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寻访青年创业先锋——付宗菊

http://www.kab.org.cn 2013-09-29 14:23

来源:中国创业教育网

    个人档案

    付宗菊:郑州寰宇英才教育咨询有限公司总经理

    关键词:网络 教育 科技

    创业事迹

    一、苦难童年促成长(辍学打工城乡差别---创业意识萌芽)

    二、在应试教育的大海中沉浮(七年迷茫—寻找创业之路)

    三、大学四年坎坷创业探索路(四年坎坷--探索创业之路)

    四、毕业三年艰难创业实践路(三年艰难---创建大学生创业就业实训系统)

    付宗菊,毕业于河南财经政法大学人力资源管理专业,在校期间,成绩优异,连年获国家励志奖学金、优秀学生干部、优秀三好学生、校级自强之星等。现任郑州寰宇英才教育咨询有限公司总经理,创办了寰宇英才校企网、寰宇英才校团网,达人生活网,寰宇英才微创业实训系统创始人。

    人生使命:为中国成为人才资源强国而奋斗终身,人生梦想是在有生之年创建一家优秀的世界五百强企业,近期梦想推广寰宇英才大学生微创业实训系统和大学生就业实训系统,汇聚全社会力量,用十年的时间让一千万大学生的生命亮起来!实现成功创业、理想就业,彻底改变每位有理想的大学生的命运。苦难童年促成长(辍学打工城乡差别---创业意识萌芽)

    自从9岁开始,原本幸福和谐的家庭彻底不存在了,父母吵吵闹闹三四年终于正式离婚了,我和弟弟随父亲生活,父亲一蹶不振,作为家中的老大无奈之中只得辍学帮家里干农活做家务,默默承受着家庭变故带来的一系列变化,14岁那年经亲戚介绍第一次离开农村来到了当时只能在电视上看到的繁华的城市—郑州。打工两年多,我的努力与勤奋得到亲戚的肯定和认可,希望我长久留在郑州,但是城市与农村的强烈反差让我的心情久久无法平静,促使我开始反思人生,思考人生的意义,难道我的人生就这样日复一日的重复劳动,然后定居在郑州,结婚生子,然后等着老去,这实在太可怕了, 为什么同样是人,农村人与城市人差别这么大,我真的不甘心认命,最终下定决心义无反顾的回到农村靠自己的奋斗改变命运并彻底改变农村。

    原本计划着回到农村可以养鸡养鸭养牛,但是农村人的思想让我意识到理想与现实真的差距太大,每天听到的都是批判声,好好的在城市待着回来干吗?一个女孩子瞎折腾什么呢……我认真分析了下,觉得城市人与农村人的差别在于文化,如果有文化了就知道如何改变命运如何改变农村了,当有了这个念头,我就想尽办法硬着头皮找弟弟帮忙,重新拾起课本准备重返校园,通过学习改变命运,通过学习学会创业改变农村。在应试教育的大海中沉浮(七年迷茫—寻找创业之路)

    拼命考第一,别人欢喜我忧愁

    回到农村后,现实与理想的差距让我选择重返校园,以为通过学习可以实现创业梦想,因此发奋学习,在辍学两年多并且少上半年的情况下,我终日沉默不语,忍受着来自各方的不理解甚至打击,心中默默的告诉自己一定要努力,一定要考第一,几乎是拼了命的学习,回到家中除了帮父亲干农活,洗衣做饭,只要有一点时间都会投入学习,多次被父亲发现把书本给扔了,别人考了第一,家长高兴的又是奖励又是鼓励,我考了一个又一个第一,始终都高兴不起来,因为即使考了第一还是要不断的挨父亲的骂,因为我的重返校园断绝了家里的一个经济来源,而且又增加了家中的负担,但我默默的忍受着,坚信自己只要努力,终有一天可以实现创业的梦想,改变家庭,改变家乡,虽然这个梦想还很模糊,为了心中的梦想,我可以忍受一切,最后以全校第一的好成绩考上南阳市重点高中。

