奥琦玮信息科技（北京）有限公司董事长 孔令博 （摄影 刘向阳）

　　大家下午好！作为最后一个演讲的话压力最大的。上午有几个老师，我感觉那几位老师都属于语言功力都非常丰富的人，我至少看起来好像很幼稚，又是最后一个，我相信大家可能思考更多的问题是晚上吃什么，或者晚餐之后找哪个地方去玩一下，更多想这个问题。但是没有办法，既然是参加活动，他有流程，所以我讲的好与不好，在这个过程当中大家随时可以打断，如果我讲的内容不好可以提问。从经济学上来讲我们算是学生所能做过的职务我都干过，从研究生这几年时间里面，从一开始什么都不是，后来做到学生会主席，后来又各方的书记，能干的活我都干过，后来我自己又创业。简单的开场白就是希望大家有一个心里准备，我作为最后一个出场演讲的人，我讲的不好的地方，你们随时可以用问题打断我，当然你也可以用郭德纲里面德云社有那个虚声也可以。今天这个题目是这样，创业之途，人生之路。为什么定这样一个题目，我觉得在我们讲创业的时候，没有必要非常窄的定义，非得创办一个企业。其实创业很多时候理解为，你主要是做开创性的工作就是在创业。如果说创业仅仅是创办企业的话，这两个字眼还显得太窄了，尤其在中国传统文化当中，创业一般指的是创国业，很少会有人用这个词来进行形容创办企业的，这个词之所以变成创业企业，完全是西方同业经济市场包括文化的输入给做了一个新的界定。

　　因此，我认为我们这一生当中，其实每个人都要你想有所成就，只要你想要过的充实，都应该是一个创业的路程，因此就定义这样一个题目。当然这个题目完全是中青化这边的老师给我这个机会一起来分享，在过去一段时间里面，我创业应该是3多年了，在这段时间里我是如何理解。大概有这么几个内容，包括创业是什么，创业为什么？我们在主体当中一一贯穿。

　　首先，我们来看两个小故事，一个就是馅饼的故事。大家有没有人听说，天上掉馅饼可能都知道。你们在座各位有没有希望自己是那个被馅饼砸的那个人，有没有人想过。如果想过的举手，有没有想成为接馅饼的人，因为我相信所有的创业教育或者成功学教育都告诉你，即使天上掉馅饼你也要张口嘴，否则你砸脑袋不管用，因为脑袋不能把这个馅饼吃下去。在往下还有一个故事，应该是学校里面都讲过，我们要去抢馅饼，要做一个比别人更强的人。那么说，还有一种人，自己做馅饼的人。在一般对馅饼的故事定义，大部分就定义在四个层级，但事实上创业，这四个层级都不算。真正的创业是做馅饼给别人吃的人，这叫创业。我们大部分理解为这个层面我自己做馅饼，我自己来创业吧。但是实际上你创业的时候，现在为别人服务。如果你不能很好的为别人服务的话，你是不可能运作好一个企业的，所以我们这样一个简单故事一起来反思一下，我们经常提到馅饼故事里面是不是有新的延伸，包括在座的各位，如果你想创业的话，你有没有做好这样的心里准备，去做馅饼给别人吃。别人吃馅饼的话，到时候我们有馅饼吃吗？

　　第二个就是目标与路线，应该在年轻人比较流行的一本书叫《爱迪生漫游记》(音)，里面有简短几句话，爱迪生问我该走哪条路，这取消于你的目的地在哪里？艾迪说我不清楚自己想去哪里？那样的话你选择哪条路都无所谓。大家觉得这句话里面透露什么信息呢？如果说你没有目标的话，掌握再多的方法都没有用。而这个目标其实，比如我们今天晚上这是好几个来自不同城市的朋友，我们晚上去KTV这个是一个很泛的想法，但是你去哪里KTV呢？你如果说不想清楚这个问题的话，你就说走，我们走吧。请问你怎么走吧。比如说打车走还是坐公交车，还是坐地铁，都不清楚。一点都不清楚，因为你没有想清楚到底去哪里。当你想清楚我想要去钱柜，或者我要去富贵人生或者去哪里唱歌的话，那方法就有了。如果近的话，你就可以走过去，如果很远的话可以考虑地铁和公交车。所以我认为在创业的路上也好，我们生活当中也好，一旦你有了目标，方法自然而然就会有。但是在很多的时候，我们都在追求方法，而放弃了你到底想要什么，所以这个问题希望大家带着问题一起来回顾，一起来分享下面这个PPT的问题。就是越早思考自己的目标，越形成发展路线，当你有了目标的时候，方法自然就有了，这是我个人总结一个简单的结论。那么对于每一个大学生来讲，其实你毕业的时候，并不像我们想的那样困难，那么复杂。因为你毕业的时候，大家想你毕业的时候有几个选择，你认为能够超过几个，5个是吧。那为什么我们每次在毕业的时候好像很迷茫了，好像什么都没选择，又好像什么都不能选择。其实我觉得认识不够清楚，其实任何一个学生在毕业的时候，无非就是操作不了自己的选择。就是去做公务员，在中小型企业里面，或者自己创业，留在高校里面做研究，或者考研出国，或者在外资企业就这个位置了，不可能超过这些选择类别。

　　那么每一个选择类别里面，假设说你离毕业还有半年时间还有一年时间，在座都是大三还是大二多一点，还是大四多一点。大三多一点，那么你们还有一年半时间，将近两年时间。你只要认准任何目标，非常简单。你可以去任何想去的地方。所以说你们要想清楚，你今年到底要干什么，但这个到底要干什么是我们很早想过这个问题。就是你刚刚上大学的时候，大家还没有人记得你在大一的时候，你曾经想过我毕业的时候要做什么呢？还记得当初的想法吗？我相信每个学生在刚刚进入大学的时候，其实内心都有梦想，都有想法，或者说考一个更好学校研究生，或者去出国，或者说我要去哪个公司里面工作，或者我要找一份什么样的工作。但是问题在于，等到你大一下学期就开始放松，等到大二，你就因为对这个校园比较熟悉了，开始谈恋爱，看电影无所事事，打游戏，能不上课就不上课。你已经忘记了你曾经想过的东西，等到大三的时候，无所谓了，反正毕业还有一年多，我还可以吧，就自我安慰。到了大四的时候，如果你在前三没有好好学的话，很快陷入一个迷惑、混乱好像感觉不知道前方在哪里，压力非常大的状态，但这种状态都是你自己忘却了你刚入学时的梦想，并且在这个过程当中没有为之付出努力，所以导致你大四没有准备好，还有到大四的时候往往胡子眉毛一把抓，看大家都考公务员我也报名考，看大家都考研我也考，其实我觉得你就在浪费报名费。我上一次的时候给他们做一个考公务员的讲座，大家一看这个岗位比例是500：1，我跟他讲，你一点都不要担心，因为这500个人里面可能只有5个人在认真准备或者说只有10个人在认真准备，其他人都是因为大家都在报，所以我在报，你不要把他列入竞争对手，你的竞争对手等于只有几个人而已，你所需要做的事，你确信你是要干这件事吗？如果你确信，那么自从你报名那一刻起，你就应该付出你全部的努力，去付出自己所有时间。而不是说，看大家报名我就报，万一我没达到呢，万一天上馅饼砸到，哪就考上了，非常难。人生当中几乎没有这样的现象，如果有的话，比如说我举一个例子，我们在座同学肯定想过，哪一家，你看，我那个同学他爸爸是省长，他妈妈是什么部长，家里都有钱，做什么事都很容易。如果说你现在这样子的话，你也不要羡慕。如果你自己就是这样的话，你也不要自得其乐，因为你所得到这些东西，也不是天上掉馅饼而是里父母曾经在战场上拼杀过，或者你的爷爷在战场上拼杀过，或者你的父母曾经像一个买货郎一样，像温州很多商人都是他们第一代企业家，都是挑着货担在大街上走，积累原始资金，都非常辛苦的。所以这个社会只要你考虑清楚，这种大循环发现因果是非常明确的。只不过是那些付出的，如果你在抱怨为什么我们家里没有这样的话，那么请你停止抱怨，如果你不停止的话，很有可能你也会被你的儿子或者女儿抱怨，你还不如从现在开始，自己改变这种状态，给你下一代创造一个良好的条件。这个就是简单回顾一下你踏入校园时梦想和你毕业时的选择，你毕业时的选择无非就是五个大方面，也希望在座的每一位同学你能够现在好好思考一下，你毕业的时候到底想干嘛，你只要想清楚，无所谓的，没有对和错，一个人只要投入做一件事情没有对错之分，你只要投入去做他就会积累你的经验，他就会提高你的能力。凡是那些敷衍了事，人云亦云，随大溜的人这种人永远都不会成功，这是肯定的结果。虽然我很年轻你们不一定会相信，等你们年纪大了就会感觉，这个生活只有付出才有回报，就看谁在付出。

