不久前，在大洋彼岸德国举行的2012汉诺威工业博览会落下帷幕。在欧美日等世界主要经济体需求萎缩，特别是严重受到欧债危机影响的欧洲需求骤然减少的大背景下，有着“全球工业趋势晴雨表”之称的本次工博会备受多方关注。

    外需疲软，与其在国内坐等采购商上门，不少灵活的浙江企业选择了深入市场内部：走出国门直接参展。那么，外部经济体对浙江制造的真实需求究竟怎么样？对欧洲等主要经济体的出口形势能否快速好转？记者走访几位参展浙商，从他们的口中一探外需冷暖。

    “智造”产品不愁卖

    走进位于汉诺威6号馆的中国中心展区，一个别出心裁的展示吸引了不少观众驻足观看：一辆非接触式供电自动导引车沿着轨道缓缓驶来，车上运载着一块不大的太阳能电池板。当自动导引车经过机器人时，机器人将电池板取下，并传递给下一道工序。

    导引车上装载的这块薄膜太阳能电池板，稳定转换效率能够超过11%，这正是正泰集团今年在汉诺威展示的主打产品。

    作为今年汉诺威工博会的合作伙伴国，中国组成了规模空前、由500多个企业参展的展团。而在中国中心展区，共有全国13家顶尖企业布展，集中展示智能微网技术、机器人灵巧手、车用锂离子动力电池等产品和技术。正泰集团是浙江省唯一入选这支“国家队”的企业。

    “在德国、意大利、西班牙等等这些阳光充足的地方，我们的光伏太阳能产品需求很旺！”正泰集团董事长南存辉在参会后发现。他也并不讳言，能够产生这种旺盛的需求，最大的功臣是“压低价格”。

    “我们现在是全世界首家能够覆盖光伏系统全产业链、提供整套解决方案的企业。通过多种技术的叠加，今年成本大大削减。价格能比去年下降60%左右也能承受，哪怕欧洲国家的补贴政策没了，消费者也完全能接受我们的价格！”南存辉告诉记者。

    “综合优势”博销路

    在工业自动化、能源、移动技术等8个主题展区，500余家中国企业如星火燎原般地穿梭其间，这当中也不乏浙商活跃的身影。

    这几天，从德国回来不久的乐清赫兹沃电气有限公司总经理何志华，一直忙着整理从展会带来的资料。作为一个主营低压电器的外贸公司，赫兹沃参展汉诺威已经好几个年头了。去年以来，外贸形势持续下滑，何志华的心里也七上八下，参加完展会，他说自己总算是定了定心：“形势比我想象中的要好。”他向我们介绍说，尽管目前还没有实质性的订单成交，但来询价的外商却一点不少：“我跟去年一样带了120多张名片，没想到两天不到就全发完了！”

    不过，何志华也坦言，自己参展的目的不是把产品卖到德国，而是希望通过这个国际化的展示平台与全球客户建立联系，同时了解一下行业的最新趋势。“这次接触了不少东欧的客户，希望能把客源稳定在这个地区，至少利润要比现在东南亚的生意好得多。”

    同样是为了探市场、找差距，另一家参展企业温州天逸电器负责人郑玉和却显得乐观不少：“欧洲市场总体需求下降是毋庸置疑的，但中国制造依然有优势。”

    与郑玉和一样，宁波大洋壳体总经理王志胜也在展会上发现，印度、越南等国在产品质量上拼不过中国，在人们捂紧口袋，谨慎消费的时候，具有质量、价格等综合优势的“浙江制造”在国际市场上依然具有相当的吸引力。

    “汉诺威是工业发展的风向标，从今年绿色智能的主题来看，如今传统出口产品的需求显然已经难以为继，企业出口要保持增长，就只有通过自主创新的路径。”王志胜说。

    记者 李倩

    来源：浙江日报