新农人创业，带着农民一起赚钱

　　农村青年：让农民用上科技并不是难事

　　“我们这次带来的项目，就是解决农田灌溉和施肥的系统。”1989年出生的朱海洋说话的语速有些快，但思路非常清晰。

　　2014年初，他放弃了某知名品牌汽车销售的职位和年薪几十万的收入，回到河南老家全职参与涉农产业的技术服务平台的创业。

　　在朱海洋回乡创业之前，他已经投资，与从小长大的小伙伴一起创业。2010年，我们成立了农民合作社大规模承包土地种植小麦和玉米。

　　“感觉小麦和玉米的价格比较稳定，我们就选择从农民手中以1000元每亩的价格，初期租下几百亩土地进行种植。”朱海洋介绍说。

　　没想到烦恼也随之而来，他说：“农忙的时候我们会雇一些农民，这就回到了‘大锅饭‘的时代，灌溉时大水漫灌，施肥乱洒化肥，在地里无法控制他们的工作量，一天干多干少很难管理。”

　　两年之后，合作社还是没有赚到钱。“大家考虑到灌溉的人工成本比较高，就设想能不能铺上管道灌溉。”他们设计了第一代的灌溉设备，就是闸刀式的设备，往上推就可以。虽然简陋，但非常实用。

　　第一代的设备总算建好，他们就想施肥能否通过这套设备呢？

　　他们请教了当地农科院的专家，得知有一种液体化肥，可以通过灌溉的设备就可以播撒。“我们有大学生思维，到底田地的吸收率怎么样，我们在地里的几个节点装了传感器，养分的指标有多少实时都可以看到。”他说。

　　他测算了一下，他们种植的2000亩地里面，由于浇水和施肥比较合理，一亩就能增产10%，加上节约的人工成本，一亩地增收400元左右，也就是增收80万元。如果人工灌溉，雇佣一个人一天就要100元。

　　“这套设备的喷头是全自动控制的，只要电脑启动就会从地里升起来，是套管结构高度达两米，灌溉的半径能达到15米。平时设备在地里，即使收割机碾过也没事。”他对自己的设备非常有信心，原本的灌溉设备一下子“高大上”起来。后来他们想到，为什么不把这样的设备卖给其他的农业合作社。

　　他给记者算了一笔账，安装这套设备每亩地的价格在500～800元之间。对于一些农民合作社，他们还能提供担保，邮储银行可以授信。资质好的合作社首付款在10%左右，另外一些的首付比例在30～50%。对于农民来说，分期付款可减少一次性投入的压力。

　　正因为看到销售前景，朱海洋全职回到家乡创业。“我们还给客户负责化肥销售，正常一亩地在200元左右的化肥，现在用液体化肥120元左右，给农民真正的实惠。”他说。

　　目前，农民若要购买液体化肥，可以实现只要用手机下单，化肥企业就会开着罐车，把化肥送到农民家的泵房。之后，农民当时无需付款只要签字，后期他们公司与农民后期再结算。

　　当然，农民的种植信息会传到公司的云平台，同时与化肥生产企业信息共享，根据信息，他们就能准确预估出当季产品所需要的化学原料，企业可以提前准备。现在，这个团队已经销售设备达800余万元，利润在30%左右，同时在农资销售上也赚钱了。在农田灌溉方面，农户可以实现平台托管，根据湿度的需要，可以实现自动浇水。

　　“我们除了赚钱之外，也想让农民得到实惠。”朱海洋说，“我们在技术上争取‘深挖护城河’，我们的工程师团队也一直在创新。”

　　撰稿 立早