网友：医药领域如何创业，如何进入这个行业，在这个领域创业成功的机率有多大？

　　王汉荣：我觉得不管你做哪个行业，一般都做自己熟知的行业。俗话讲就是做熟不做生，隔行如隔山。其实我资金积累到一定的时候，很多人跟我讲开餐馆，做商铺，我也想过，但是很多细节你确实不熟悉，我不知道怎么操作，所以我多少次最后都没有迈出这一步。

　　王汉荣：要说到进入这个行业，首先你的专业是这个行业的话，你进入这个行业相对来讲就会容易多，因为医药行业是一个特殊的行业，它是有门槛的，不是所有人都能做的。所以你要进入这个行业，首先你的公司资质审核就是一关。比如你注册公司的时候，要有医疗器械许可证三类，有这个证的话必须要有药剂师资质等等，医药器械管理司都会有一套程序，是有门槛的，所以我觉得不是所有人都能去做的。

　　王汉荣：成功机率很难讲，如果是本行业的，跨入这个行业去做的话，对每个人迹会是一样的，就有成功和失败，就看你如何去运作。体在这个行业积累到一定程度，你觉得可以自己去做了，因为我之前也是在大的公司、大的企业做了很多年，然后自己才出来做的。这个行业有人出来做，有人做成了，有人就没有做成。

　　主持人：在您的创业过程当中，我发现有一个创业合作伙伴给你提供资金，你们和自己创业合作伙伴合作的怎么样？

　　王汉荣：还好吧。我比较特殊，我的合作伙伴不是我这个行业当中，在这之前大家比较有一个信任，才会把资金交给你。另外对我来讲也很有压力，也是很认真的，因为我觉得最起码要对得起朋友的信任，因为资金在我手里，我不能说给他多少的回报，但是我最起码不能让它在我手里赔掉。我做公司之所以比较努力去做，公司很快走上正轨，跟这个也有关系。对每个项目审核比较认真，跟他去沟通、商量，等于我要有什么合作项目的话，我审核一遍，还要他去审核一遍。他虽然不是本行业，但是他从另外一个角度也可以去看。我这个朋友也很优秀，是北大毕业的。他跟我是同岁。

　　主持人：很多人创业都需要创业合作伙伴，选择创业合作伙伴是创业过程当中一个很重要的问题，我们经常会看到创业因为没有选择好合作伙伴而使创业项目失败。通过您创业项目运作成功经验，您觉得在选择创业合作伙伴的时候，特别是你们两个合作这种成功的事例当中，您觉得选择创业合作伙伴应该注意什么？你们合作成功的原因是什么？

　　王汉荣：我觉得大家合作，在一起做一件事情，首先要有信任，信任是一个基础。比如说大家都是这个行业，但是都很懂，可能会好一点，就是说我在做什么他也知道，尤其是跨行业的时候，信任是第一位的。因为你可能操作一些东西他不是很明白，但是只有他对你信任才可能把资金放在这儿。第二点，我觉得双方合作要把事情做在前面，比如说我们之间先签一个协议，很多合作伙伴，我看到的是能够共苦不能同甘，就是说在创业初期的时候，因为很艰难，大家都可以，等到最后做好了的时候，往往是因为这个闹的分了，公司也因为这个垮了，或者出现问题，互相拆台。所以我觉得要事先走一步，比如我今年完了，明年要事先跟合作伙伴沟通，就是说回顾一下今年我们大致做了什么，收益怎么样，明年打算做什么，打算投资什么，取得双方认可。如果他不认可，比如像我这样，他虽然不是本行业的，但是我要跟他讲，说这个有风险，收益是多少，风险有多少，他同意了我们就投，那么失败他是认可的，否则你自己去操作，赔了的时候，对方不认可。所以我觉得第一大家要信任，第二就是多沟通，然后每走一步的时候，尤其是公司发展越来越好的时候，所以大家更应该沟通，把事情做得细一点，落实在文字上，这样不会有一些其他的事情，不会造成一些公司的内讧。

　　主持人：是的，我有深有体会，很多创业者真是这样，能共苦不能同甘，这样的问题太突出了。您觉得能同苦不能共甘的主要原因是什么？

　　王汉荣：因为创业的时候，大家都有思想准备，有的人刚开始做公司的时候都会抱这个想法，第一二年赔都是很正常的，根开始嘛，虽然我公司第一年都没有赔，但是赔了他也是认可的，就觉得刚开始，创业阶段比较艰难，但是一旦生意好的时候，两个人思维不一样，没有沟通好，有的人觉得赚到钱把这个钱拿出来，想做别的，有的人想把这个钱分掉，有的人想把公司做大，做大了以后你占多少股份，我占多少股份，我们俩股份是不是相当，都会因为这些发生问题，然后造成内讧，使公司运作起来很困难。

　　主持人：实际上还是利益的冲突，因为开始同苦的时候没有利益，那时候大家都不说什么，一旦有利益，就面临利益分配的问题，所以这种情况下您认为有没有好的办法去解决它？除了你刚才说的第一要信任，第二要多沟通，第三要签协议，还有什么好的办法解决后期利益分配的问题？

　　王汉荣：每年结算之后，我都会跟他沟通，说一下情况，也会征求他的意见。比如说你还要不要继续再做，要不愿意再做的话，可以把资金拿走，我们怎么分配，每年我都会跟他讲。因为他不是本行业的，他会觉得今年医改了，或者国家正在调整，或者今年生意不好，他觉得收益率低了，因为他做金融，他觉得我买一个基金，2006年好的时候，都是10%都不止，50%，这个辛辛苦苦一年赚了10%，他会觉得低。我觉得你不是本行业的，这些事情都是我在操作，我做了这么多，你还不认可，都会造成矛盾。所以我会跟他讲，现在公司运作，大概运作资金是多少就够，不用投入这么多，你可以抽出一部分资金。他如果说我就这样做下去，我们俩就是50%的股份，大家每年就是这么续签。所以我每年跟他讲。而且这些事情对于我来讲，仅限于我们之间，和公司员工没有任何关系，让他们觉得公司很稳定，不管我们上面遇到资金问题也好，遇到任何困难，很少让底下知道，我会自己去承受。有什么风险，我不会往下扩散。

　　主持人：像你这样创业合作伙伴就两个人，如果三、四个人的时候，协调起来难度会更大一些，所以我觉得您创业成功的经验，还是和创业合作伙伴比较少有一定关系。

　　王汉荣：如果多了的话，每年要开股东大会，然后按照股份的占有。因为我们原来准备做一个公司是四个人，也是在筹划，股份的比例很有学问的，因为加起来份额多少能够决定公司的方向和策略，所以说你在当中占多少的股份是很重要的。