　　那么创业为什么？我相信前面你们老师都提到过，因为创业就两个大类别。这个类别也是西方这种管理理念科学化，一个叫机会创业，还有一种叫生存学创业，刚才有老师已经讲过，我从个人理解来探讨这个问题，其实创业里面有两个需求，有两个启发点。一个就是发现新地球，新技术，一个就是想挣更多的钱，只有两个起源点。

　　我们来看机会性创业，他对应的是这个。因为你发现了一个新需求，新技术你想要实现某一种理想去创业，就是你把握一种机会，机会性创业。但是更多的时候，尤其是咱们国家现在，我个人认为大部分都属于是生存性创业，很多的人往往都因为毕业的时候没有很好的工作，往往都是因为被这些创业成功的案例所带来巨大的财富吸引才决定去创业，并不是你发自内心的想法。因为你们从很早就了解，就了解商业到底是什么？所以大家内心里面有一个观点或者理想，但是对于大部分创业人来讲，没有接受过创业训练的人来讲，他大部分都是因为仅仅是发展想创业更多财富，或者看到别人创业成功，那我可以告诉你，那一个成功背后，有一句话叫一将功臣，万骨枯。所以千万不要因为别人成功，你就去做，千万不要因为说，我走途无路，我没有办法我才去被迫创业，一定要学会转变这种形式。咱们在座各位假设说有创业的，你们有没有一个明确自己创业方向，因为我发现一个新的需求或者一个新的技术而要创业的，有吗？你们要有的话，我可以给你们提供资金和平台，比如你的想法足够打动我。那在座有想创业的吗？有。那你们为什么呢？哪位同学站起来说一下，你为什么呢？

　　【学生】：参与创业项目本身就是因为对创业有一种非常稀罕的感觉，就是一种好奇。也因为我家庭条件比较不好，对于我个人而言，我是比较偏重生存型创业，但是经过我学习这么长时间知识以后。我觉得如果要是创业，自己本身愿意去奉献一些东西，并不是完全什么东西都是靠自己来想，也就这么多。

　　【孔令博】：你这属于以创业为切入点，但又附带着梦想着，混合型创业，但你有没有想采取实际行动？

　　【学生】：有。

　　【孔令博】：机会型创业的核心点在于自我认知社会性价值，甚至上升于核心点愿意自我牺牲的奶牛，这两个是有本质性区别的。因为在这个社会有两个成功类别，这一个成功类别是符合社会规则的成功类别，第一种成功类别是实现内心价值的成功。你们可以去分析，哪些人是符合社会规则的成功，哪些就实现了自己内心价值的成功。你们有哪些人是符合社会规则的成功，哪些人是真正内心理想价值的成功。今天我们讨论更多是机会型创业，因为生存型创业我认为很简单。就凭大家掌握网络知识或者说掌握很多信息，你想养活自己太简单了，不用进跟谁来比。比如说你家里有特产，你至少可以在淘宝上开网店，开网店你可以利用你所学过所有网络推广手法来进行推广，你一个月挣个几千块钱太简单了，8、9千块钱我觉得是非常容易的事情。我再讲一个案例，大家都学过一些理论知识，我对餐饮业也比较了解。你去餐饮业去做一个营销经理，一个月搞个两三万太简单了，因为你要搞明白生存型创业就是要满足自己的生存型需求，不要想我干这个没有名了，我不好意思去干，那对不起，那这个人就活该受罪，你想明白你到底要干嘛。现在就觉得缺资金，那你可以拿出两年时间来，只要能挣钱，但不犯法。像我们在座各位都经过几年大学教育，其实很多思路特别新颖，如果到一些传统行业里面去发挥里面发挥你们所长的话，挣钱非常快。今天中午听他们几个领导聊天，一个比较好的营销人才都大专以上的学历，但是我说学习的话，掌握基本的营销技巧，每个月的收入你们猜多少钱？你们认为他们工资多少钱？

　　【学生】：几万。

　　【孔令博】：他的每个月工资平均大概作5、6万左右，但是我们会觉得他好像挺没社会地位的，但没关系。你可以做两年，你把基本的资金积累了。也包括做淘宝网站，淘宝网站大部分都是赔钱的，就跟考公务员一样，你报考公务员不是为了考上，你是因为别人考你才考的。在淘宝网站也是一样很多人是因为别人都在开他也觉得好奇，那个没法讲。就那个同学讲的，我对创业那种猎奇心里，挺稀罕的，我想体验一下。如果你能想好，我干网店就是要挣钱的，你反复去琢磨方法和思路，最多三个月，月收入我觉得6、7千以上非常简单。如果你做不到的话，你可以来找我，我可以给你提供具体的方法支持。但是前提是你这个人，你真的是想要赚钱，就是为了解决生存问题。你不要说掺杂在一起，我又想赚钱，又想要名。一个人在一个阶段里面只能解决一个问题，如果说你想要所有都解决的话，到最后什么问题都解决不了。做公司也一样，一个公司你是想要先做研发为主导，那这时候就不要想赚钱，你就要想办法筹集资金去维持研发。如果你想上来就赚钱，那OK就想办法收集市场信息，收集产品通过你的销售模式把它卖出去就可以了，非常简单，但是不要混在一起。又想做研发，又想做销售而且同步推进，那就会思路非常混乱。

　　后来我就讲了一个定义，创业在中国传统是开创和建立基业，国外的定义比较好，就是做开创性的工作。所以我们回忆到我刚才讲的那个主题，规范化创业，其实现在中国各个行业里面都有很好的机会。我前一段时间创业联合会里面，最后那个联合会一开始本来要通过，后来就把那个创业给拓宽了，就把他批下来了。一个叫创活业，就是政府公务员，一个是创事业就是做企业，还有一个就是创职业，创职业也一样。你在职业里面不断地去开创，不断地去别人没做的事情，你做的这个工作比别人好很多，那么这三个含义，就把创业整个拓宽开了。而不在体验一个创办公司，这个去读了，只有最后一句话，我觉得创业最有意思，要定义为做开创性工作的话，我认为就是用有限生命去开创无限事业的历程，这个是创业最本质的一个目的。因为你做了别人没有做的人，不管别人嫉妒你也好，没有嫉妒你也好，他们对事物的发展产生本质性的影响，那就是一个有限生命上生命，变成一种无限事业影响，这是创业最好的定义，别的东西很难达到这一点的。

