基于KAB创业教育理念的外贸网商人才培养研究

陈亮

     摘要：随着在线小额外贸交易的飞速发展，同海外小店进行在线交易的外贸网商人才需求日益旺盛。将KAB创业教育项目和敦煌网在线外贸交易平台引入校园，校企合作培养外贸网商人才是解决高校大学生就业难、以创业促就业的一种有益尝试，对于实现企业、学校、学生和社会的“多赢”局面具有重要意义。

    关键词：创业教育 KAB 电子商务 外贸网商 校企合作

    Research on Cultivating Online Foreign Trade Businessman Talents

    Basing on KAB Entrepreneurship Education

    Chen Liang

    Abstract: With the rapid development of online retail foreign trade, the talents demand for online foreign trade businessman trading with overseas small stores is increasingly exuberant. Introducing KAB entrepreneurship education project and the DHGATE online foreign trade network platform into campus, cultivating online foreign trade businessman talents basing on cooperation between school and enterprise, is a beneficial attempt to solute the difficulty of employment for college students and make entrepreneurship promoting employment. It has important significance for realizing the" win-win" situation for enterprises, schools, students and the community.

    Key Words: entrepreneurship education KAB electronic business online foreign trade businessman cooperation between school and enterprise

    随着海外微经济大潮的来袭，以小单多频率为特色的在线小额外贸交易将呈现火爆景象，这也意味着一个外贸网商群体的诞生。将KAB创业教育项目和敦煌网在线外贸交易平台引入校园，组建外贸网商创业班，校企合作培养外贸网商人才是解决高校大学生就业难、以创业促就业的一种有益尝试，对于实现企业、学校、学生和社会的“多赢”局面具有重要意义。

    一、外贸网商人才需求分析

    外贸网商是指从事在线外贸买卖的商户。作为第一个在线外贸交易网站，敦煌网首当其冲成为这群外贸网商的聚集地。这些同海外小店进行在线交易的外贸网商，将成为继淘宝网商之后又一独特的网商群体。

    从2008年金融危机开始，大单变小单、长单变短单的海外买家采购趋势令在线小额外贸成为新的增长点，敦煌网等一些在线外贸交易平台开始做得风生水起。据商务部预测，到2015年，应用电子商务完成进出口贸易额将占我国当年进出口贸易总额的10%，其中在线小额外贸交易将是一个上百亿人民币的新市场。〔1〕

    在敦煌网介入的在线小额外贸交易领域，中国目前只有不足0.1%的中小企业介入其中，而美国则有5%的中小企业借力互联网平台。〔2〕目前国内卖家增长速度跟不上海外买家的增速，采购需求远远大于供给，这对于中国卖家来说，是个很好的进入机会。然而，在外贸电子商务日渐繁荣的今天，中小企业在运用电子商务时遇到的海外业务拓展能力缺乏、专业人才缺乏等困难也逐渐显现出来。

    据统计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万，而我国高校和各类培训机构每年输出的人才不到10万。虽有近千所高校开设了电子商务相关专业，但这些毕业生普遍无法直接上岗，就业率仅为20%。〔3〕在线外贸交易的发展，人才培养与技术创新同等重要。随着越来越多的传统外贸企业由线下转向线上经营，在线外贸交易这个越来越主流的行业对于人才的需求也更加迫切，外语+外贸+在线实战技能的外贸网商人才需求日益旺盛。

    二、KAB创业教育项目简述

    KAB,英文全称Know About Business,意思是“了解企业”,是国际劳工组织为培养大中学生创业意识和创业能力而专门开发和推广的创业教育课程体系,目前已在全球30多个国家开展，2005年8月由共青团中央、全国青联引入中国。

    《大学生KAB创业基础》课程共36个课时，七大模块。模块一：为什么发扬创业精神？模块二：谁能成为创业者？模块三：如何成为创业者？模块四：如何找到商业机会？模块五：如何组建企业？模块六：如何经营企业？模块七：如何准备创业计划书？围绕该课程，学生还可以参加KAB创业俱乐部、创业大讲堂等课外实践活动。KAB 创业教育突出以学生为中心的教学思想，体现出更多的参与特点，不仅激发学生学习潜能，提升学生创业意识，掌握初步创业技能，而且对培养学生创新能力，提高其毕业后职场适应能力和竞争力都具有重要作用。

    据KAB创业教育网显示，截至2011年2月，KAB创业教育项目已培训来自850所高校的2931名师资，在100所高校创设大学生KAB创业俱乐部，20万多名大学生参加了学习实践。在清华大学等600多所高校开设了《大学生KAB创业基础》课程，受到师生广泛欢迎。根据创业教育的需要和学生的要求, 该项目将继续在全国各高校推广。