    迷茫痛苦的高中生活,人生陷入低谷

    我靠自己的努力考上了南阳市重点高中进入了重点班,但是重点高中成绩就是一切,每日为了成绩拼命,似乎创业的梦想越来越遥远,这不仅让我怀疑我奋斗了那么久难道就是为了成绩吗?心中的困惑得不到解答,每天沉重的学习压力,还有家庭的经济压力,每次回到家都要听父亲满腔的抱怨与委屈甚至谩骂,每次回到学校除了身体上的累,还有经过一系列消极思想的洗礼心理上的累, 应试教育成绩为王的教育模式让我更加迷茫与困惑,离创业梦想越来越遥远,多重压力之下,我不堪重负陷入了人生的低谷。

    虽然考了全校第一,但几百元的学费也交不起,邻居们看着考上了不上太可惜了,把自己卖羊的钱送来了,邻居的婶子把自己结婚的压箱底钱塞给我当生活费。每天各方面的压力让我倍受煎熬与困惑,仿佛陷入了一个漩涡里,一片的黑暗,找不到前行的路。就这样困惑、迷茫、压力、沉默伴随着高中的生活,整个人也消极了,最后成绩一落千丈,又患了鼻炎,高考的压力、内心的痛苦与迷茫无法倾诉,父亲的不理解和谩骂终于让我的精神彻底崩溃了,觉得自己活着没有意义和价值,虽然奋斗多年但一无所获,还无法减轻家庭的负担,自己还生病拖累人,愧疚感、负罪感、痛苦、绝望、抑郁围绕着我,我整日失眠做噩梦,万般无奈之下,选择结束自己的生命,想了无数种结束生命的办法,想象着死后的情景,最后一个声音出现在脑海里:你死了犹如一粒微尘微不足道,地球离了任何人照样转,但是你活着就不一样。因为这句话我下定决心再次辍学,去南方打工寻找创业之路,等到成功了再回来回报老师,不顾老师们的眼泪,我背起了所有的书本坐上了车再次辍学,但老师们没有放弃我,几个月后我又回到了南阳,但屋漏偏逢连阴雨,当时父亲又精神失常砍了人,被送进了精神病院,弟弟无法忍受家庭的变故辍学南下打工,我只得一方面勇敢的挑起家庭的重担,一方面忍受着心中的痛苦,在老师的帮助下,最终阴差阳错又考上了大学,班主任把学费都准备好了,我只得拖着所有的家当来到不知道是福是祸的大学。

    七年的迷茫与痛苦挣扎告诉我----学校教育是无法培养出创业家的!大学四年坎坷创业探索路(四年坎坷--探索创业之路)

    迷茫创业路,不停的尝试

    升入大学后,我下定决心一定要探索出创业的道路,因此任何和创业有关的活动都不放过,创业讲座、创业大赛、摆地摊、做淘宝店、诚信通网站、卖毛巾、开影像工作室、加盟纪念册、开发DIY项目,大学四年的奖学金几万元基本上全部买书或光盘或报培训班投资学习了。但是似乎还是找不到我理想中的创业事业。大学四年很盲目,很忙,除了做学习委员,兼职学生干部剩下的时间就是折腾创业,听说创业成功的人摆过地摊,我就硬着头皮摆地摊,除了这些我还要克服自己长期消极的性格,因为七年了几乎没怎么说过话一直很抑郁很自闭,所以一方面不停的折腾,一方面不断的挑战自己的极限,克服自身性格的弱点,把自己变成一个积极乐观阳光的人。大学最大的成就就是把自己从一个消极自闭的人变成了一个积极乐观阳光的人,还记得偶尔和同学提起我的过去,大家没有一个人相信的,如果找到高中的同学告诉他们我现在的心态,估计也没有一个人相信。

    因为强烈的渴望创业,渴望找到真正的创业之路,大学四年,拼命的想办法学习、实践、寻找,老师们并不支持创业,觉得一个女孩子天天折腾创业不理解。可是我深深的知道我即使再考无数个第一,拿一堆的荣誉证书,一个又一个奖学金,我依然不知道如何创业,我只能不停的折腾、寻找。