　　那么企业的本质环节，我们既然要创业的话，其实大家要去理解。企业里面有几个环节，我们经常会想创业好像有很多内容去准备。实际上在我们看来，有没有人古过《史记》里面的《货殖列传》，司马迁写《货殖列传》有一句话你们应该听过，就是天下熙熙皆为利来这句话听说过吗？在《史记》里面已经规定了，商业只有三种形态，一个就是生产，一个流通，有交换。到目前为止都没有打破，你可以套任何企业，到目前为止特别牛的企业把三个环节打通了，我一个企业三个环节我全在做，一般的企业只关注某一个环节。你们觉得阿里巴巴属于哪个环节？阿里巴巴是一个交换环节，你们能不能有人举出来一个，把三个环节都打通的企业？

　　【学生】：安利。

　　【孔令博】：安利他自己不生产产品，他都是委托别人产品，我说的是生产、流通、交换，三个环节都搞了，大的企业最有代表性就是海尔，还有华为，联想不算是。联想一开始不做生产，他主要是做贸易。当然你一个企业没有必要把三个环节做通，你只要做出一个就可以了。为什么说要讲这三个基本环节，主要是为了帮助大家，你要真想创业的话，你要界定你到底想做什么。我刚来的时候，有一个同学说是做旅游市场，有一个好像是说做旅游，你觉得你应该专著哪个环节呢？

　　【学生】：市场。

　　【孔令博】：肯定不是什么，你应该做的就是信息流通和交换。因为生产指是景点创造，你不可能创造景点。有人给你提供旅游产品你来包装，这个包装就是流通交换的过程。因为我刚来的时候，没有听说过你背景因素，如果你真有创办一个公司的想法，你企业切入点在哪里？刚开始创办企业的时候千万不要想把三个环节全部打通，那必死无疑。那我们来看几个在不同的社会经济条件下创业的时候侧重点，进一步帮我们理一下。当你所要从事的行业，我说的这个物质你们可以把它当做有形的物质也可以当作无形的物质，比如说旅游需求，经济需求。你去分析你所选择这个行业，他如果说不够丰富的时候，你可以生产为核心点。当他比较丰富的时候，你可以生产和交换，你可以转移到交换的时候，把生产留给别人来做。当它非常丰富的时候，这时候一定想办法去做流通，流通是核心。当它极大丰富的时候，你应该做什么呢？这个也有两个问题，你也去思考一下。你可以去分析不同的领域里面，比如说旅游市场，旅游市场现在属于是供给，就是在一般性市场是供给严重大于求时代，但是同时在有效性供给又不足。有效性供给不足，比如说针对一些特定客户有些供给是不足，就是因为信息的不对称和客户群的细分针对性不强，带来扭曲的现象。比如说我们现在，我们一边咱们学生找不到工作，一边企业找不到人，实际上是两个极端都存在，就因为结构性失衡的概念。那如果你想创业的话，你必须调整这个结构。调整结构不仅是政府的事情，因为很多企业里面不像说教育这么大，很多企业流通里面他的结构是非常简单的，你只要想到一个良好的创意，需求性地方和供应性地方平衡起来立马就畅通了，畅通这里面就产生了价值和现金流就起来了。那么创业的基本模式，我这个就不深讲，这个相对来讲比较深的话题，所以我们作为企业的人才会有体会，这个是我上一次比较年长长辈讲课的时候讲的一个内容。概括来讲的话，咱们国家整个改革开放30年，现在是什么特征，未来是什么特征这代表了三个方向。前30年资源开拓，现在是资源整合和资源交换，再下一步是资源挖潜和资源增殖这是创业的一个基本形态。

　　我简单举一个例子，原来早期的时候，国家刚刚开始改革开放的时候，那时候很多人我突然间有很多欲望没有满足。我举一个例子，我想吃苹果，我当时想的对简单办法就是自己搞块地，我自己种苹果树很直接。因为那时候没人给你种苹果，除了像现在我想吃苹果，我到市场上买一个就好了，那个时候没有的，那时候很少。那么最简单的方法就是我搞一块地，那么你搞地的情况下，谁有一定政府背景，谁都可以搞到这一块地，你就可以种。那么种了10、20年以后我发家致富了，这个给别人，但那时候很想去吃，我想吃葡萄，我想吃桃子，在同一时期肯定有人在另外一个地方在种葡萄，在种桃子，这个社会就已经完成了基本的经济积累。但是在供给整个平衡角度上失衡的，这个时候就类似于很大一个饭桌，你坐在这边，你有苹果，你想吃桃，他有葡萄他想吃梨，他有芒果，但是他想荔枝，但这个桌子太大了，谁也看不见。你这时候再创业，一定不要搞地种水果了，你搞地种水果肯定是向着恶性竞争，因为有人在干了，对不对。这时候你需要做的是，假设这个社会是大餐桌的话，你就需要站起来看一看，这个是供给过旺，但是他有需求，那个地方是需求不足，但是供给有，那时候你可以建立把大家平衡起来，所以就诞生淘宝，我想一个交易服务平台，甚至于搜索引擎都有这样的服务平台。他是把一方需求供给输出给另外一方，他自己本身是不独立产生内容的。到现在这种情况就是资源整合了，再往下一步。我比你们一般大15岁左右，像你们这样的话应该是以资源挖潜和资源增殖为创业的切入点，这个跟刚才吃饭不一样了。

　　我们再举例子，拿刚才吃苹果举例子，我用苹果换掉了桃子和葡萄以后。因为我提供的服务，这个人有苹果想吃桃子和葡萄。但他想，毕竟这个基业是我的，我希望我苹果能产生价值，他这时候应该怎么办，我们这时候给他提供什么服务。我们就想苹果这个食品，它在日常生活扮演什么样的角色，它具备不具备产生附加价值。不知道你们有没有山东，他们现在有一批高端的苹果，他们是输出一些奢侈品的，他们这些苹果在最早之初的时候，在苹果上面做了很多特殊LOGO处理，苹果长出以后从色泽上从整个形体上都非常完美，同时这个苹果上面还有公司的LOGO，比如LV包，然后这个公司就把这个苹果买走，他免费送给消费者，那么这样的话就是一种很好的传播，这个时候吃苹果的人是不要付钱的。大家讲过，以前是不是你们没有了解，以前就是一种服务模式和盈利模式是分离开来，在传统的企业形态里面你干什么，你靠什么挣钱。但是现在不一样了，现在很可能你提供服务主体并不需要付费，他是从另外一方收取费用，这个盈利模式和服务模式分离开了，为什么会出现这种情况，因为生活供给极大丰富，你除非能够发明一种新的技术形态，催生一种新的输入机构，否则的话你就要想把已有的产品让它产生附加价值。就是用盈利模式和服务模式分离，这个比较难，对于创办企业有一段经历的人他特别有感觉，我知道我这个产品，我现在应该怎么做。比如说啤酒，马上可能出现啤酒瓶上印有相关联产品的关联性广告，这个应该进入到论证阶段了。这个啤酒是大量的产业，所以完全把这个东西除了卖酒以外，我还可以从别的地方挣钱。

