岳阳“匍匐哥”兄弟创业成典范 诚信赢商机

村民关照马宏权的生意

    岳阳县黄沙街镇先锋村不能站立行走的马宏权，不仅像健全人一样种植10亩水田、打理7亩鱼塘，还利用农闲时间，收购散养土鸡穿街走巷推销，生意日渐兴旺。昔日泥腿子，如今是群众口中的“权老板”。其40岁的弟弟马洪波因患有强直性脊柱炎，不能从事重体力劳动，但他不甘看管仓库的微薄收入，在村干部的鼓励下，筹集20余万资金加盟一家畜牧公司，创办了一家年出栏10000余只肉鸡的养殖场。兄弟俩虽然身体残疾，可在群众的眼里，他们的意志更坚强，更勤劳肯干，更具商业头脑和创新创业意识。是令人敬佩的创新创业典范。

    走街串巷推销匍匐前行送货

    接到订货电话后，他迅速将鸡装进塑料筐中，“匍匐”着搬到摩托车的后座进行固定。之后，跃上机动三轮摩托车，敏捷地将双脚放在仪表盘两侧，启动引擎快速驶向目的地。

    这位残疾汉子叫马宏权，12岁时摔伤未及时治疗而落下终身残疾后，他以超出常人的意志，种田养鱼样样来。2014年7月3日，其身残志坚的感人故事被多家媒体进行了报道。为了不辜负媒体的褒奖和残联的关怀，他一直琢磨着增加经济收入的途径。2015年3月，马宏权托残疾朋友购买了一辆二手残疾人三轮摩托车，将鱼塘养殖的鱼取出驾车穿街走巷叫卖。几个月下来，效益始终不如人意。期间，马宏权留意到一个现象，群众对散养鸡、鸭的需求很大。当年10月，他开始寻找鸡场。后在热心村民的介绍下，马宏权骑着摩托前往岳阳县长湖乡辽源一家养殖场进货。“第一天就卖出了10多只鸡，赚了80元。”3月16日，马宏权兴奋地告诉岳阳县残联工作人员。尝到甜头后，他信心倍增。虽然只赚取每斤鸡2元钱的差价，售出一只鸡也只有5元左右的收入，但他敏锐的意识到，市场需求空间巨大。

    销路逐渐顺畅后，货源却成了问题。后在岳阳县长湖乡吴丰牲牛养殖有限公司蒋岳政的介绍下，马宏权前往汨罗大荆等地养殖场进购散养土鸡。随着时间的推移，加之始终坚守诚信经营的理念，马宏权的信誉度和知名度在乡村传开。“一些养殖场老板在路上拦着我，让我去帮他们销鸡，还有不少打电话要求提供货源的。”马宏权十分得意。

    生意稳定后，马宏权又作出了一项尝试。考虑到每到春节前，村民都要大量购买鸭子。于是，他收购了一批水鸭放在稻田散养。“放养的水鸭不需要投放饲料，成本低廉。”当年春节前夕，放在稻田散养的500只鸭子便销售一空。

    自强获得关爱诚信赢得商机

    3月16日上午，马宏权将预订的15只土鸡分别送到客户手上。“现在是客户打电话预订，然后我再去养鸡场进货。”马宏权颇为自豪地告诉记者，穿街走巷寻找客户推销的情景一去不复返了。随着信誉度和知名度的提高，一些餐馆和红白喜事的家庭，也找他订购鸡、鸭。不少养殖场老板更是主动提出将鸡送到他家，卖完后再结账。

    “长湖乡的蒋老板特别信任我，他亲切地称我为权哥，去年赊账10000多元的鸡让我销售。”马宏权感慨地说，起先，养殖场老板们都不敢赊货给他。而更让他感动的是，购买的二手摩托车经常出现故障，一旦路途抛瞄，就有群众上来相助。尤其是摩托修理店的老板，看到马宏权前来修车，立马会将手中的活停下，优先为他修理。

