一把蚊拍托起创业梦

　　一只电蚊拍，除了驱走蚊子，还能有其他用途吗？来自枫溪区的80后创业者蔡怀书就做到了。在创新思路的指引下，他将一家濒临倒闭的电蚊拍工厂做成了全市的龙头企业，并探索出一条创造型企业道路，还从中延伸出更多附加产品。今年10月，他一手创办的公司在上海正式挂牌，成为潮州首家电蚊拍挂牌上市企业。

　　放弃工作坚持创业

　　近日，记者来到枫溪区的力高电器有限公司，探访蔡怀书的创业路。外面的天气湿冷，工厂内却是一派繁忙，蔡怀书正和员工们一起干活，将一箱箱包装好的货物搬上车。

　　走进他二楼的办公室内，除了一只只电蚊拍，各式小电器更是吸引了记者的注意。见到记者如此好奇，蔡怀书向我们展示一番。他拿起一只电蚊拍，打开手柄下端的按钮，掏出一个轻巧简便的移动电源。“我们生产的电蚊拍不装电池，而用这种移动电源，可以用一两年，既耐用又环保。”蔡怀书说，“不要小看这看这个移动电源，它还有好多用途。”话刚落下，他将桌上的电灯、手电筒、风扇等小电器，逐一将接头插上移动电源，电灯亮了、风扇转了，让我们连连称赞。

　　谈起为何要创业，蔡怀书坦言，“2006年大学毕业时，曾在找工作与创业之间徘徊过。”他告诉记者，其中原本已找到一份稳定工作，最后还是放弃，回来自己办工厂。“大四我曾推销过电蚊拍，刚开始卖得脱销，但后来质量问题全部被退回来。”在武汉读大学期间，蔡怀书就与电蚊拍结下不解之缘。而这段失败经历，也让好强的他心里一直记挂着。毕业后，他就赌着这一口气接着做下去。

　　“只要是你认定的东西，一直坚持，总会突破瓶颈，最后获得成功。”他表示，创业是非常辛苦的，一开始没有一晚是两点前睡觉的。“我是最后一个下班，还要自己整理、发货。”蔡怀书回忆起这幕场景时，还能看出当年的辛酸。“创业不可能一帆风顺，要常常碰壁。”蔡怀书在2006年办厂，不料两年后，也就是2008年，又不幸遇上金融危机，工厂所有的订单都下降了，产品的库存多了起来。

　　几经波折终成功

　　跟所有创业者一样，蔡怀书经历了几多波折，几多风雨。起初，因为是新手，他没有掌握到电蚊拍市场的实际情况。“电蚊拍是有季节性，夏天卖得很火，天气一转冷就滞销，卖出去了。”存货太大多，产品又卖不去，蔡怀书因此亏损了几十万元。看着一大堆返货，他的心里很不滋味。“但我不服，上网搜索调查才发现，原来电蚊拍在赤带附近的国家全年畅销。”随后，蔡怀书在朋友帮助下，在2008年广州的广交会上，借了一个小摊位，向国外客户推销产品。“慢慢有人过来寻找，一步步开拓市场。”

　　“原来创业这么难。”蔡怀书说，创业先后有过3次失败。从广州回来后，蔡怀书的工厂订单渐渐多了，甚至供不应求，更多产品销往国外。“开办工厂，除了销售，对原料把握也很重要。”2010年4月，他的工厂又遇到另一个大波折。“当时一家零件供应商以次充好，两个月内生产的电蚊拍都在国外出问题，也让我背负更大的债务。”这个消息，无疑给了蔡怀书当头一棒，工厂一度解散。

　　“当时有两个想法，最简单就是直接把工厂关了。”这一次，不仅让蔡怀书前几年赚的钱全部亏了，还欠下两三百万债。“老板没事，我出去刷墙都好，只要你重新开厂，我们立刻就回来。”“工厂倒了就倒了，钱不着急还，等工厂再生产，我继续下订单。”员工和客户这些话，使蔡怀书不甘放弃，“给我半年时间，一定将工厂重新办起来。”蔡怀书坚定地说。

　　一年多后，蔡怀书的工厂又重新开办起来了，之前的债务全部还清。那会，蔡怀书每天开车，上门拜访客商，让他们卖一些配件。“创业阶段，会被很多人看不起，取笑我们的生意太小了。”但这些讽刺话语并未让他止步，反而激发起他斗志，越发努力，将当时最小的电蚊拍工厂做到全市做大。“当初看不起他的厂家，如今成了我们工厂的加工商了。”他告诉记者，国内另一生产电蚊拍的大厂家也主动上门，寻求合作，避开业内的恶性竞争。说这些话时，蔡怀书脸上露出自豪表情。

　　自主研发申请专利

　　“在所有的这些生产要素当中，最核心的资源就是创新产品。”大学毕业的蔡怀书的优势，除了年轻有坚持、激情外，还有知识、技术的优势，具备一定的创新能力。如今，他100多名员工中，大部分也都是大学生毕业，也解决了他们的就业难题。

　　如何创新改进电蚊拍？“我们发明了第一款把移动电源用于电蚊拍。”蔡怀书介绍，传统的电蚊拍至多用两年，它的电频就坏了，只能扔掉了。“可拆卸的移动电源不仅解决这个问题，还能用于小台灯、小风扇等，提高产品的附加值。”蔡怀书说。