　　我们经常会讲到创业需要很多能力，我个人归结一下，我分享后边这半段，我们一定要有持续学习的能力。我为什么要持续学习呢？我们经常会讲，我们积极进取的心态也一样，我为什么要有这种东西，没有这种东西可以吗？后面这半段指的是对这个回答，你之所以具备持续学习的能力，是因为社会在不断地变化，他不以你的意志为转移。就像一个人一样，你哪怕站在这个地方不动，但是你也在死去，都在老去，它不以你的意志为转移。假设你这一个人在社会规则里面取得一定成就的话，你就不要改变你自己，跟随这个社会节奏的变化，那这个时候你只有通过持续学习才能完成，所以持续学习这句话不是一个口号。它是一个很实实在在应对社会这种不以人意志为转移的客观事实一种规律性变化和对你提出必然性要求，除非说，剩下来我觉得挺好，那也可以我觉得不错。如果不是的话，你在农村里面，你想做一个合格农民，你必须很能干。咱们父辈都在农村里面，那种机械化知识，新型农业需要具备种植的知识，如果你具备的话，你很难跟上步伐。有积极进取的心态，之所以要求一个人要有积极进取的心态，是因为有效社会资源有限，东西少，需求的人多。那你不去积极进取的话，那就被别人抢走了。所以这个积极进取的心态也不是一句口号，也是因为社会有效资源供给有限，你要想获得，你就要比别人强，你就要比别人快一步，或者你要比别人强大否则你拿不到。良好的学习意识，是因为无形的社会形态里面目标复杂度越来越高，不像我们以前，不像我们在学校里头。我就想当学生会主席，那非常简单，靠你一个人基本上可以搞定。不管是靠走关系的还是靠公开竞选的，其实都很容易搞定，其实没那么难，最多准备两月，包括搞关系也一样，你一个人就可以策划所有东西。但创业不一样，创业一个人你很难把它想明白，就算你能想明白也是自欺欺人，就是你自己给自己设定一套听起来很完美的逻辑，但是很抱歉社会不会按照你设计的路子发生，社会总会发生一些意想不到，所以这时候需要团队来协作。还有坦诚尽责的品德，人类相互之间是有依存的需要，我相信每一个人只要我们在宠物学里面经常会讲，包括天葬后面有一点点抬头知识，（35：49）前几年这本书很少见到，那里面讲很多沟通技巧，不同手段。但是我们永远要记住一点，人与人之间真正的一定是一种坦诚尽责，就是我跟你坦诚，同时我还跟你负责任。只有这样的话，才能建立起真正朋友圈子，有可能建立起真正社会利益共同体，才有可能会支持你整个社会关系资源网，如果你靠一种所谓的技巧不可能的，非常难。往往都因为这一点，我们都做不到，因为我们每个人内心其实都知道一件事情这么去做，当然往往被眼下的诱惑难以克制，被当下的懒惰没有难以克服而没有去采取正确的承诺。我相信咱们在座的各位比我了解的多，但是你往往都没有去干，没有去做。我们每个都知道，我在学校的时候，我早上应该早起，我锻炼一下我的表达能力，或者我去练英语或者我怎么样，你们每个人都想过。但是有几个人会起呢？没有几个人会起。所以起的人成功了，比如说李阳老师反复强调了，他每天在学校里面读，疯狂英语的创始人，没几个人做到。就是生活在一种很迷茫，即期望这东西又得不到，然后又很麻烦。关键就是缺乏自立，你只要一个人也强烈自立能力的话，所有的正确方法其实都在你的心里，关键你能把它变成现实。这个图可以简单分享一下，其实人在社会上是有生存空间的，你有没有想过，每个人其实有活动空间，有生存空间。假设我们用二维来表现的话，他有两个维度，下限就是你能忍什么样的事，上限就是你能干什么事，他就给成你的生命需要。我们往往很多时候会说，我能忍，我忍性真强，但是你很遗憾你的能力在下降，所以说他实际上还是在缩小。还有一种人就是说，我提高能力，我一定好好提高能力，你的能力的的确确提高上去了，但是很抱歉你的忍性在降低。有很多单位里面，我们有很多人特别勤奋，他的的确确工作一段时间之后，他觉得有很好成就，他能力得到很大提高，同时他的心变得傲慢了，他也看不起同事了，他对很多事难以容忍。实际上这个时候你生存空间并没有因为你的能力提高而扩大，它还是在缩小，那么正确的做法。如果你真想让自己生命比别人长一强，比别人空间大的话，你只有干两样活。第一下限就是忍人之所不能忍，上限就是能忍人之所不能，你只有这两个同时拓宽，所以希望我们每个年轻的同学一起来理解一下。一个人不要有傲慢之心，一个人不要有懈怠之心，傲慢之心往往都因为你不能忍别人不能忍的事。懈怠之心往往就是你不能干别人不能干的事。一旦你把东西都去掉的时候，你这个人成长维度非常地宽。

　　那么，我们看人几乎一样，每个人都有大量的想法。我们刚才也说过，其实每个人内心都产生正确的想法，但是有一个方向成为幻想，有一个方向成为理想，大家觉得这里面区别是什么？

　　【学生】：行动。

　　【学生】：与实际是否脱节，可行性。

　　【孔令博】：哪个同学说的行动，很简单，假设说是可行性，假设是因为条件不具备的话，而使想法成为幻想，那这个世界上就不会有奇迹发生。被称之为奇迹往往那个想法是不符合现实的，但他变成了现实，所以产生了奇迹。因此想法变成幻想根本不是说可行性问题，不是这样。幻想跟理想只有一个区别，就是你有没有真正付出行动，哪怕别人看起来不可能的事情，我就是每天来进行，当然你不能够说我想要把地球砸掉，但也有可能。你想想吧，今天很多事情当事人看都不可能的，甚至我们最近一个例子，QQ，当时认为是瞎扯吗？像比尔盖茨我让每个人都有一台电脑，这当时也是天方夜谭，这种天方夜谭不亚于当时的人想登月亮，肯定是不亚于这一点。但是有的人就他就付出了行动，而且是日复一日，绝不更改。所以你们去分析一下，大家都愿意分析一些成功人士，愿意去借鉴一些经验的话，你一定要去借鉴那些到某一个领域最高高度的那个人，你如果去分析一个月拿多少钱，拿多少分红，那个都是过眼烟云。只有那些真正改变某一件事情的人，他才是真正践行那些想法，并且变成理想，同时理想变成现实的人，这种人他就是通过社会规则带来局限，他会创造一种新的规则。所以回忆前面讲，每个人的想法都是一样的，我们每个人内心都不缺乏英雄的想法，每个人内心都不缺方案，每个人内心缺的是你到底有没有为你方案解决一步踏踏实实地计划，这个计划你也不要怕调整，计划本来就是用调教，计划不是用来施行。我说计划可以制订，计划是用来做调整的，因为你做计划必然要执行，执行过程当中必然会发生变化，因为你要应对不确定性。创办一个企业最大乐趣就是你每天要应对不确定性，这个最有意思了。你想你每天干的都是一样的事，那跟干别的规律有什么区别，没什么区别。所以一定要做计划，要学会调整它，不要去限制它，不要因为我做计划一定要怎么样，那不对，那样的话很麻烦。因此我就建立每位同学去倾听你内心到底想干什么，去想一下。

