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虞皓楠:成功没有捷径可走

发布时间:2017-07-24 来源:KAB创业俱乐部 作者:

  导读

  随着电子商务的风靡,互联网思维被赋予了多种定义,互联网与传统模式最大的不同,在于重新定义了客户的价值。在移动互联网的模式中,每个人既可以是消费者也可以是消费商,身份的转换无需担负传统行业的压力。

  我是虞皓楠,宫派品牌创始人,新思路科技有限公司总裁。

  一开始有很多人有疑问,我为什么要做韩国进口美妆产品,这样在产品成本上不是要价格高很多?后来渐渐了解我的人都知道了我为什么对于韩国情有独钟。

  在我刚升入初中那会儿,可以说那年的热播剧《宫》影响了我的一生。最早进入大陆市场的韩剧是《大长今》,当时对于《大长今》只是懵懂,但是也因为大长今让韩剧进入了国人的视野,后期《宫》的热播,不仅让我,也是让很多同龄人都津津乐道。

  也许是与韩国有缘,有幸可以在朝鲜语专业学习。并且在大学期间前往韩国留学。刚到韩国那会,新鲜感十足,也是精力十足,希望了可以踏遍韩国的每一个角落,可以看一看韩剧中出现的那些场景。随着韩文化风靡于我国,随即引起了代购产业开始大热,为了可以赚取生活费,我也加入了代购的大军。

  在外面眼里代购是一件轻松的活,只要动一动手就能轻松赚差价。但是只有身在其中,才能明白其中的艰辛。能够找你代购的基本都是身边的朋友。因而一开始市场不大。除了知名度,各色网络平台上“皇冠”“认证”等诸多旨在保障买主交易安全,取信客户的措施并不少见。而留学生代购在刚起步时,无论是信用度还是商品评价,都不会有足够的反馈,甚至有很多的人还会怀疑你的产品是假货。

  在韩国期间,父母给我打电话,讲述现在生意难做,传统行业遇到了大危机。感觉迷失了方向,找不到路标,不知道未来的路该怎么走。传统企业老一套的营销方式,让大家都产生了疲惫感。虽然开淘宝店有一度也曾非常流行,但是如今淘宝店越来越多,并且假货横行,每年直通车推广所花的钱已经远超过了赚的钱。看着父母日以继夜的工作,可是我却没办法帮助他们,我非常的迷惘。

  一次偶然的机会,听朋友诉苦说用了一款面膜,但是却整个脸严重过敏,而且商家还非常的不负责任。如今面膜市场十分的混乱,很多的毒面膜国产挂洋牌,甚至没有详细的生产出处,让消费者难以辨认。甚至有许多卖得非常火爆的产品,却没有通过备案就在销售。但是如果去选择代购,时间很长又非常的麻烦。于是我萌生了一个想法,如果国内有一款效果出色又方面购买的面膜该有多好。

  我有幸结识了一家韩国的研发机构,我将自己的想法告诉他们,大家一起共同研究,进行不断的尝试,让身边的一些人不断的提出产品的优劣点,再进行不断的改正。其中,仅仅是面膜纸的材质就进行了很久的斟酌才得以确认。最终在大家的共同努力之下,终于研制了两款全新的产品。JW化妆品株式会社从1996年公司成立初始采取韩国最先进的技术方法,一直注重于国内外优质原材料,严格按照国内外最高要求,研发化妆品。至今在面膜方面,仅2015年便生产加工OEM面膜1580万张,2016年生产加工宋仲基代言面膜1500万张,以及

  其他面膜2800万张。这样的生产厂家让我充满了信心。

  但是在中国,化妆品都要到食药监部门备案才可以销售,我也是毫不含糊。现今宫派面膜,已经通过各项检测。检测报告也再一步证明了产品的安全性,有效性,权威性。这款平衡美肌面膜,最大的优势就是无防腐剂、无荧光剂、无铅汞、无化学色素、无矿物油、无动物油、无双氧水、无酒精、无41项糖皮质激素、零动物实验。并且我们的产品已由中国人保承保。

  产品有了,可是应该怎么销售,如何打开市场却成了一个难题。传统行业太难走,开店成本又很高,并且无法快速打入市场。所以最好的方式就是向互联网转型。2015年3月,全国两会上,全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网 ”为驱动,推进我国经济社会创新发展的建议》的议案,表达了对经济社会创新的建议和看法。通俗的说,“互联网 ”就是“互联网各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

  我首先想到的便是微商,也许很多人会认为微商是传销。但我觉得这只是大家的一种偏见,以及大家对于微商的不了解。真正的微商可以称之为社交电商或者是社群电商,它最有特色的销售方式就是分享式营销,即根本每个人自身的圈子属性去定夺。

  但往往事情并非自己想象中的那么简单,现实是残酷的,大家并不能马上的接受你的产品,并且人脉的不足都深深地困扰着我们。一起工作的小伙伴大都是90后,想法都特别丰富,常常大家谈论着谈论着就到了第二天凌晨。因为大四还要上课,所以也常常前一天大晚上赶回家参加会议,第二天一早又匆匆忙忙赶回学校。有的时候,感觉累得都快要坚持不下去了,但是想想有身边的一群小伙伴陪伴着自己,就咬咬牙坚持着。

  记得那次参加美博会,一次次向别人介绍自己的产品,喉咙都哑了,送出了上千份的试用装,只为换了别人的一句认可。当有人第二天回到我们的展位,说用了感觉效果非常好,味道也很好闻,询问我们的产品代理方面的信息的时候,那一瞬间觉得再苦再累仿佛也是值得的。

  我们希望通过和酒店合作的方式快速打开我们产品的知名度,可因为没有人脉,我们只能通过陌生拜访的方式,可是一天10几家酒店跑下来,基本上都没有收获。一种情况是无法见到酒店的负责人,一种是大家对产品的怀疑,有想过气馁,但想一想我们的梦想,还是选择了继续坚持下去,因为我相信只有经历了挫折我们才可以成长的更好。现如今,我们的面膜已经入驻了多家酒店,并且也或多越来越多的人的认可。

  成功本没有捷径可以走,征服畏惧、建立自信最好的方式就是不断去尝试,去做自己害怕的事情,才能够获得成功的经验。现如今我们的品牌慢慢开始走上正轨,我相信会越来越好!

  创业英雄百强简介

  虞皓楠,宫派品牌创始人,新思路科技有限公司总裁。

  在寻访2016年大学生创业英雄活动中,虞皓楠获得“大学生创业英雄百强”称号。

  活动简介:

  为贯彻落实国家“双创”政策,服务大学生“双创”工作,通过发现、展示和传播“大学生创业英雄”的榜样力量,引导当代大学生对自身职业规划和创业实践进行思考,积极投身创业实践。团中央学校部、全国学联秘书处共同开展寻访2016年大学生创业英雄活动,活动由中国青年报社、KAB全国推广办公室、广发证券社会公益基金会承办,广发证券股份有限公司战略支持。活动结合专家评审情况,遴选出2016年大学生创业英雄10强和大学生创业英雄100强(含10强)。在2016年大学生创业英雄百强的公司中,有37家公司注册资产上千万元,创业领域覆盖大农业、环保、制造、3D技术、“互联网 ”等诸多领域,并拥有几百项国内外领先的自主知识产权。

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