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    我们做企业的时候还要考虑一个视角，首先生存下来能持续的赚钱，这是一个利润的视角，今天看的四个视角，是构建商业模式新生代这么一个跨度，它是一种工具，它是一种系统思考的逻辑，这样一个模式。这四个视角提供什么？为谁提供？如何提供以及利润视角，有这四个视角，管理学的重要性已经从经济学独立出来，但是我们从渊源来看，微观经济学和管理学应该有高度的相关关系，我一直认为如果要找源泉或者脑袋当中有基本的逻辑思考，也许要从这个方向做一些努力，不做这些努力，拿到的有可能对于我们本身没有很丰厚创业经验的老师来讲，不仅不能给学生创业的真理，还有可能误导一批学生。如果我们教不出真理，我们至少给他一种系统思考的习惯，从这个方向我比较注重课堂教学，我没有讲创业咨询或者创业培训，我讲的是课堂教育。

    看看这位专家怎么归纳的？为谁提供？首先考虑的是小企业，为你服务的细分群体做细分，细分之后，为谁提供？站在他的视角提出好处，这个好处就叫做价值主张，价值主张的另外一个视角就叫产品，我提供的产品，客户享有的是你提供产品的价值主张，这个视角可以讲产品。产品怎么来的？很显然是由创业而来，创业再到一个产品的实验模型，再进行产品的市场测试，我们这次要讲创业和商业机会的时候会提到这些。

    价值主张和客户之间，产品有了，客户也知道卖给谁了，怎么卖？渠道的问题，我昨天已经在课堂当中，怎么来吸引学生注意力，另外一个翻版的理论解释。有了这么一点，再看看还需要跟客户打什么交道，第四个方向就是需要维护，需要巩固，需要更多的开拓客户关系。这个模块在我们看来是一个商业概念，稍微学术化一点，就是学者下的商业概念，解决的是创业基础，创业和商业机会，这次教育部的大纲在商业创业机会和创业风险当中分成四个主题：

    一是识别。

    二是评估。

    三是创业风险。

    四是商业模式。

    从逻辑上来讲，一定要有这个内容，但是讲课如果按照这样，你中有我，我中有你，学生形成一个讲课的不重复性。这个部分可以这么来做整合。第二个部分，做完这个整合过后，从客户那边要到钱，有收入来源，创业的资金来源、创业收入来源。怎么生产产品？首先是关键要素，如果战略的、可替代的不可复制的关键资源，关键资源支撑企业在分工当中、价值链当中的一个关键活动，从价值链来讲，研发、设计、制造、销售、售后服务，这个环节客户都关心，尤其注重客户体验，但是企业不可能什么都做，用核心的资源占据最核心的环节，比如擅长研发，就做研发，要整合重要伙伴来提供销售、制造。这个逻辑会告诉我们，伙伴网络是创业资源，关键资源在这个方面都体现，伙伴网络还可以提供融资，关键活动是在企业主营业务，做产品知道了，做产品的哪一个环节，这是重点的部分。

    整合资源，凭什么他能整合？因为你有关键的，别人没有的，整合的时候费成本，创业的成本从整合网络、资源市场交换和非市场交换得来的，提出一个成本概念。看完这个模式之后，想到了一个什么道理？可以分为九个模块，其中每一个模块都会站在一个咨询和培训的视角，如果按照这种模块来架构我们的创业基础教材，教育部是六个模块，还有知识点，很显然知识点的解读会大同小异，如果根据传统的教学，第一章讲完，第二章，第二章讲完，讲第三章。还是很难给学生一种系统思考习惯，最关键的是，这样子设计，课堂大的授课没有问题了，第一个模式讲价值主张，客户细分，假如讲完过后，我做一个现场的练习，把这个练习完，才能进行第二个模块，80个人分成8个组，一直绑定，最后形成公益创业模式的展示，最终再形成我们创业计划书，至少经过九次小练习，大的练习如果集中内训的话，应该是四次练习，就是四个视角。这样完成一个复杂的创业计划书，学生比我们以前，直接告诉他做创业计划书他忘了，要好得多。另外一点从思考当中会形成彼此互相影响的这么一个循环体系。

    把这个模型贡献给老师，也不是我个人的首创，但是在公益创业教育的时候，我改进了这个模式，用这种模式去讲课，他的参与是没有问题，最关键的是最后成果水到渠成，而且质量很高，去年做了一次试点。这个模式讲完过后，基本上就会KAB课程当中，在我做课件的时候，完全按照这种模式来的。将来这本书出来的时候，不会要大家的钱，如果你需要我们KAB的上课课件，给学生上课的课件，给大家提供的根据这种逻辑模式和大班授课模式解决，这个模式有什么解决不了的？不同的项目、不同的想法、不同的资源、不同的整合，所以是能够解决的，把这个东西贡献给各位。下学期，我们学校经济系全选、全校是公选，这样一个创业基础课程，我给老师提的观点是，如果我们分享讨论的比较多，在学校组织另外一条线，我们一次课按照四个学时，12次，我们按12个学次来分配，KAB的游戏、包括个人改编的沙漠绝境，因为讲课之前首先要创造一种成人学习的知识性环境，看长板不看短板，是因为我们大家当成朋友，我们有一个很好的游戏引进过来，就解决了学生很快熟悉起来，而且形成团队。这样一个引进过来的，有点类似于先熟悉一下团队，把课堂气氛搞好。第二点绑定了团队，哪个组缺一人都知道。第三个是每一节课讲完一个知识点，讲完一个操作技能进行练习，练习之后当场点评，取决于老师有一定的积累，完成过后，学生就要填画当中某一个部分，然后他电脑制作，制作结束进行第二个部分，所以扩散了学习，有利于提高后面的创业计划书。

    我一直认为，各位老师带创业计划书这么来带，有可能出来结果会比较实在，至少减少后面来重头开始指正他。

    如果你在创业教育方面有一些思考，我这辈子跟青年就业和创业沾边的，因为我的研究生副教授和目前致力的方向都跟这块有关，所以大家有一些思想，我非常愿意分享，可能业界和我认识的老师应该很清楚，下一步KAB的精讲课件如果你们拿回去参考，不一定要用这本书，这是你们的选择。但是在所有选择当中，我还是那句话，你觉得这本书有价值，但是也不能是因为是KAB的书就不用，我们可以把课件免费发给大家。

    目前，很多老师感觉到参与了一些公司的活动，我参与的产品，本着负责的态度去做，如果有机构用我这个，不要把我看成是一个要素，没有必要，最好的方式，要联系我的话就直接联系就可以了，因为见人有份。我肯定会参与这种活动，这毫无疑问的，不是我能决定的，也不是其他人规定的，我相信各位都能理解这种思路，但是产品的选择，我基本专注创业教育这一块，其他跟我关系不大，需要我个人一种协助和互相探讨，直接和我联系就可以了。

    非常感谢各位，后续还会在一起分享和学习，创业教育有我们其中的贡献，但我相信在座老师在学校的努力，比我们的所谓理论教育显得更有意义，因为那是扎根中国高校的创业教育实践，谢谢各位老师的关注！