　　现在大家都22、23岁左右差不多，人生当中属于应该经历喜怒哀乐你们都已经经历完了，照后一样。以前可能得到一块糖果，或者得到女朋友拿朋友的肯定而高兴，未来无非就是得到一个一千万和一个亿而高兴，其实一样都是高兴。而且你去总结你内心高兴的触点是什么，你去发现它。然后你也可以去总结，你这个人擅长什么，不擅长什么。你经历那么多事情，我们不管独木桥虽然好过一点，但是我们也是拼杀过来的，你拼杀的过程当中你肯定知道只有对什么东西敏感，对什么东西不敏感，哪些你感兴趣，哪些不感兴趣，你只要冷静地总结一下，三天或者一星期或一个月，你花费这个时间去分析一下自己过往的20年时间里或者十几年，因为我们有独立意识也就十几年时间，把它立出来，那么你未来方向自然就有了，更不需要听我在这儿胡说八道。我一般跟他讲，或者说我们不能相互交流，或者睡觉就可以了，因为浪费时间。因为你睡一觉可以让你精力精力充沛，你就跟行尸走肉一样坐在哪儿两眼发呆在听，我觉得对你生命的一种摧残，这不是对我的推残而是你对摧残，因为我是没办法，你们哪怕只有一个人在我要讲，但你们也可以选择。我现在选择我好好地听，我不管这人讲对错，至少可以借鉴，而且至少可以进步，即使我讲的不对，你也得到反面教材。要不你就说我算了，我踏踏实实睡觉，今天晚上我还要陪同学去玩呢，我好好睡觉精力充沛，我觉得这很好，这是结果导向，至少你得到一种导向，最怕你什么都没得到，那又很麻烦。这个题材公布于生活，未来大家都会面对，工作生活问题，我建议以后你们不管做什么，你们不要人为进行地去划分，这是我的工作，这是我的生活我一定要分开。尤其现在所谓升值记，乱七八糟的，我觉得那真是自己把自己当奴隶的心态，如果你自己把自己当奴隶看待就没人拯救你，谁都救不了。为什么呢？因为很简单，如果你想说我白天在工作，我在为我老板服务，为我经理服务，我在为我工作尽责，那你就默认为我这段时间生命不是我的，我这生命是他的，我为他活着。晚上我K歌的时候，我踢球的时候，那时候的我，那把你清醒生命当中一大半就去掉了，你不是为人服务的一个奴隶吗？你自己把自己当奴隶看待，对不对。

　　你一定要思考一个问题，不管你在干什么，它都是你生命当中不可逆转时间的消逝，每个人都有。不管它是否投入去做，你要不喜欢你可以换，但是你不能敷衍，你更不要去浪费。就是在工作好好去错上改，那是因为你的存在而变得与众不同。我们现在很多是要什么？玩的不敢彻底玩，学习的时候还心一马想着别的事，我觉得这就是对生命的亵渎，因为你活的不纯粹，你活的不纯粹你就跟纠结，很纠结就很痛苦，很痛苦你就不会有心思干什么，你没心思干事情就什么都得不到，生命就在这样循环里面丧失掉。希望大家能够去理解，不管是什么，工作和生活都是我们自己的生命，不要去浪费它。哪怕坐在这个地方，你可以充分利用这个机会。

　　我觉得一个充实幸福人需要注意两个关系，很简单的关系，一个是付出一个获得，一个是能力与职责。我们经常会讲，尤其是现在的你能不能一个月给我8千块钱，你给我8千块钱我好好干，你不给我8千块钱我干不了。你必须要怎么样，或者创造什么条件我才能做事情，对不起这个社会必须为你准备的，付出与获得之间的关系，你们觉得是，因为付出而获得，他因为获得才付出。这个到底你们很明白，大家生活中你们是这样干的吗？生活当中是不是这样做的，有没有埋怨过别人。比如说，在某一门课要考试，你有没有埋怨过，当你考试成绩不通过或者考试成绩不好的时候，埋怨老师教的不好，有没有。

　　【学生】：没有。

　　【孔令博】：真的没有，那你们精神思想太高了，我今天诚恳发出邀请，实习工资在2000块以上可以到我们公司来，如果不经过我的面试。如果我们一定要搞清楚一个问题，一个人一定是要先付出，然后你付出以后你也不要期望你知道什么东西，因为你不知道你得到什么东西，你不期望它。只要这事情发生你身边了，你就好好干，而他自然而然的结果呢？这个结果就会带给很多东西，你就会得到一种愉悦感，因为你有这种愉悦感你就愿意付出。那么在循环当中，你这个人的能力和收获就会反馈的成正比，正向循环，螺旋式上升。但如果你说，我付出我想得到什么东西。比如我们有个同学，我拖地是为了老师表扬我，我拖了一次老师没看见，很郁闷，我拖地为什么没看见我，明天我不拖了。或者说另外一个人说，没关系了，明天能看见，到第二天还是没看见，大部分人都不拖了。可能还有一种人，我拖地为了教室保持清洁，我自己来了心里开心，我不要管这些事情，我每天干我该干的事情，就好了。女老师估计，如果打开水为了得到同学认可，得到那个的话那就麻烦了。他就想没人打就打了，就形成一种良好的人际关系，得到他意想不到的东西。因为创业的时候最难的就是人心所向，就是人家信任你，但这东西只能在日常小事当中去积累，所以大家一定要去理解付出与获得这种之间良性循环怎么起来了。它即使不是因为你付出才获得，也不是你获得才付出，他只是说，你作为一个人你首先要行动，做一个你能做的事情，然后你就会自然得到你应该得到的东西，在这里面你会得到一种新的满足，然后你会得到一种新的动力源，他就会形成一种良性循环。在这个循环过程当中，自然而然就很多看不到的东西，得到你得不到的东西。其实你也很明白，自己去想就可以了。

　　这是我上一次的时候，大会的时候我自己总结几个想法。第一点就是你一定要清楚，不管你愿意还是不愿意，都在为他人为社会做贡献，你不管你这人愿意还是不愿意，但是我们很多人都希望别人为我们做贡献，但是实际上我们每天都在为别人做贡献。那既然说我们不能改变这个现实，我们就改变我们，我们主动性做贡献，这样比你们被动做贡献效率会更高，而且会得到很多你想不到的结果。第二个就是不管你是消极还是积极消耗都是你自己不去的生命。第三个就是任何工作都会有更好地解决方法，基于此人才会不断地进步。就任何事情，哪怕这件事情别人做过很多次结果你来做了，你就应该想出更好的方法来做这个事情，而不要因循守旧，因循守旧就不是创业。其实学习都一样，同样一个课程你能达到一个新的高度，哪怕同样教的一个方法，你能用这个方法解决新的问题。不能因为这件事我以前干过，我下次还这样干，你等于把自己当机械看待，你就不是把自己当人看待，因为机械才会重复。但是很遗憾的是，我们生活当中很多时候把自己当机械看待，而且美其名曰，我提高效率。反正这事我干过，我们这样干就行了，其实就是欺骗我们自己，因为我们做一个人来讲的话，最宝贵的是什么，就是一种思维可创造性，每一件东西都要发现新的不同，包括我讲都一样。上次在这个学校里，这些都没用了，要求就地取材，报一个表，为什么这么挂一起来讨论，因为我也想得到一种新的激励和激发。后来两条我不一一解释，因为时间关系。

