个人档案：

    郑裕富：校园快递公司创始人

    关键词：快递 校园 服务

    创业事迹：    

    只要坚持下去，一定能够成功

    我是浙江万里学院现代物流学院物流095班学生。从大一开始摸索着创业，到现在和几个同学共同拥有一家年营业额超250万元的快递公司，用了4年时间。注册成立的宁波甬动货运代理服务公司，代理了宁波高教园区四大快递巨头的业务，每天快递量有3000多票，占整个大学园区的70%，一年营业额近250多万元。

    大一的时候开始“试水”创业，把进的手机除尘器寄放在打印店里，与老板五五分成。 大二时，我在万里有名的后街摆起了地摊，卖过键盘、鼠标、插座、电脑桌、乒乓球拍…… 有一次，我进了几十张电脑桌，原价是12元，估计了一下市场行情，他准备以20元的价格出售，但还没开张，就碰到了一群厉害的女生。 6位女生觉得电脑桌太贵了，非逼着我降价。我同意每张桌子便宜3元钱。但女生们还是觉得贵。最后，我顶不住女生们的软磨硬泡，每张电脑桌以11元成交，算下来，这笔生意还亏了6元钱。在摆地摊那段时间，我平均每天能赚50-60元，好的时候还能上百。不过，有时候也会一天什么东西也卖不出去。

    之后，他我瞅准商机把快递引进校园。由于校园环境的特殊性，保安不允许快递进校园。因此，几大快递公司的快递员都是拉着一大车的快递到万里学院后门。那时，经常是一到中午，后门就排满了拿快递的学生。我觉得，如果能把快递引入学校，让学生能在任何空闲时间都能去取件会更好。我拉上3个合作伙伴，开始搞起了市场调查。 从这份市场调查里，我看到了大学园区巨大的商机。每学期80%的学生网购次数在7次以上。由于申通快递在校园内占据的份额最大，我找到了申通区域经理胡赞华，想承包大学园区的快递业务。在赢得胡赞华的信任后，我和另外三名同学凑了4.7万元，开始创业。没钱租店面，也雇不起帮手，花2300元买了一辆电动三轮车，每天一早从中转站把货物拉回学校，再分发给学生。那时，气温很高，我和同伴们每天都会喝上点藿香正气水，大家从中午11点30分开始在万里学院后门派件，一直忙活到下午2点，整个工作才能结束。每天要忙到两三点才能吃午饭，又累又热，是我最难忘的日子。

    只要坚持下去，一定能够成功。大三期间经过一年的摸爬滚打，我和伙伴们的快递小有收获，而且租下了第一间店面。现如今，我的公司在宁波高教园区有五家分店，最大的一家店在万里学院，有80多平米，包揽了高教园区7成的快递业务。