掘金“新”领域 滨海新区创业企业抢市场出奇招

    天津北方网讯：初创企业如何能在群雄并起的创业时代脱颖而出？记者近期探访了氪空间·天津泰达社区内多家初创企业，发现这些企业虽都尚处在成长初期，但已经交出了不错的成绩单。这些企业都身处巨头林立的产业空间，但凭借着创新的业务模式、服务内容以及产品，在“红海”之内，寻找到新的“痛点”，并以此为支点撬动着自己的创业梦想。

    招法1

    瞄准“小”市场

    花费相同的精力，每个企业都愿意服务更具规模的客户。但罗庆磊却做出了相反的选择。他创立的企服网专门为中小客户提供企业资源计划(ERP)软件的选用与售后服务。

    随着国内企业对于管理的日趋重视，ERP软件市场不断升温。“和前些年以大企业为主不同，现在很多ERP软件的采购方都是中小企业。”罗庆磊坦言，很多软件公司都把主要精力用于服务大客户，中小企业在选购ERP软件过程当中，是比较被动的。因为缺少对产品的必要了解，有时会遭遇一些采购陷阱，在议价方面也没有什么能力。

    中小企业需求的增强和采购体验上的不尽人意，让有多年行业经验的罗庆磊看准了事业发展的新机会。“我们作为第三方平台，为中小企业提供ERP软件，从选型到议价，再到售后风险把控等在内的一揽子服务。”罗庆磊介绍，客户只有完全满意，他们才会把款项结给卖方。

    而对于软件公司而言，通过企服网找寻客户，可以大幅降低推广成本。以金蝶、用友为例，这样的行业巨头每年在天津市场的推广费用都达到百万级别。“现在他们通过支付佣金的方式，可以在我们这里获得大量的客户。”罗庆磊介绍，上线三个月，他们已经完成了200多个订单。

    招法2

    聚焦产业交叉带

    旅游和教育都是时下异常火热的行业领域，想在这片巨头林立的市场上掘金并非易事，但三只熊亲子却通过提供创新的亲子旅游服务，在旅游和教育的交叉地带实现了快速发展。

    “我们做的儿童户外亲子游，是旅游的形式，但却有教育的内在。”这个项目团队的负责人告诉记者，现在的孩子们课业压力都很大，几乎没有多少接触大自然的机会。他们的旅游项目则旨在弥补孩子们的缺失，促进亲子关系，塑造健全性格。

    项目负责人介绍，和一般的旅游产品不同，他们的旅游目的地都不是传统的旅游景点，而是自然风光优美尚未被开发的地点。在旅游的过程当中，精心设置了各种任务，让孩子们通过自我介绍、团队合作、才艺表演等方式，学会展示自己，加强团队意识，也可以学习各种自然知识。

    “每个团队都会有相应的老师和户外指导员以及后勤人员，确保活动的教育目的和安全性都可以保证。”项目负责人告诉记者，凭借着产品的差异化设计和良好的效果，公司成立一年多的时间，已经服务了上万个家庭，仅今年的夏令营期间，就有20多个团次。未来，他们希望可以成为国内最好的亲子产品提供者和亲子活动平台的创业公司。

    招法3

    掘金“新”领域

    虽然距离产品正式上线还有半年的时间，但薛超的公司已经吸引了投资人的关注。他涉足的是以资金和技术密集著称的医疗器械领域，但凭借着颠覆性的产品思路，薛超有信心在明年就创造出一亿元的产值。

    薛超所在的公司瞄准的是“干眼症”这个近三年才被发现的疾病，而他给出的治疗方式，是通过借助一款特殊的摄像头，每天打上半个小时的游戏。

    “基本上只要每天使用手机超过半个小时的人，都会有这种疾病。它是因为眨眼的方式出现问题，而使睑板腺不能正常地分泌水分和油脂。”薛超介绍，把他们的摄像头安装在手机上，就可以监测用户的眼睛状况，经过几天的分析，最终给出诊断报告。之后，借助他们的手机游戏产品，可以在玩游戏的过程中，锻炼眼睛眨眼能力，实现睑板腺功能的自然恢复。

    “产品生产、销售以及相关资质的申请，我们都会交给专业的合作方进行处理。”薛超表示，无论是医院方面，还是投资人方面，都很看好这款产品。他们对下一步发展也很有信心。（北方网编辑张晶晶）