　　成功实际上两种人，一种除非别人要他做，否则绝不会主动做事的人。另一种即使别人要他去做，也做不好事情的人，这两种人肯定永远都一事无成，你可以对照一下你是哪一类，你遇到别人告诉你去做，还是你主动去做。而那些不需要别人督促，就会主动去做该做的事情，而且不会半途而废的人，必将成功。这种人总能要求自己，督促自己而且比别人预期的还要好，其实这就是创造差异化的关键点，当大家都在付出的时候，你能够付出一点别人没想象到的东西，那你就脱颖而出了，想脱颖而出特别难。

　　今天大家想创业，我刚才提到基本创业。目前我会分析两方面，一个就是他所面临的变革，因为机会型创业一定是发生在社会变革当中，包括人们的需求牵引当中。像这一次电子书，大家一看都比较火。你们觉得几年之后电子书会怎样？你们感觉。三年，你把一个产品看的太脆弱了，电子书应该在5到10年在一些主流应用场所可能得到大量应用，因为现在在美国很多东西已经开始试验了，包括小学、中学课本每个人都使用可以买电脑的电子书。像这种供应当中它会带来大量的机会，你们去思考，传统的书，人们读书想解决什么问题，读书的形态什么问题？如果说变成电子书之后会发生哪些需求变化，那你就可以做这个事情，在需求变革当中去挖掘寻求点。

　　简单来看几个方面，如果你去分析整个时代背景的时候，我觉得有记得方面来分析，一个就是经济形态，一个政治形态，企业形态、文化形态、宗教形态、社会形态、和第三方组织。比如说宗教形态法轮功就是把握一个很好的思想空虚，迅速在短时间就发展壮大起来，但是因为他目的有问题，导致性质衰落。但你要看到他是一个非常成功把握一个人精神状态下混乱，并且有需求的时间点。这个要认真研究的，比如说三株药液，包括史玉柱老师他为什么能连续创造两次非常成功的机会，他现在把握就是一种文化形态里面和社会形态这两种，他对人心里上带来一些机会，包括社会形态还有一点，《世界是平的》大家都看过吗？有人看过吗，有几个人看过。《世界不是平的》有人看过吗？这个名人都听说过吗？不知道你们是听说个这个文章还是听说这本书，世界是平的和世界不是平这两本书，先说世界是平的，随后不到几个月时间就推一本世界不是平的，但是这本书在国内并没有得到普及。没有普及原因在于，曾经世界是平带动我们商业机会兴奋当中没有人冷静去思考。两本书观点，我可以简单概括一下。就是世界是平的核心观点因为互联网的出现人获取信息的机会是相等的，因此他认为世界是平的。你认为这个理论有意义吗？大家去想一下。那么世界不是平的，他的核心论证点就是在于，一个人获取信息和利用信息差别非常大。甚至于对于一些不具备处理信息能力的人，你获取的信息量越大，你这个人就会被摧毁的越大，你会变得更加平庸，因为你不具备初级采用信息。所以他认为世界不是平的，就是互联网推向进一步加剧两极分化，事实也证明了，这几年来也证明了这个。虽然我们看起来好像一些国家里面的人用互联网有好处，但是更多的时候把资源给那些处理信息更强的人，包括自然资源，包括社会财富，甚至于包括自己的生命。因为我们生活当中很多时候，我们自己生命当中某一部分是因为别人宣传而告诉我们才能生活的，我怎么去生活。

　　比如说，我举一个简单的例子，张物美，在他没有被查出来之前，很多人很疯狂地喝什么蔬菜汁，这种汁那种汁，你用自己的生命别人来给你去领导的，他们这伙人很强烈处理信息能力，他获得信息源越多，他有能够越快速作出精确地判断，然后去引领需求，其实就是诱饵，他为什么诱导你，他为了让你听他到。他为什么让你听他的呢？要你的钱，你不听他的能行吗，他会想出各种各样的办法来做这件事情。包括第三方组织，但是有没有看到现在创业非常好的机会，就是公益创业。原来创业可能的出发点就是为了一种物质财富，现在的创业从一开始想的就是我要肩负社会责任，但是现在公益性创业也好或者公益性活动也好，更多是背后隐藏大量的不可告人的经济物，但是实际上按照社会发展结构来讲的话，未来肯定会出现公平创业，这个必然会出现，因为未来社会资源不够丰富，他需要来平衡，完全可以完成，公益性可以完成这个目的，他之前不需要产生任何灵感，他只需要整合，他就可以完成很多资源的整合和资源增强，这个就不讲了。第二，咱们国家的特征，最核心一点吧，在以前的时候，我们大家有没有想过这个，中国在前30年里面最有名的一句话叫什么，应该是先让一部分人先富起来，如果你不理解这句话的话，中国现在发生的所有现象都是正常的。因为他让一部分人先富起来，就意味着在政府党校里面必然是资源志向少部分人配置，他必然走的是这种路线，所以我们不要抱怨社会的不平等，因为他的目的就是这样的。但我们也要说这个东西对还是不对，今天更不要去评价它，因为我再30年时候可能这样去看，因为资源有限，如果平分的话国家肯定死亡，而且大部分人不具备处理这样的能力，就像刚才我们讲的，大部分人不具备处理信息的能力，给你的信息越多越麻烦，在这种情况下，一定是要把有效的社会资源给有能力的人或者给有关系的人，或者说给胆大的人，敢说敢干的人一定要配置给他们。结果他们才能把有限的资源转化更膨大的资源，这样产生价值，产生增殖。但是如果说你老是这样下去的话，肯定也不行。后来提出一个新的口号是，建设惠及全民的小康社会。他这一次整体大经济结构全部调整，但是，他提出这个目的的时候，有两个工作要做。假如你们真想做一点事业的人可以分析这一点。让一部分人先富起来，代表了中国整体经济所有的资源分配基本原则，所以说他才会产生那么大奇迹，但奇迹带来不平等的现象非常严重，现在国家正在调整。现在调整就是要建设惠及全民的小康社会，如果想要完成这一步的话，也两个工作要做，一个工作就是要把散落在民间的不可控，并且是比较危险国家安全的经济力量给收回来，因此出现了社会上在激烈辩论的国退民进，你们听说这个词吗？听说过。他为什么要做这个事情呢？因为在过去30年时间里面大量的经济力量散落在很多民间，这些力量都集中在比如说基础建设，基础能源，基础金融各种各样危险到国家安全，所以会担心这些领域里面，把资源收回来。还有一件事情要做，他要惠及全民小康社会，他就必然把不是这些威胁国家资源市场全线放开，假如你们创业的话，一定要选择这样的领域，你没有必要我非得房地产挣钱，你干嘛非得跟政府较劲呢？太多太多可以创业机会了，现在提出一种不同利益人，都是即得利益集团代表，那没办法，他那个钱在里面竞争起来，国家不回落的话，就带来一种利益不均衡，那对于我们这一代人，我们应该去看国家下一次整个经济增长幅度点在哪里？比如说服务领域，我上次快消品行业里面讲，未来比如像美容美发可能会出现大量市场，就看谁来做。比如说成都小吃，比如餐饮，比如旅游像一些国有企业像中青旅都做的非常好，但是还有很多细分市场，这个细分市场有大量的创业机会，就你能不能飞进来，就是我们不要去跟现在所谓即得利益集团的代言人专家讲的话而认为说个市场没有机会了，因为国家在全线侵吞民营企业的空间，我认为不是这样的。