    三、创业型外贸网商人才培养的具体实施方案

    （一）申报大学生KAB创业教育基地，营造校园创业氛围。根据KAB全国推广办公室的要求，大学生KAB创业教育基地的认证标准有：1．至少有2名参加过KAB项目师资培训班并取得结业证书的教师；2．将《大学生KAB创业基础》课程纳入学校公共选修课体系，每学期授课时间不少于32学时；3．采用小班授课形式，每班学生人数不超过35人；4．提供KAB培训大纲中要求的教学场地、设施及必要的教辅材料；5．在课程结束后，根据学校规定给予考试合格的学生相应学分；6．积极参与和配合测评中心的质量监督与效果评估工作。大学生KAB创业教育基地和KAB创业俱乐部的建立，为高校创业教育提供了师资和平台，大大提升了学生的创业意识，在校园内营造大学生创业的浓厚氛围，吸引了更多具备创业能力的大学生在校创业。

    （二）签订校企合作协议，引进敦煌网培训课程。敦煌动力营是敦煌网创办的专业外贸网商培训机构。在多年的外贸实战经验基础之上，敦煌动力营不断总结成功人士经验，规划出了一系列课程，将一部分课程植入高校课程体系，帮助有志于成为外贸网商的大学生，快速掌握外贸知识、成功开店、巧妙经营，最终能够与国外买家顺利成单，做到学有所成、学有所用。敦煌网还为大学生提供在线外贸交易创业实训和孵化服务，有效提升学生实战能力的同时更促进了高校毕业生就业。高校应抓住敦煌网 “创业百校行”、“网络经济创造百万新就业”就业促进试点培训等活动时机，与敦煌网签订校企合作协议，充分利用学校和企业资源，培育更多优秀的外贸网商人才。

    （三）选拨优秀生源，组建外贸网商创业班。创业班的人才培养目标是培养具有外语、外贸优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，使学生能够结合自身的专业优势做到学以致用，培养学生成为外贸网商人才。校企双方应在充分调研论证的基础上制定创业班人才培养方案、设置特色课程体系；根据学校实际情况，配备由创业教育讲师、敦煌网培训讲师、敦煌网优秀网商等构成的优秀师资团队；制定创业班学生选拨制度，由校企双方根据KAB创业教育要求挑选优秀学生组建创业班，并在每年级第二学期开班；制定创业班班级管理制度，由创业指导老师任班主任。利用各种大学生创业扶持政策，争取校友企业或本地企业赞助，为创业班实施教学和外贸实战提供必要的软硬件设施。

    （四）组织实施教学，边学习边做在线外贸交易。开班时开设KAB创业基础、商品生产与采购、国际贸易实务等专业课程，提升学生创业意识，为创业做好前期铺垫。从大二开始开设国际市场开拓、国际商务谈判、网络营销等后续专业课程，同时利用敦煌网开始创业，边学边用，边用边学。作为在线外贸交易领域的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传

    统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，这为大学生利用课余时间从事在线外贸交易成为可能。创业班学生个人或团队选定产品，寻找供应商，落实货源，注册敦煌网帐号，完成拍摄产品、翻译信息、上传产品、店铺管理、推广营销、议价磋商、下单配货、物流发货、买家收货、卖家收款、纠纷处理等全套在线外贸交易流程。

    在创业班教学过程中，敦煌网与高校将发挥各自优势，对学生在操作、货源、物流支持等方面进行培训和支持，通过敦煌网专业讲师的多次集中培训、学校创业教育指导教师周期授课培训和老生带新生等方式，创业班学生都能掌握网上外贸的基本技能，并在外贸实战中积累丰富的经验。

    （五）证书+业绩，校企共同评估人才培养质量。敦煌动力营历经半年的市场调研，联合众多行业精英和营销专家合力开发，推出敦煌网在线外贸交易师认证。为有志于从事在线外贸事业的大学生、年青人，提供一个行业认证标准，一个跨进在线外贸之门的入口。只要学员完成这一系列课程后，向动力营提出认证申请，在线考试通过后，颁发敦煌网在线外贸交易师证书。创业班学员必须通过此项测试，并获得相应证书，以此作为学习考核的一个标准。

