主持人：有一句话叫做：要想创业，必须先学会做人，后学会做事。您怎么理解这句话？　

　　陈丰：对，我也非常认同这一点。实际上经商和创业是一个社会过程，是跟人打交道的，所以学会怎样做人对经商和创业成功非常重要。在中国文化背景下尤其重要，中国人情关系尤其复杂，因为中国传统文化的影响，所以学会怎样做人，怎样跟人打交道，建立自己的人脉关系，争取得到人家的支持和帮助，对于一个创业者成功是非常重要的。因为任何人不是万能的，你只要是一个社会人就要求人，就要得到别人的帮助。所以这是做人的必要性和重要性。

　　你把人做好了以后，如果你有这个愿望，别人会送你一个项目，人家会愿意跟你合作，如果你已经有项目以后，人家因为你人好，还是有更多的创业者跟你一起合作，这样可以取得一个团队的共赢。

　　主持人：尤其是90后大学生会产生这样的疑问，合作创业比较难，要干就自己干，要不干就不和别人合作。合作意识在少部分人当中还是有点欠缺的，这里面牵涉到一个如何寻找创业合作伙伴的问题，大学生寻找创业合作伙伴应该注意哪些问题？

　　陈丰：如果创业的项目要上一定规模，将来可能做得市场份额比较大，销售额比较高，甚至将来要融资上市的话，如果是这样的项目，一定要有团队，一个人肯定是不够的。怎样才能建立好一个创业团队，找好自己合作伙伴呢？我认为要注意这么几个问题：

　　1、你跟你的合作伙伴必须是志同道合。所谓志同道合，首先是对你们从事这个事业，动机和目标是一致的。我们创业的时候，有人容易犯下一个毛病，我拉谁跟我一起合作，是看到他有钱，或者看他有某个关系，但是人家并不是很热心想做这件事情，你就是想图人家这个，这样就容易失败。如果是利益短期的结合，可能会对你的失败埋下伏笔，所以对这个项目要认同，而且大家的创业目标、价值观念比较一致。

　　2、人品要好。没有人说自己人品不好，如何判断一个人人品好不好，价值观念是最重要的判断标准。从他过去的背景里面进行考察，如果是你认识的朋友、亲戚、熟人，我认为也要考察，考察跟你创业相关的方面，因为你认识一个朋友、亲戚，是在生活环境里面认识的，肯定没有共同创过业，这对你们都是陌生的。创业首先会有利益冲突，当遇到一个利益的时候，遇到矛盾的时候，怎么处理，人和人差别很大，所以如果能够争取了解到这方面信息，对你选择这个人是不是做你合作伙伴很有帮助。

　　所以要想成为一个好的合作伙伴，要有磨合期，一般三个月、半年，甚至一年。创业是一个工程，从准备到开办，到初创经营成功一般几个月到一年，有的不只是一年。这段时间，大家可以把一些权责利用一份协议固定下来，不要因为是亲戚、朋友开不了这个口，如果没有任何协议的话很不利。你们原来熟悉，都是因为在一些非创业的环境下了解的，当你进入创业以后，要把你们创业以后，你们在企业里面的权责利通过协议约定下来，这个你们以前是没有碰到过的，所以一定要商量好，这样才能确保合作各方全身心去创业，不要再这些地方纠缠，出现了矛盾知道怎么解决。　　

　　主持人：经常会听创业者说起这样的经历，如果不合作创业，我们可能还是好朋友，但是我们一合作创业，现在变得都不说话了，甚至都成了仇人了。

　　陈丰：这是创业合作失败的人说的话。很多人是能够共苦不能同甘，因为创业的目标都是要去盈利，最后给我们自己带来财富，一旦财富来了以后，怎么分配，一定要事先约定好，不约定好到时候有麻烦。创业实际过程中一定会有分工，负责销售的，负责对外经营的人，很可能会占更多的资源，得到更多的利益。不是分管这块的业务的话，不事先约定好，分配利益的时候会出现问题。

　　因为我研究过很多这方面的案例，都是几十年的老同学、老战友创业，你当总经理，我负责市场，因为业务好，一定是市场拿下来了，市场在我手里，不是在公司手上，你不跟我合作了，我完全可以自己另起炉灶，这样的话违反了当初创业的初衷了，这就是失败的合作，企业就得失败。所以一定要事先约定好。

　　主持人：要不要进行实际投入？

　　陈丰：要。这是另一个注意事项。

　　主持人：每一个创业团队不能光挂名，必须得实实在在投入。

　　陈丰：合作伙伴之间能够互补，他的优势能够给企业带来效益，他的这份优势的投入就是实质性投入，但不一定是钱，比如说我的关系。这个企业能不能赚钱，完全取决于某一个厂家给不给你供货，只要能拿到这个货就能赚钱，这个货本身有很好的价格优势或者市场垄断地位，如果我有这个货源渠道，我跟你合作，我可能不出钱，就凭着货源渠道就可以跟你合作，就占一定的股份，这是可行的，这也是实质性投入。实质性投入就是大家都要有投入在里面，当然有钱投入进去更好。有钱投入，真正体现的是风险共担，这是更加理想的合作模式。