中介一样，嫁接信息供求的服务，你上课的时候，问一下搞建筑的老师，他比我们懂的多，对于一个行业的判断和市场判断，不同的行业，行业人士常常比我们只讲课的老师专业，我们只能给出一个市场所需和行业有容的判断，但是这个市场他在哪个地方，建筑人士、建筑专家比我们懂得，甚至你学这个，就比我们要懂。

    学生：我们KAB是一个国际性组织，能不能介绍一下KAB在其他国家发展情况，如果我们想尝试在国际上与其他国家一些KAB组织进行交流，有什么建议？

    刘帆：第一，KAB项目是一个国际性的项目，从1997年到现在，应该是57、58个国家参与这样一个项目，这个项目在国外参与群体跟大陆有些不一样，大陆主要在高职和大本层次上，国外主要在中职、高职，中职是比较多的。这有点类似于你们对接到国外学校的时候，可能本科的部分和国外相对有一个错位。

    第二，作为国际组织来讲，相当于一个产品，他的渠道部分怎么到你们手里，这个部分相当于考察渠道，国际劳工组织对口国内的全国青联，全国青联再对口我们相应的机构，就到了同学们手里叫KAB俱乐部，这个部分直接的构建，个人范围内的估计问题不大，比如你要咨询国际劳工组织某一个专家某一个问题的看法，应该问题不大，作为一个组织活动来讲，还得依靠这样一个组织的架构。比如你们好的想法，通过我们的推广办再到相应的机构，因为组织流程是这么一套。了解信息的话，劳工组织有KAB项目的网站，上国际劳工组织网站，基本能查到KAB项目这几年发展情况，KAB俱乐部是我们国内做的最有特点，能够把真正创业和在学校里面创业的青年人聚起来，是国际一个特色，包括老师，都很少，是我们全国青联组织，国外相对比较散，详细的信息可以登陆一下国际劳工组织的KAB网站。

    学生：我来自河南科技大学，您刚才讲了生产关系和客户的关系，生产关系和客户非常重要，我们怎样能更直接获得生产资料或者货源，这方面比较困惑。

    刘帆：你说做低价买进高价卖出中介零售的。

    学生：现在还没有具体做什么，生产资料，比如更快更直接得到生产资料或者货源。

    刘帆：这个方面很难回答，举个例子，假如你有渠道优势，你会考虑货源吗？可能货源会主动找到你，你有渠道优势。针对你有很多的客户，找到你可能性很大。现在中国，尤其对传统产品，更多是产能过剩，谁的谈判权利比较大，做市场、做制造，渠道为王，他会找到你。还有一种利益，假如你没有这方面的生产资料获得优势，可不可以考虑能租的就不要买，租借别人的，办培训一样的，生产资料需要一个大的场地，非得自己去花钱租一个地方，正好有一些闲置的，可以把它整合起来。

    学生：我之前关于做教育，他们老师是兼职老师，场地是租赁的，我觉得他们对学生或者对客户特别不负责任，他们并没有专业化的教育，教育对学生来说，可能并不是太多重视这方面，因为毕竟老师是兼职的，更多精力可能放在他那个本职的工作。

    刘帆：好像什么东西都租来的、借来的，客户是招来的。这么理解，我感觉兼职的，不一定比专职的差，因为雇专职的人对很多机构来讲雇不到，为什么对客户、对学生形成这种印象，是因为主办方并没有对兼职老师提出一个专职化的要求，所以对这种提供教育中介服务的，一定要知道专职的老师专职标准是什么，比如可汗学院，上传微课，从易到难知识点组织架构体系，很标准化的，倒不是说随便抓一个老师上，肯定按照他的来上，不一定满足客户的要求，关键把专职的老师，又要他兼职，是因为你付不起他专职的钱，怎么办，只能针对他的某一项业务专职化，本人就要提出专职化的标准。