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董岳:仰望星空时,更应脚踏实地

发布时间:2017-07-31 来源:KAB创业俱乐部 作者:

  导读

  梦想源于现实,却又在一定程度上超越现实的存在,它是展望、是期许、亦是其他种种美好的事物。相信每一位创业者,都有自己的梦想,一个仅属于他们自己的创业梦。他们对实现创业梦想的渴望就好比一个男子对心仪女子的追求一样,真挚而强烈。

  国内二手电子产品交易市场

  在这样一个信息化的时代,电子产品已经成为了人们生活的刚需。对于年轻人来说,智能手机既是其与社会接洽的最佳工具,又是其生活娱乐之必备产品。

  随着电子产品更新换代的速度越来越快,进而衍生出了一个非规范性的行业,即二手电子产品行业。其中涵盖了二手电子产品销售、二手电子产品回收、零配件处理等细分领域。

  国内的二手电子产品行业一直以来都缺少相应的行业规范,就好像一个菜市场,里面集中了大大小小的卖家,大家各做各的生意,各赚各的钱,没有人规定店家的菜一定要卖到什么价格,也没有人规定菜的质量一定要达到什么样的标准。

  然而二手电子产品的特殊性使一般顾客不具备相应的辨识能力,这也使得部分造假商家“乘虚而入”,利用产品的不透明性赚取了一笔黑心钱,同时,也侵犯了消费者的利益。

  再看电子产品回收领域,就拿二手手机来举例,现今我国每年手机回收率不足1%,然而仅仅就是这1%,也养活了很大一批人,带动了几十万人的就业。由于手机回收行业对从业者的技术及从业经验要求相对较高,这极大程度地限制了该行业的横向发展。

  牛二手的诞生

  有一批年轻人看到了其中隐藏的巨大商机,在他们看来,一旦二手电子产品行业有了相应的行业规范,带来的社会效益及经济效益是无法估量的。

  2015年4月25日,在董岳的组织下,这几个年轻人坐到一起,花了一整天的时间,讨论整理出一套初步的执行方案。而后,他们利用五一黄金周的时间,先后走访了长沙、岳阳、株洲、湘潭、益阳、衡阳等多个地级市的二手电子产品交易市场,并进行了深入的市场调研。

  调研结束后,这几个年轻人才意识到,想要给这样一个扭曲的市场制定行业规范是一件多么困难的事情。这就好比你手上有一套被打乱的程序代码,你想要把它们整理成规范的程序语言,其难度远要比重新写一套的难度要大得多。

  就在大家都一筹莫展的时候,董岳提出了一个大胆的想法:“我们要做自己的二手电子产品品牌,现在市面的二手电子产品不透明,我们就把它做透明,销售系统不规范,我们就把它做规范,我们要做第一个吃螃蟹的人。”

  想法一经提出,引起了团队成员激烈的讨论,有人觉得这个想法太傻太不符合实际,也有人表示认同,可以尝试。又是一夜激烈的讨论,最终几位年轻人达成了共识,就做一件看不清成败的事。

  2015年6月,长沙市二货先生网络科技有限公司正式成立,由董岳担任执行董事兼总经理。2015年9月,牛二手项目(二手手机收售一体化综合产业链)正式启动。同年10月,同富士康旗下全资子公司富连网以及爱锋派正式建立合作关系。成为iphone公司大陆地区二手手机授权批发商。

  独创的商业与团队模式

  正如之前所说,二手手机其产品本身具有很强的不透明性,所以对二手手机有需求的顾客往往会选择到二手手机市场去亲自挑选。同时,国内二手手机均不含配件且不提供保修服务。针对此点,二货先生决定为产品进行包装升级,配好全套配件,以及牛二手独有的质检单与保修卡,同时首创性地提出了“一机一码”的概念,每台机器都配有一个专属二维码,顾客只需要扫描二维码便可以看到机器全部的参数,包括电池充电次数,电池充电效率,是否有磕碰,主板是否有拆修等等。这样一来,也使得交易变得更加轻松便捷,同时,下属经销商再也不用囤货了,只需要收集二维码即可。

