贾少华：创业要从学生“练”起

　　大学生群体自主创业做电商、微商，在如今的高校已是一个较为普遍的现象。但是，想想在十年前，就有一所学校的学生，用着电脑在网上做生意，还真是件新鲜事儿；七年前，就有一所高等院校成立了专门的创业学院也算前所未有。而义乌工商职业技术学院就是这样的先行者，成为全国第一所积极倡导大学生创业的创业型大学。

　　现在的义乌，电商创业氛围正浓，多座电商产业园拔地而起，风格各异的创客中心比比皆是，更有李克强总理亲赞过的“网店第一村”青岩刘村。但只要谈起电商创业，说到电商人才培养，义乌工商学院创业学院仍然为大众所津津乐道。这一切离不开一个人做出的决定和努力，这个人就是义乌工商学院副院长贾少华。正是他的敢为人先、敢作敢为成就了创业学院的诞生和发展。

　　“学生只会就业而不会创业，不合理”

　　义乌工商学院的前身是杭州大学义乌分校，2002年与义乌商贸专修学院合并升格为义乌工商职业技术学院。当时，已在义乌工商学院任教的贾少华发现一个问题值得深思：在义乌，学生们毕业后，都拿着高学历文凭，去向受教育程度不如自己的老板求职。给老板打工这事本身很正常，但是如果一所学校的学生只会就业，而不会创业，就不合理了。

　　基于此现状，贾少华开始走访调查，并展开因果分析，总结出抑制学生群体创业欲望和行为的三大因素：没资金、没人脉、没本事。如何破解这三大难题，让学生在情感和理智上都趋向进行自助创业这一选择，便成为贾少华在开展学生工作和教学工作时思考的核心问题。

　　义乌传统的经商模式是，在国际商贸城之类的实体市场设摊位进行批发销售。对于学生群体来说，仅摊位租金一项就需要巨大的前期投入，再加之在货品端的资金投入，过大的启动成本就已浇熄了学生的创业热情。2002年，阿里巴巴批发网开始在国内升温，贾少华坦言：“那时，阿里巴巴算是个新事物，大家都不太了解它究竟是怎样的玩法。在我的认知中，阿里巴巴批发网就是把那些摊位上的东西放到网上去卖。”

　　把摊位从实体市场搬到虚拟网络，首先解决的就是租金的问题，减去这项开支，创业的门槛顿时降低了许多。于是贾少华开始倡导学生运用电子商务的方式进行创业。但不久后他就发现，最终能坚持下来并实现盈利的创业主体屈指可数，并且他们的成功并非源于学校的教育与推广，而是因为家中本就开厂做批发生意，父辈已为他们的电商创业之路积累了足够的社会资本。

　　究竟运用何种模式、进行怎样的指导，使成功创业在学生群体中不再是小众范围内的小概率事件？贾少华再度陷入探索问题解决出路的局面，但是他始终明确一点：要把电子商务创业的方式进行下去。“值得庆幸的是，我们最终遇见了淘宝。学生们只需拿着身份证就可以建立起自己的店铺。”贾少华说。2007年，淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈，义乌工商学院的学生在淘宝开店的创业热情也越来越高涨。

　　“把创业和学业分开，做第一个吃螃蟹的人”

　　创业除了需要资金，更需要投入时间和精力。那么，作为在校生，如何处理创业和学业之间的关系，就成为无法避开的首要话题。就此，贾少华在对在校师生进行大量走访谈话后，毅然提议成立创业学院，实行一校两治。鱼与熊掌不可兼得，贾少华认为，要学生们同时兼顾创业和学业是不现实的。索性把两者分开，学生能专心致志做好其中一件事已是不错。

　　创业学院的成立，饱受外界的好奇与质疑。创业学院究竟属于什么专业？如何解决毕业文凭问题？学生的职责是进行知识学习，在校时跑去创业是不是为时过早？一时间，种种争议和尖锐问题抛向贾少华。对此，贾少华这样应答：“学生最终还是要交由社会进行评价，我们所做的只不过提早让学生进入社会、体验社会。”

　　义乌工商学院成立了全国第一所创业学院，设立了全国第一个“在校老板专业”，是名副其实的“第一个吃螃蟹的人”。回想起一路走来的经历，贾少华感叹，干这些事也是摸着石头过河，在国内毫无可借鉴的经验。但是，作为一名教育学专家，常年关注国外创业教育的理论和实证经验，他相信自己的专业素养和长远眼光。

　　目前，义乌工商学院在校生8000名左右，其中1000名申请转入了创业学院。在创业学院实行课程学分替代，有专门的创业导师为创业学生授课培训。今年8月底，李源潮副主席亲临义乌工商学院创业学院考察时说：“如今电商市场竞争越来越激烈，你们的学生何以一如既往做出亮眼的业绩？”贾少华回答：“因为我们的创业导师就是老板。只有老师自己亲身站在电商的第一线，才有能力一步步把学生带上创业道。”

　　“不讲条件，是创业的第一条件”

　　如今，外界盛赞贾少华为“创业教父”，对此他表现得很谦虚：“其实，我并没有那么有远见，只是敢作敢为，敢于承担责任。”在问及成为创业者的必备品质时，贾少华提到了以下三点，令人印象深刻：第一，有强烈的创业欲望；第二，贵在坚持；第三，行动力要强。

　　兴趣是最好的老师，欲望是最佳的动力。许多人心中都有创业的冲动，冲动的强烈程度如何直接决定后续的行动能否开展。而贾少华在考察学生创业欲望强烈的问题上，有自己独特的方法。学生在申请进入创业学院后，校方在初始时只为他们提供两样东西：一根电线、一根网线。有些同学一看创业条件如此之差，马上打起了退堂鼓。贾少华说：“我们其实是在考验学生，不讲条件，就是创业的第一条件。而那些想办法创造条件的同学才是真正充满创业热情的人。”

　　贾少华形容创业就像一场足球赛，一切都是未知数，不到最后一秒谁都不知道结果到底如何。而所谓坚持就是，在不知道结果的情况下行为的不放弃。创业在很多情况下就是如此，在等待订单、等待业务等等的艰难过程中，不抛弃、不放弃的品质异常重要。此外，贾少华强调：“行动力是获得成功最关键的因素。虽然去做可能会失败，但是不做注定永远都不会成功。”

　　何为创业？何为成功的创业？贾少华看来，不是说成为像乔布斯、马云那样的商业大咖，才算是成功的创业。在义乌，从起初的摆摊到现在的电商，大多数创业者在进行的是生存化创业。贾少华表示：“学生们走出校门后，通过经营一份生意能养活自己，能够在这个社会生存下去，这就是成功的创业。