    偶遇SYB创业培训班,第一次系统的学习创业知识

    09年自费跑到广州去学习网络创富,接着因为同学介绍机缘巧合参加了省里的SYB创业培训班,记得刚开始只是抱着试一试的态度,因为参加的培训太多了,意义都不大,第一次去因为有事情还迟到了,但一位非常和蔼的钞老师不仅没有责怪,还给了我笔和纸,一位陈老师讲自己的创业经历深深的吸引着我,最后我坚持上完了课。那段日子现在依然记忆深刻,看到钞老师仿佛很早以前就认识,感觉比自己的亲妈还要好,万主任每次课后都收集大家的意见,第二天准时反馈总结。SYB课第一次让我对创业有了初步的完整的认识,尤其是写创业计划书,还有财务分析,让我明白原来会计这么重要,后面的模拟经营也让我对团队有了初步的概念。使我盲目的创业探索终于有了完整的认识,但是临近毕业时还是感觉自己缺少了些什么,创业计划书写了一个又一个,与人谈起创业谈起这个名人那个名人,谈起淘宝店、诚信通网站,都能滔滔不绝说个不停,可似乎还是没有实现真正的创业,似乎满腔的激情无法发挥,有力也用不上,现在想想当时最缺的不是思想而是实践能力。假如SYB课程之后再加上一个创业实践,真实的体验下创业,效果会好太多,因为没有实践就没有能力。

    刚毕业时,又陷入了一段迷茫,到底是继续创业还是就业,内心的声音告诉我,如果就业凭着我的一股拼劲绝对没问题,可是为了创业已经准备了太久了,已经十几年了,不能再等了,当时经常去省培训中心找老师,原本我的性格很独立,不愿意求助于人,但是省培训中心的老师很热情很真诚,万主任、钞老师、张勇老师是我唯一认识的三位老师。记得当时一直把自己关在屋里,后来接到钞老师一个电话,因此下定决心无论如何也要去创业,不经历永远也不知道,哪怕是失败了,我也要无条件的为大学生创业就业事业奉献三年的时间,因为我自己的创业历程太艰难了,我一定要创建一个系统,把我创业缺的东西都提供出来,让无数的曾经和我一样的大学生少走点弯路,早一天成功。毕业三年艰难创业实践路(三年艰难---创建大学生创业就业实训系统)

    品牌营销or创业期营销

    毕业第一年,凭着一股初生牛犊不怕虎的胆量,短时间内按自己的宏伟设想---学校、商家、企业联合成一个系统共同支持大学生创业就业,迅速把设计图规划好,迅速把第一个网站上线了,接着开始谈合作、做赞助、印宣传页、招聘、招商加盟,为了防止创业初期没有收入来源,没生活费,我同时又注册经营了一个礼品店拿了一个立体绣的总代理,这样最起码生存有保障了。因为学校里市场营销学的好,所以基本上还算顺利,自以为感觉很好,但很快各种问题都暴露出来了,比如招商加盟,别人把钱打过来了,尤其是内蒙古的女孩子,非常有创业激情,但是对网站一窍不通,每天不停的问,不停的请教,还把自己的计划书发来让我修改,我几乎没有自己的时间做事情,而且各种问题问的我们两个人无法招架。因为我们的问题太多了,顾及不了那么远,何况还是一个初创业者,什么也不会,也是凭感觉凭一股热情做事情,而我们也还在路上探索着,最后果断决定,放弃招商加盟,把钱退回去了。

    招聘也没有预期的好,合作也很困难,还全程赞助轻院的比赛活动,农大的歌唱比赛,花出去的钱全打了水漂石沉大海,毫无音讯。忙活了大半年,每天忙忙碌碌但似乎没任何进展,没任何结果,到底问题出在哪里呢?第一年的十月份的国庆节我没有出门,把自己关在屋里认真反思,认真学习营销体系,才发现自己所用的市场营销方法是属于品牌营销的范畴,是企业做起来之后采取的方法,而自己还在创业期,没品牌没知名度没影响力,所以销售方法也要改变,创业期的销售最重要的是把产品销售出去,活下去,而不是一开始就赞助就打知名度,毫无意义。也就是在那个时期我把大学生创业就业实训系统思想导图和实践导图给设计出来了。对创业也有了新的认识,当然,现在又经过两年多的测试与实践,再加上向全国各地营销实战老师的学习,我自己总结出来一套立体营销系统, 尤其是针对初创业者既节省成本又系统的营销方法。