  一支优秀的团队,是一家企业成功的必要条件,所以在公司成立之初,董岳便制定了很诱人的激励政策,不论员工还是管理者,底薪只有1000元,与底薪相比,高额奖金则显得更加诱人。除此之外,二货先生制定了非常严谨的工作章程,一旦员工违反章程,均会受到相应的处罚,管理者一旦违反章程,则会受到双倍的处罚。有人的激励政策以及严格的纪律,造就了这样一支有着极强凝聚力和责任感的团队。

  知道你的产品要卖给谁,让谁来帮你卖

  每一款产品都有其特有的受众群体,也就是我们所说的精准顾客,所以,产品要想卖得好,必须有明确的顾客定位,这样才能做到投其所好。

  所以,董岳把目标客户群体分为了以下三类:1.大学生2.初入职场的年轻人3.稍微上了年纪的工薪阶层,其中,大学生是最主要的目标客户群体。

  众所周知,商家进校园一直以来都是比较困难的,有些高校甚至不允许商业植入,为了解决这一难题,二货先生将目光投向了已经在高校拥有一席之地的商家。经过再三忖度,他们最终决定同高校内的快递站点进行合作。两个月的时间内,二货先生同十几家高校快递门店建立了合作关系,这些商家也成为了第一批牛二手经销商。这样一来,不仅大大降低了推广成本,同时也成功植入了高校市场。

  迎合时间节点,打造主题活动

  “双11”、“双12”是近几年新兴的词汇,各大电商平台一般都会依托这样的日子,推出一系列优惠促销活动,从而扩大自身平台或者品牌的影响力。这样的时间节点往往是年轻消费者最为关注的。如何打造精品活动,如何让顾客对你的活动感兴趣,成为了能否打一场漂亮商业仗的关键。

  11月11日又被形象地称为“光棍节”,所以,二货先生组织了一次“帅哥美女送货上门”的主题活动。董岳和他的团队成员利用自己的校园资源,联系到了10位英俊潇洒的男生以及10名漂亮大方的女生,组成了二货先生的“活动配送团”。凡是在活动期间在二货先生预订机器的顾客,可以从这个由20名俊男靓女组成的配送团队中随意选取一名心仪的配送员为其进行配送服务。

  在“双11”当天,也许一名单身女生刚刚吃完午饭,突然发现,自己心仪的配送男生正穿着笔挺的西装站在自己的寝室楼下,手中拿着自己前几天在二货先生预订的手机以及一朵玫瑰花。这样能让人直接暖到心里的活动,试问,谁不喜欢呢?

  结果想必大家早有预料,二货先生在“双11”大战中大获全胜,单日销售额突破了30万,这样的业绩对于一家成立不到半年的微小型企业来说,实属不易。一次活动圆满结束后,二货先生又推出了“七人成团,一人半价”、“积分换好礼”等主题活动,效果显著。

  “因为我本身就是一个学生,所以我知道学生们最需要什么”董岳这样说道。

  董丘认为,梦想就好比悬挂在天际的一颗启明星,指引着无数的创业者奋勇前行,然而,在仰望星空的同时,更应该做到脚踏实地。

  创业英雄百强简介

  董岳,男,1993年7月18日,中南大学交通运输工程学院13级本科生,长沙市二货先生网络科技有限公司执行董事兼总经理,长沙市创业者联盟会员。

  在寻访2016年大学生创业英雄活动中,董岳获得“大学生创业英雄百强”称号。

  活动简介:

  为贯彻落实国家“双创”政策,服务大学生“双创”工作,通过发现、展示和传播“大学生创业英雄”的榜样力量,引导当代大学生对自身职业规划和创业实践进行思考,积极投身创业实践。团中央学校部、全国学联秘书处共同开展寻访2016年大学生创业英雄活动,活动由中国青年报社、KAB全国推广办公室、广发证券社会公益基金会承办,广发证券股份有限公司战略支持。活动结合专家评审情况,遴选出2016年大学生创业英雄10强和大学生创业英雄100强(含10强)。在2016年大学生创业英雄百强的公司中,有37家公司注册资产上千万元,创业领域覆盖大农业、环保、制造、3D技术、“互联网+”等诸多领域,并拥有几百项国内外领先的自主知识产权。

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