    “你是怎样赢得客户信任的？”马宏权娓娓道来。他在鸡场选购时，专挑非常健康、活动敏捷的土鸡，而且一定要确保客户在家里养一个月也不会无故死亡。“伤残病鸡的进货价格虽然很便宜，利润也高，但久而久之会失去客户的信任，因此也就断了赚钱的门路。”马宏权说，在绝对保证不短斤少两和价格欺诈的前提下，只赚取每斤2元的差价，这样客户完全能够接受。“权哥特别讲信誉，为人憨厚，身残志坚值得尊重和信赖。”岳阳县长湖乡吴丰牲牛养殖有限公司蒋岳政通过微信告诉记者，马宏权已为他的鸡场销售价值数万元的商品鸡。从2015年10月至今，马宏权总共已售出2000余只鸡，700余只鸭、鹅，从中获得毛利润20000余元，加上稻田和鱼塘的收入5000多元，马宏权一年收入约30000多元。“我完全不考虑出去打工，被人称老板的感觉真好！”马宏权一脸自信的表情。先锋村村主任马立新和村民李永红等告诉记者，如今，当地村民都称马宏权为“权老板“。

    马宏权是一个十分善于学习的人。采访过程中，他不失时机地请求记者教他操作智能手机设置密码，拍摄上传图片，发微信红包等。“我两天前才学会使用微信，学习这些东西对我来讲一点都不困难，但特别实用。”学习过程中，马宏权始终全神贯注。他坦言，待有了一定的资金积累后，他会选择更有发展潜力的行业去拼搏冲刺！“我希望自己有朝一日能给残疾人提供创业就业的机会。”马宏权信心满满。

    兄唱弟随创业身残志坚获赞

    马宏权的弟弟马洪波今年40岁，患有强直性脊柱炎，以前在广州打工，微薄的收入仅供维持生活。2004年至2015年，他辗转前往成都、江西等地帮一些公司看守仓库，月收入仅千余元。期间，马洪波多次去医院检查身体，但始终不见好转。“医生说是遗传性的强直性脊柱炎，没有办法治好。”再也无钱治疗的马洪波2015年回到老家。“身体上疼痛得厉害，不能弯腰，脖子也不能左右转动，走路、睡觉都是问题。”饱受病痛折磨的马洪波一度绝望。但看到哥哥马宏权每天“爬行”着种植水稻和养鱼，而自己身体状况比哥哥好一点，于是，马洪波开始寻找赚钱的门路。

    岳阳县黄沙街镇先锋村村主任马立新去湘佳牧业有限公司位于道仁矶的养殖基地考察后，向马洪波推荐了“公司+农户+农贸市场”的经营模式。对方提供鸡苗、饲料、技术并负责销售，马洪波只需出场地与人工。看好这一项目的马洪波当即向亲友筹借了23万元，2015年8月，在离家不远的后山建起了850多平方米的标准鸡舍。当年，第一批养殖的10000多只鸡，因缺乏经营管理经验，没有获得理想的回报。在湘佳牧业有限公司的鼓励下，马洪波2016年又引进了10500只鸡饲养。

    得知记者和县残联工作人员正在向哥哥了解创业情况时，马洪波自告奋勇地邀请到其养殖基地参观。“作为一个残疾人，没想到你创建了如此规模的养殖场，县残联将全力对你进行扶持。”岳阳县残联党组成员、办公室主任吴雪兵参观养殖场后，对马洪波创新创业精神大加赞赏。备受鼓舞的马洪波还向岳阳县残联就业服务站副站长邓勇红、岳阳县黄沙街镇民政所所长梁小平等人详细介绍了养殖场的筹建和经营情况。“如果我创业成功后，一定会帮助更多的残疾人创业致富！”

    听取记者关于马宏权兄弟的创业故事介绍后，岳阳市残疾人联合会党组书记、理事长向科军颇为感慨。“身残志坚，不等不靠，克服困难，创新创业。”向科军深情地说，马宏权兄弟俩的故事充分展示了新时期残疾人群体自尊自强、奋斗进取的精神风貌，传递了满满的社会正能量，值得学习。