    公益与商业的较量

    虽然大方向、大思想一直都很清晰,就是创建一个系统, 在这个系统里有企业、有商家、有学校、有政府,而且这个系统可以永久持续的发展下去还有盈利模式,让大学生花最少的钱甚至不花钱就可以得到有效的学习和锻炼,而商家的需求是销售额,企业的需求是人才和营销,也就是在这个系统里不同的群体不同的需求都可以满足。因为我深知,要想真正的促进大学生成长成才,必须要社会各个群体都参与进来,尤其是企业,一方面企业是最终的用人需求方,没有企业的参与,人才的培养犹如空中楼阁,无法满足企业的真正需求。但是两个群体的结合,我一个没有背景没有知名度没有影响力的毕业生,谈何容易,虽然紧接着我把校企网也建起来了,甚至免费让企业入驻都很困难。为了能够吸引更多人,只好一直采取免费,大学生方面更是公益,搞了很多场沙龙活动、学生很欢迎,企业也愿意参与,但是费用只好自己承担,我也一直坚持,假如我无法给别人提供足够高的价值之前,坚决不收费。

    还记得12年10月,我策划的“让一千万大学生的生命亮起来”百校公益巡讲终于和社团合作举办了,原本很纯粹的只想把企业请进校园,没有掺杂任何商业目的,我靠我的人脉关系请了几位创业明星主讲,本以为只要我把这些社会资源对接给社团就可以了,只要大学生成长就足够了,结果社团没有能力举办,现场条幅、水、音响、宣传页、海报……等都要花钱,无奈之下,这些费用我再次承担,第一次活动花了几千元,忙了将近一个星期,我还清楚的记得,我身上没太多钱了,一般都是靠我另外的礼品店来补贴公司这边的,当时回了趟家,父亲知道我创业艰难,因为我忘记了还助学贷款,工作人员已经找到家里了,通常情况下我是报喜不报忧的,父亲骂了我一顿,硬塞给我2000元钱,我死活不愿意接,但拗不过父亲,含着泪接了,从高中起都是我节省生活费给家里,毕业了却还拿家里的钱,但为了创业忍了,这沉甸甸的2000元钱是父亲一年的辛苦钱,我本要永久的保存起来,但是因为公益巡讲急需用钱,只好含泪把父亲的血汗钱拿来做公益了,每当想起这件事情,心酸的眼泪就只想往下掉。

    接着上海超越极限集团的人找到了我,要做万人演讲,工商联的薛景霞董事长要搞力克胡哲演讲大会也找到了我,当然全是公益,是没有任何报酬的,但是我很卖力,每天沉默寡言,看到我能帮助的地方都积极去帮助,无论组织学生还是招商,只要我能做的都毫不犹豫的去做,从不考虑回报的事情,只想我能付出什么,尤其是力克胡哲的活动每天开会到半夜12点多,但是我毫无怨言,当时只有一个信念,只要是对大学生有用的任何活动,我都无条件的支持。我多日的辛苦努力终于打动了组委会的所有人,大家都很支持我很喜欢我,最后争取到了1000多张门票免费发给各大学的学生。接着世界第一领导力大师约翰.麦斯威尔的演讲活动,又带领了200多名学生参会,很多人都劝我放弃,别再参与这些活动了,没有一分钱的报酬还浪费时间,因为对大学生有好处,所以一直坚持。接着又尝试搞了很多场校企联谊会、名企一日行、精英选拔赛,校企联谊会活动非常成功火爆,结束之后很多学生发来长长的感言。精英选拔赛却由于我的力量还不够强大,只搞了农大一场由于资金和人力无法再继续。活动虽然举办的很成功,但是我的资金日益无法继续支撑,礼品店本来盈利了因为我无心经营出了很多问题, 直接砍掉了,这样就又少了一个经济来源,因为受益的是企业和学生,买单的永远是我,我一直不愿意收学生的钱,如果收企业的钱,当时所提供给企业的服务还不足以让企业付钱。

    现实的压力和资金的压力让我不得不反思:究竟是继续下去还是放弃,一些公司的老总看我艰难,也劝我不要再做公益了,哪个企业不赚钱,大学生的父母都不管,这些事情都是学校和政府的事情,一个大学生瞎搀和什么呢,邀请我去他公司工作,家里人也极力反对,那段时间真的非常纠结非常痛苦。前面的路很清晰,可是也很漫长,等到这批学生成长起来了,我就可以收企业的费用了,但是我能撑到那一天吗?有多少人能够有那么长远的战略眼光?有多少人愿意为大学生的成长买单,有多少人愿意提前储备人才未雨绸缪呢?企业往往是用人了才去招聘,除了大企业会有人才储备,小企业没有实力也没有意识去提前储备人才,甚至有些大学生自己都不努力。每当我撑不下去的时候,总会有学生留言有朋友留言,我们需要你,你就是我们的精神支柱,你是离我们最近的创业榜样, 最后忍住眼泪咬咬牙,继续坚持,总有办法解决的!

