主持人：为什么会有创业的想法？创业多辛苦，多累？

　　雷刚：我想那个时候因为我的孩子刚刚出生没多久，所以一下子生活的压力变得比较大，我如何解决这个问题，我想对我来说能够做的，创业可能也就是最好的一条路。我想创业有几种，比如说计划型、水到渠成型、偶然型、逼上梁山型，我觉得我属于最后一种。

　　主持人：您当初选择这个项目的时候，主要考虑这个项目是一个朝阳行业还是？  

　　雷刚：我想这个行业是一个朝阳行业，当时是10年以前，在国内的车型还不是很多。

　　主持人：对，就是老三样。

　　雷刚：基本上那个时候知道的就是老三样，对于人口比我们少很多的国家，一年的汽车销售一千多万人，对于我们来说，那时候我们只有一百多万人，这个空间还是非常大的。

　　主持人：证明这个市场成长的空间还是非常大的。

　　雷刚：汽车是一个工具，工具是需要更新换代的，它随着车辆保有量的增加，我们叫特约售后服务站，它跟修车的数量是有一定比例的，比如市场有多少新车，那就一定会建多少新的服务站。每年随着新车的推出，设备和工具也会更新和升级，应该讲我们从事的行业还是一个“朝阳行业”。

　　主持人：现在几乎所有的人都看出来了，汽车是一个朝阳行业，未来的发展空间也非常大，您能不能简单给我们网友介绍一下，在汽车行业里边的产业链，你为什么在产业链里边选择汽保这个环节呢？

　　雷刚：汽车这个行业已经成为了很多国家的支柱产业，它的产业链是非常大的，包括零部件、附件、售后服务等等，包括我们现在从事的维修设备。

　　主持人：这个产业链里边肯定有制造汽车、销售汽车、售后服务，售后服务里边又包括了汽车美容、擦车、洗车、装饰、内饰，还包括汽车金融等等。那么你现在选择了汽车保养行业，选择这个环节是不是跟你个人的经历，和你的特长有一定关系？

　　雷刚：我觉得这是两个很重要的因素，另外一个就是说你从事一个行业，除了维系你生存以外，更多的是一种乐趣，再加上我大学时学的就是车辆工程这个专业。

　　主持人：第一符合自己专业，第二符合自己兴趣。

　　雷刚：虽然我是专业的，但是我觉得我属于技术型的销售人员。

　　主持人：雷总，创业前你是不是做了一些准备工作？比如说资金准备、销售渠道、团队？不会说一上来以后自己就成立一个公司，做了哪些前期的准备？

　　雷刚：我想这几点肯定都要去做的，销售渠道都是现成的，因为对于我们销售渠道来说我前边已经说过了，更多的是在某一个区域里从事我们这一块，在北美的一些大型超市里也有。每年我们都会举办行业展会，在展会上跟我们的很多同行，包括用户都有一个比较广泛的交流，所以说这个渠道根本不是问题，再加上我在这行已经3年了，我想还积累了一些比较好的人脉。团队也不是一个问题，因为现在我要做的事情，一个人做就可以了，因为我的目标刚开始定位的时候是比较小的，所以我就一个人销售、包括售后服务我都可以做，如果把当时那种情况放到现在可能就不可想象了。当时最主要的就是资金问题，我想这可能也是每一个创业者初期面临的最大问题。