　　我这个年龄段的在做企业人，很多人也在想国家的话搞的民营生存空间会小，但是实际上恰恰相反。当然在某一个领域在提高在做，恰恰在其他领域市场竞争越来越多，一定要这样去思考，你才能看到大机构和大规模。我们说乱世出英雄，我们现在也处于乱世，这个乱世我觉得能够持续到2020年到2025年左右，这是我们20年上下一个黄金时期。这个乱世你们跟原来乱不一样，原来是权王之乱，战场。现在是商场，信息量空间增大变化难以预测，可选的范围更加宽泛，社会观念非凡难辩，全球文化的冲击与交流这几点都构成这个社会主要因素。你在这里面首先要做的是冷静地去分析你适合干什么，你能干什么？然后再结合这个点去分析国家宏观大事里面战略成长空间在哪里？创业没有必要去想我明天怎么样，后天怎么样不要想，这样想的话，其实你还不如好好工作。我前些天做过一个讲座说，如果你这个人仅仅是为了自己有钱的话，你拥有创业的经历去做任何一项工作你都可以挣很多钱，用你创业的念头去做任何工作，你都可以得到很好的收益，没有必要把这个风险放在创业上，得到一个百万富翁那个就很小了。那么这几点的话，包括信息量膨胀，以后大家用搜索引擎的时候给你们两个好的习惯，第一关键词一定要学会关联性搜索，就是你不要一次性搜索完了，就不再搜索了。你一定要搜索完这关键词得到有效信息以后，从你得到里面信息再提炼新的关键词，进行二次搜索。

　　还有一点就是，搜索到答案一定要看10页和20页以后的信息，不要只看前3页信息，因为搜索引擎因为你们了解，搜索引擎看得多排在前面，但是重复的是少数人，你一定要去看大部分人不看的信息。还有一个就是往往很新的信息就是隐藏在里面，这时候你要很冷静去看10页20页以后的信息。

　　另外一个阅读习惯，我个人认为搜索引擎得到的内容不要当时就看，你可以先搜索就搜索越多，我这15分钟之内搜索多少篇文章，快速浏览一篇，得到一个新的关键词再搜索新的，还得到新的关键词。把这个文章分别拷贝到文档里面去，然后专门拿一段时间去深入阅读，你这样的就会效率非常高，很多问题很容易解决。那这个就是根据信息量，给大家提一个小的建议。

　　我觉得创业历程里面，假如非得给它一个历程的话，首先你要感动你自己，然后再想盘子，然后再寻找切入点，然后才是实施的过程。但是现在我们所有的创业里面很多都在想，你想干什么，就是先搞这一点。这往往都是失败，我当时有一个统计数据大概在2004年到2008年之间，拿过1200万美金的公司不少于2300个这样，拿过1000万美金的就2000多家，这些公司现在都没了，或者说都没怎么出来。比如你现在耳熟能详的互联网公司都是2000年前创办的，或者是2000年左右创办的，只有一个在咱们青年群体比较好就是人人网，人人网前身是开心网。你发现大部分都没有了，为什么呢？他们当时只是找到一个切入点，找到一个我挣钱的方法，他没有想到我就想创业，把没有找到一个很好的团队，让大家面对利益分配的时候，面对这种恶劣竞争环境的时候，这时候就麻烦了，只能失败了。所以你一定要先感动你自己，你要想清楚我就要创业，我觉得创业很开心，我觉得很有意思。你可以把它当做一种猎奇，你要搞明白创业到底怎么回事，我一定用事实证明这一点，让自己带着虔诚之心去感动别人。首先团队一定是基于互补，不要基于共鸣。我们现在很多人找团队，说我要找一个共鸣的人是胡说八道。找共鸣的人从一个侧面反映了你们这几个人思维方法是一样的，思维方法是一样你在一起干嘛，有一个就行了，一定要找互补的人。互补的人你们互相之间必争吵，但是价值观要一致，这一点你们一定要调整。现在经常讲，我们要找共鸣的人，完全不对，你一定要找互补。你看特别成功团队里面他性格都不一样，并不是说我什么东西都完全一样，不会那样子。团队里面思维一定要呈现多样性，你才有竞争力。一旦趋同就很麻烦了，这是创业的历程，如果有机会可以到团队里面自己看，这是我自己总结出来。一个公司从一个简单想法到最后发展到一个跨国集团可能会经历几个阶段，不同阶段分析的侧重点是什么？这个是创业的基本流程，大家讲公司发展创业的基本流程，从一个项目，你要做市场调研，要做什么样的产品研发，我们要不断地去发展，这是产业化的规律，这是我个人总结，目前大部分产业在这部分循环，就是一开始需求大于供给，后来供给大量涌入，然后要提上，要提价格，参与创新，大部分中国企业都在这里循环，实际上这样的创业应该是在产品创新之上，要形成产业事业，要形成规模化教育思路，要形成规模化的模式，然后要用一种模式去促进这个产业的升级，然后再来促进新的服务模式和技术的出现，这才是大的产业规律。你这样分析的话，你很快跳出来，我们国内目前面临价格追杀，什么山寨现象。你发现山寨里面现在好像只有天语比较成功，山寨里面很少有自己的服务，因为他始终停留在这个层面里面，他没有很好作出产业事业和支出，但是有很好的经济实力。有没有可能创办有序的队伍，但是有可能。反正现在世界上最长的组织形态是一个大学是780多人，就是西方国家统计出来，大学名字我想不起来了。大家生活创业里面，创业跟生活之间是什么样的过程？我个人感觉大学生活创业准备过程，如果你觉得自己条件充分了，你就可以开始。你不要因为别人说，只有退学才能成功，我就退学，那就不对了。创业的思路，就这些问题我前面已经讲过，可能这里面有些是我自己想的，这里面没有拓展的空间就不说了，在学校期间建立一个良好的社团是一个关键。在大学里面你真想创业的话，不管是干什么，必须是老大，别的不行，别的不一样。因为创业很多人在战略目标确定，资源分配，组织间协调和过程并监督。一般情况下，副手只能会做过程与监督，协调他很难去参与战略性的确定，包括资源分配都很难去参与这种，这样对你的能力锻炼不够完整，哪怕你只是做一个三四个人社团也没关系，但是由你主动发起的，你就可以体会到完整的过程，很有意思，很好玩。不要把它当做取得名誉的过程，不要把它当成取得简历上，不要我曾经做过某某社团，不要把这个当目的，要把它一种真正去提高自己的组织团队，为这个目标付出努力，我们不断去想这个方法解决问题，当成锻炼能力的过程。