    团队or团伙

    毕业的这两年里,来来往往太多的人要跟着我一起实现“让一千万大学生的生命亮起来”的梦想。无论是全职的还是兼职的,每来一个人,我都会像亲兄弟姐妹一样的对待,手把手的教。但结果却往往事与愿违。第一次由于我放权太多没有监督,我的礼品店货款被人挪用了,第二次的团队用我提供的资源做自己的事情,丝毫不管公司的死活,第三次的团队,理念不一致竟然要求独立而且控股甚至还要把我驱逐出去。我为我的仁慈和善良付出了代价,也让我深刻的明白,商业就是商业,一颗太过慈善的心是做不好商业的事情的,而我所做的就是在商业和公益之间找到一个平衡,稍有不慎就会出现以上的问题。一系列的事情也让我反思自我,到底什么是团队,什么是团伙,公司的制度和文化,公司的考核晋升制度等。

    在这一系列的问题中,我越来越强烈的感受到,制度和系统的重要性,而且任何一个事业必须要有盈利点,即使是公益事业也要有收入,否则再美好的愿望再伟大的梦想都是很难实现的。过去的两年一心在测试系统,找模式方法,而忽略了如何在短时间内盈利的问题,2013年在原有实训系统及2011年被评为郑州市优秀创业项目的校团网现有平台的基础上,我重新优化设计出来一套微创业实训体系,这套体系分为两个阶段,两个平台,一个是针对在校大学生为主,一个是以大四学生及毕业生为主。这个平台既帮助大学生成长锻炼,同时学生通过自己的努力也可以赚到钱,公司也有赢利点,而且也把社会资源纳入这个体系之中,因为多次团队组建的失误,让我深受启发,又把校园团队的组建和运营系统做出来,可以实现真正意义上的复制,目前正在大力推广中,如果顺利,可以为解决大学生创业难贡献一份力量。目前根据我多年创业的坎坷历程及失败经验教训,我总结出了微创业实训课程包括启蒙班、中级班、高级班,比如启蒙班主要讲述什么是创业、大学生创业失败的根源、大学生创业的四大误区、三大矛盾、在校大学生可用的资源、发展方向等。

    而大学生就业方面经过两年多的测试,也重新优化调整精简,与一些社会机构组成联盟,持续为大学生提供免费的服务,只有极少数的学生收取一定的成本费。

    写到这里,终于可以长舒一口气,十几年的探索历程终于结束了,这个过程实在太漫长,今天我依然在路上,还没有做出太多惊天动地的成绩,但是我终于明白了什么叫创业,终于有了自己的思想体系,终于也清晰了也更加坚定了前行的路。前面的路还很长也很曲折,挑战更多,要彻底解决大学生创业就业难、企业用人难的问题必须要企业、学校、政府各方的积极配合和努力,我所做的微不足道只是用我的实际行动代表一部分大学生表明了大学生群体的决心,我唯一认可自己的是无论多少打击和挫折,始终听从内心的声音做了一件自己想做的事情。希望政府和学校更多关注和支持大学生,从根本上去解决大学生创业就业难的问题,让大学生成为这个社会真正的栋梁之才而不是社会负担,我们大学生有活力有精力但因为长期的应试教育与社会脱节,需要有平台、需要有导师,需要有社会资源的进入来协助成长成才,需要更多的机会认识社会、了解企业,在大学期间做好足够的职业准备,成为企业需要的人才。

    公司目前的主营业务:营销策划服务和创业实训服务,目前重点推广校园和社区电子商务与实体相结合的平台,既是O2O本地化生活服务创新商业模式,同时又是创就业实训平台。

    推荐人:王康丽

【责任编辑:赵金良】
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