刘长江：奔跑的创业大咖

    刘长江：老家虞城县稍岗镇，2013年创办钢钢网，3年时间成为国内首家登陆新三板的钢铁电商，如今网站估值达到100亿元。2015年11月创办驴徒网，进军互联网旅游。

    1998年初中毕业后，刘长江主动要求去当兵，2003年退伍后，刘长江在一个前辈的推荐下，去郑州开始钢材贸易，认识了现在的合伙人，两个人从业务员做起，每天起早贪黑，在短短几年里掌握了所有渠道、所有流程，于是决定自己出来闯一闯。

    2008年全球经济疲软、国内宏观经济增速放缓、市场需求持续低迷，而钢铁产能依旧严重过剩，钢材价格屡探新低，钢企的亏损面不断扩大。一直从事钢材生意的刘长江凭借敏锐的直觉开始考虑转型，往电子商务上转型。

    2011年，钢钢网正式上线。有人说他是野蛮生长的“80后”，点子快、拍板快、创业快、发展速度也快。从白手起家，到新三板上市，钢钢网只花了3年的时间，而今天，这个上线不过5年的网站估值已经达到100亿元。刘长江却说，自己其实是个很谨慎的人，只是运气比别人好一点，创业路上最大的心得是“坚持”。回看他过去的经历不难发现，从底层做起，几乎精通钢贸的每一个流程，刘长江在钢贸行业摸爬滚打已经超过十年，正是这样的打拼，为他的厚积而薄发储备了充足的能量。

    做钢材市场的京东

    “钢钢网主要解决四件事，找钱、找车、找货、找资源。”刘长江说，“我要做钢材市场的京东。这个模式是什么呢？就是我把厂家生产出来的东西放在我的平台上，顾客直接购买了以后，通过我的物流提货。这样减少了以前钢贸城很多中间环节，价格也降下来了，服务也提升上去了。”

    其实，钢钢网的模式就是合纵连横。从找货的角度来看，每家有各自的特点。“钢厂自营的现货有很大的量，很有优势。在第三方平台里面，比如钢银钢铁现货交易平台，他们的模式是撮合加自营。另外，比如像中钢网的现货，它在北方是很有优势的，我们把它的资源也一样综合过来，等于‘1＋1’。而找钢网在中小型钢厂现货上，也有自己的品种优势，我们也吸收过来。把所有钢厂的现货资源打通。也就是说，从网上能找到的真实的现货资源都想办法连在一起。客户通过我们这一个平台，就能找到所有平台的现货。但我们并不是代替他们或抢他们生意，我们只是给他带来更多的价值、流量，帮它去销售。”

    找钱这个问题是钢贸最大的痛点，由于几年前一批贸易商，因为连保、连贷的问题，导致银行在钢铁行业的坏账达到3千亿元，并且“谈钢色变”，加剧了融资难的问题。钢钢网希望通过自己重建钢贸商的信誉。他们通过在钢铁行业积累的经验，严格把控从交易的真实性到整个物流的监控，用互联网的工具监控到位，再联合银行、金融机构等通过自己的背书给钢铁贸易商增信。

    关于找车，钢钢网开发了一个移动的APP，随时跟踪货物的物流动态，减少空驶率，融入拼车、拼货等。“做这三件事，我们完全可以自己做，但是我们想要做的更大，要服务更多人，要服务全行业，就不能有这种心态。我们的理念是什么呢？钢钢网除了自己的品牌不共享，其他的都可以共享。”

    再造一个上市公司

    去年暑假，刘长江和几个朋友一起去呼伦贝尔旅游，发现个性化租车和地接这块业务发展很好，但是并没有形成规范市场。于是他想，既然我需要，那么肯定别人也需要，这会是个有潜力的行业。加之近期国家再三提倡往文化产业方向转型，于是，刘长江萌生了做旅游的想法。

    2015年11月驴徒网上线试运营，驴徒网再次出发，以 “户外休闲旅游”内容产品为核心，以“领队+服务商+在线电商”为重点，以“户外旅游产品包+行程定制+周边电商”为主要业态，以标准化流程和规范化服务为抓手，实现对资源供应端的业务支撑以及对需求端的有效供给，从而实现“泛户外”休闲旅游生态闭环。

    “我不跟携程竞争，我给他做配套。你下了飞机，你所有的领队、装备、旅游项目，我都给你提供好。你想去哪儿玩，想玩什么，飞机，游艇、帐篷还是登山、蹦极，都可以在我们的平台上提前预定，我全给你配好。其次，我要打造一群不一样的地接。不去购物，不强制消费，只是一心一意带客人玩好吃好，开开心心就把钱赚到了。”刘长江天天加班加点带着团队修改网站，洽谈供应商和目的地对接。“我的目标是，今年覆盖全国所有城市并上市，力争明年业务扩展到全世界。”

    下一个梦想

    这十多年，“80后”的刘长江用自己的努力，写下了一个“别人家的孩子”的故事。“那时候创业还不像现在这样受到推崇和鼓励。”在创业潮涌的今天，他可以自豪地告诉我们，我的那一步走对了。然而回想十多年前的这段经历，刘长江仍然保持着一丝谦虚和谨慎，“我的运气好，这一路遇到了很多贵人，也许是我‘屌丝逆袭’的努力打动了他们，也许是我的坚持得到了回报，我从他们那里得到了很多帮助。”刘长江说，驴徒网是他最后一个项目。之后，要办一所商学院。“因为中国比我优秀的人太多了，可能他们没有我幸运。所以我想要给他们搭建一个平台，只要你有想法，有干劲，就有希望通过自己的努力在我的平台上找到机会。”

    面对今天成功后人们的赞美与争议，刘长江坦然聆听，一视同仁；新的商机与伙伴，他理智选择，不骄不躁。一个成功的领导者，往往具有个人魅力，除去外在的名声、财富，有一种内在的力量，吸引着志同道合的伙伴，寻找心中的宝藏。