　　找女朋友就是一个很好的创业实例，你们有没有想过这个问题，找女朋友其实很简单。前提是你一定要想长期在一起，现在有一句话叫什么，凡是不以结婚为目的谈恋爱都属于小流氓。我不知道这句话来自哪儿？如果说你真想找一个陪伴你一生女朋友的话，你感性的确定了OK了，我要找一个陪伴我一生的伴侣，这就是感性的，你基于这个目标，我对她有什么要求，你自己提什么条件，我相应的条件是什么，一一来分析。分析下来之后，你慢慢会发现每一步都可操作，去操作就可以了，然后就慢慢发现这个事就变成现实，非常有意思。这个过程并不是机械化过程，他是很有意思把感性目标转化成一种现实，你会充分体会到成就感。创业心得这一点我得讲一点了，大家可能不能感兴趣的。不要用今天的自己衡量明天的自己，我们现在很多人面临一个问题是，你并不是知道你自己能干什么，而是你不敢干。你自己不敢干，就因为你在用今天的状态去衡量你明天的状态，因为你忘记了你这人可以不断进步。所以说在任何状态下，不管是你领导还是你同学，还是你的老师，他交给你一个任务的时候，你可以去判断你能不能干，但是我建议不管你能干不能干就去干，因为你干的过程，即使你现在不能干，你只要干，那么你不断想办法，你能力就不断进步，你就会解决它。你老师也好，朋友也好，你父母也好，朋友给你提你不会，所以一定要克服，所谓的要用发展眼光解决问题，用发展的眼光看待自己，不要用今天的自己去衡量明天的自己，这样的话你一定会升起大无畏的精神，就敢于去面对任何的挑战，那就很有意思了，明天会活的很开心。有发现自己的想法并且勇敢去追求是一件快乐的事情，狭义的创业不使得所有的人，只有我们发现价值，并为之付出努力，那么我们的人生就是一个创业的过程，这是我最前面一个总结。

　　最后问大家一个问题。第一为什么同样是进入一所大学，但在走出校门时，同学与同学之间又如此大。第二，为什么同样是进入一个公司若干年后每个人发展状态会有那么大不同。有的人就离职了，有的人就成为副总，有的很可能成为总经理，甚至成为接班人。最后，为什么同样是经历从出生到死亡的状态，每个人的延伸状态会那么大，这三个问题我们每个人在不同的阶段去质疑去反省，你进的所有理由和借口是不是真的是这样，他到底背后的原因是什么？尤其第一个问题，你现在可以立马反思。我们经常会讲睡觉不好，吃不好，但是你有没有想过那一片里面，肯定有人做事情比你们强的多，肯定会有的。他跟你吃一样的饭，住一样的床，在一个班里面。如果你们那一届没有的话，在上一届下一届也会有，所以你要去这个背后的原因。

　　最后一句话送给大家就是，希望我们在座每一位同学能够每天拥抱一个全新的自己，让自己拥有一个创业的人生，谢谢。

　　【主持人】：谢谢孔令博精彩的演讲，下面有什么问题要问的吗？

　　【学生】：孔老师您好，我是徐州师范大学拾梦，上一场路军老师在他的创业20先后中提到了，不鼓励毕业之后就创业，而是鼓励先打工后创业。你作为一个企业领导者，站在领导者的讲，什么样的应聘者在你眼中会脱颖而出？

　　【孔令博】：那你刚才讲前面的前奏跟问题不搭。

　　【学生】：因为我们要先打工后创业。

　　【孔令博】：其实我觉得打工这个词不要用在我们自己身上，就是一个工作。基于现在条件你能干啥你就干啥，你发现条件不适合创业，跟别人一起来做。我刚才不是说过吗，一个人不要把自己当做奴隶的心态，那你再做提高自己的能力。我认为，我刚才讲那几点，我们同事的标准，第一你这个人有持续学习能力，我在我们公司里面经常强调一句话，你可以不在奥琦玮里工作，但是你到奥琦玮里好好学习，我希望你离开的时候，在任何公司里工作的时候都可以成为一个栋梁，你可以不在奥琦玮里面发展，但是你不要把自己给耽误了，奥琦玮绝不会耽误你的，给你提供机会，但是你自己不要把自己给耽误了。但是第一点就是你要有持续学习的能力。

　　第二个就是这个人一定要有自律，这是我特别看中哪种。我公司第一年的时候，我发了一个很长的通知，自律乃为人之本。比如说可能我们每个人都想过要抢银行，但是有人抢有人没抢，所以就体现自律，你能不能管自己让自己去做正确的事情，我们涉及整个面试里面都有这两个问题，就是你能不能持续学习，你能不能良好控制自己。只要这两点能满足好，我认为是可塑。

　　【学生】：感谢孔总，我是来自南开大学的张晓沫，您刚才提到创业，也提到就业。所以我这个问题就是围绕这两个方面的。我知道你创业经历特别丰富，特别另我钦佩，第一个我是代表我的团队提的，就是关于创业方面的。我记得马云说过一句话是说，很多失败者都是死在了成功的前一天晚上，我不知道您那个创业经历有没有经历过这种融资或者二次融资的过程，我想请您给我们分析一下，就是说常见这么一个悖论，你已经在雪中，但是风投永远不是雪中送炭那个人，是锦上添花那个人。在雪中的时候你要有强大的意志，我特别想从您身上得到一些具体事例，究竟这个强大意志背后还需要做哪些具体的实践工作，来支持我们从雪中走出来。

　　【孔令博】：首先第一个，我觉得后面的东西我们不要互相客气了，你可能不了解我，我这个人也有自知之明，我也没什么特别突出的创业，我就是一步走过来的。那回答你的问题，其实我觉得，这个社会上大部分人都倾向于强强联合，都希望锦上添花，没有人愿意雪中送炭。那问题我们要分析，你为什么需要雪中送炭你当中缺的是什么？你缺的是碳还是缺的热量，你缺的是什么？在创业的时候你要学会反思这个问题，比如说当面临资金的时候，在创业过程当中，其实问题在于，你不可能用当下的条件实现你那些理想。那么就是说你做一个折中，我为了实现我的理想我必须让这个企业存在。我要让这个企业存在的话，我就可以想办法挣钱，你可以用各种各样的方法挣钱，这个问题就解决了，雪中送炭不是碳，你要的是热量。你没必要非得好碳才有热量，你可以原地跑步获得量，刚才讲道理是一样的。像我们的企业，第一年我不知道我在干什么，实际上我在摸索第二年我知道我在干什么之后，我在规划整个产业战略，第三年我再坚持实施。在这个过程当中有人愿意给我投资，我都拒绝了，我们想拿的钱我们都没拿到，都发生过。但是这里面最关键一点，我始终记得我要实现我的理想，我要让这个企业存在，所以我用各种各样的方法去筹集资金去挣钱，你可以卖各种各样的产品，你可以做很多事情。所以我个人认为，包括媒体不会有任何一个媒体会报道一个粗放型的企业，他报道你的时候，带着一种怜悯的口气去报道你，他不是很大正面的宣传，但是这种东西不是一种错误，他就要强强联合。问题我们想办法被别人看上的时候，我再举一个例子，其实每个人就是生活当中的智慧，其实你生活当中有很多智慧，比如说一个男生他要取得女士的欢心，他本来是一个很邋遢的人，但是这个女士非常喜欢整洁的人，他肯定会让自己仪表要改变自己，包括谈吐举止，他会从很小方面来修正。修正这个东西其实是为了达到这个目的，其实创业也是一样，如果你特别坚持你这个方向是对的，你就不要管，别人有没有给你钱，存在过程当中你可以做跟这件事情不相关的事情，但是可以让这些事存下去，如果回归到挣钱，那是因为简单目的的时候，事情就简单很多。我们很多创业者这时候会死掉，第一他不经济，第二他把理想跟创业混合在一起，他认为实现理想就是创业不是这样的，理想里面你什么样自己存在，不存在就没有实现理想的过程，把这个东西分解开来，你就不会再有这种心态，你应该想到是我要的不是碳，我需要是热量，我原地跑，干我能干的事情，那你自然而然就会看上你的。

　　【孔令博】：谢谢大家！

来源：KAB中国创业教育网 (J-07)