    毋庸置疑，创业班仅仅以考试成绩和各类证书来评估学习效果是不够的，更应着重于创业成功率和销售业绩，让学生在外贸实战中完成学业、学会创业、提升就业竞争力。2011年5月，我院国际商务系与敦煌网开始合作，首批18位学员分为3个团队，已通过培训在敦煌网上开设了3个外贸零售网店，经营灯具、汽车充电器和电脑配件等产品，其中一个团队已与美国客户达成2笔业务，售出母子灯若干套，迈开了在线外贸交易第一步。学生通过专业学习和课余实战，能够创业成功，完成一定的销售额，实现一定的利润，这就说明创业班教学效果显著，人才培养质量符合市场要求。

    四、创业型外贸网商人才培养的重要意义

    （一）对企业而言。1、为电商企业提供后备军和希望。首先，提升了电商企业在大学生中的口碑，增加了电商企业的营业收入。其次，学生毕业后有些会加入电商企业从事服务工作。创业班学生上手快，岗位适应能力强。一方面缩短了岗位适应期，降低了电商企业的新人培训成本，另一方面也提高了客服质量。最后，如果学生毕业后进入中小企业从事外贸工作，也会由于自身经验在企业中力荐自己熟悉的电商平台，为电商企业带来了持续发展的希望。2、为中小企业从事在线外贸提供了专业人才。随着越来越多的传统外贸企业由线下转向线上经营，在线外贸交易这个越来越主流的行业对于人才的需求也更加迫切，创业班学员毕业时很多也是先就业再创业，这为中小企业提供了大量从事在线外贸工作的专业人才，解决了中小企业发展的电子商务人才瓶颈。

    （二）对学校而言。首先有利于高校创新人才培养模式，转变人才培养观念，以市场需求为导向，开展校企合作，充分利用企业资源，实现优势互补，提高人才培养质量。其次有利于学校师资队伍建设，特别是创业型、双师型师资的培养。最后有利于提高毕业生的就业率。创业型外贸网商人才的培养是解决高校大学生就业难的一种有益尝试，以创业促就业，开辟了高校毕业生就业新天地。

    （三）对学生而言。首先，学有所得，学以致用。创业班教学条件优越，学生学到的知识和锻炼的机会更多。将平时所学的专业知识应用于课外实战，提高了学生的动手能力；其次提供了勤工俭学机会。学生利用课余时间从事在线外贸交易，既不影响专业学习，还会带来一定收入，是勤工俭学的最佳选择；再次，提升了创业技能，明确了人生方向，有利于学生做好人生规划和职业规划；最后提高了就业竞争力和职业能力。即使创业不成功，也积累了丰富的一线实战经验，有利于学生了解企业，了解行业，了解社会，为毕业就业增加筹码。

    （四）对社会而言。去年浙江某高校正式组建外贸网商创业班，在不到一年的时间里，42名学生在各平台累计交易额达42.6万美元，获利17万美金。〔4〕在进出口、外汇、快递及就业等领域带来的直接和间接的社会效益是非常明显的。大量创业成功的学生毕业后都会设立公司，扩大经营规模，增加就业机会，其产生的社会效益更是不言而喻。

    总之，随着我国经济的快速发展和国家对企业信息化的大力支持，在线小额外贸将持续成为电子商务市场的发展热点，推动外贸企业在全球经济新局势下发展。高校应适应创新创造的时代要求，抓住有利时机，转变人才培养观念，创新人才培养模式，与电商企业开展校企合作，共同培养创业型外贸网商人才，提高人才培养质量，满足大学生就业、创业的现实需要，培养大学生的创业意识和创业能力，促进每一个学生成长成才。

    参考文献

    （1）商务部.“十二五”期间电子商务发展指导意见[EB/ON].( 2011-10-19)〔2012-01-02〕 http://www.gov.cn/gzdt/2011-10/19/content_1973303.htm.

    （2）中国电子商务研究中心.2011年（上）中国电子商务市场数据检测报告[EB/ON]. ( 2011-08-01)〔2012-01-02〕http://www.100ec.cn/zt/2010bgdz/.

    （3）王树彤.第三届中国电子商务文化节开幕演讲[EB/ON]. ( 2011-09-16)〔2012-01-02〕http://news.dhgate.com/media.

    （4）何秋养.校园里的创业工场 ,90后学生做网上外贸赚美金[J].信息时报,2011-12-21.??

    作者简介及联系方式

    陈亮（1980—），男，江西九江人，江西外语外贸职业学院国际贸易教研室主任，讲师，硕士，研究方向：国际贸易与职业教育。

    联系地址：江西省南昌市天祥大道291号江西外语外贸职业学院国际商务系陈亮老师收

    邮编：330099 联系电话：013970809226

来源：中国创业教育网