现年69岁的日本实业家矢野博丈，是日本大创产业百元店的创始人。他曾说：“我的致富并无秘诀，就是供应便宜货。我告诉自己，顾客不再上门时，就该自尽。因此，我一直很注意让顾客‘买的快乐’这件事。”

    所谓百元店，就是店中所有商品价格均为100日元（约合人民币7元多）。日本的百元店一般面积不大，大概五六十平方米，多数只占一层铺面。店内商品包括日用杂货、文具、小玩具、小饰物、化妆品等等。

    百元店的经营模式不只风行全日本，也是台湾39元商店的滥觞，美国1美元商店的先河。

    省去贴标签 所有均一价

    矢野博丈出生于广岛东广岛市，曾换过包括保龄球场员工在内的9个工作，最后决定自行创业。1972年，他以销售家庭日常用品为主创立“矢野商店”，采用移动式卡车或推车贩卖商品。因为工作的同时还要照顾孩子，为省去贴标签的麻烦，矢野就想出了价格均一的点子。

    大创产业正式成立于1977年，本着“规模不大，商号一定要能创造大契机”的经营理念，矢野将公司取名为“大创”。然而，在80年代日本泡沫经济破灭时，大创产业和多数公司的命运一样，也陷入经济危机。矢野曾一度因欠债而连夜逃亡。

    危机往往也意味着转机。矢野认识到，经济不景气是便宜货流行的大好时机，于是开始大力发展百元店。

    最初，消费者对于这种商店的排斥心理很大，常常抱怨“便宜没好货”。为了消除顾客对百元店的这种印象，矢野决定让自己售卖的商品变成“便宜货兼好货”。

    先要求口碑 再追求销量

    他开始将质量摆在第一位，利润摆在第二位，即使是高成本的商品，也只卖100日元。这种做法为商店赢得了口碑，商店的营业额蒸蒸日上。

    矢野看清了低价商品的本质，不再在销量、售价、质量、成本四者之中力求平衡，而是直接诉求销量，他相信在100元均一价的市场中，谁能创造最大销售量，谁就能生存。大创的策略是：大批进货，向制造价格低廉的供货商购买，压低成本，直接给消费者价格优势。

    1991年，大创产业正式开设大创百元店连锁店。2001年8月成立首家台湾分店，迈出全面拓展台湾市场的第一步，目前大创产业在台湾已有20余家连锁店。台湾的大创是台日合资企业，主要经营从日本进口的百元商品，除了零售店，还成立了物流部门，从事批发及加盟事业。

    商品求新求变 逛买充满惊奇

    求新求变，是大创百元店取得成功的另一个重要因素。为了不让顾客对单调的商品厌烦，大创百元店每月销售的新产品达700多种，其中约80％是特有商品，这是别的商店难以企及的。

    就这样，大创的百元店很快成为家庭主妇的快乐园地，每天有65万顾客来这里选购商品。正如矢野博丈所说：“当你走进摆满你想要的东西的店铺时，你的心情会很愉快。大创百元店不是一个卖百元商品的地方，而是向顾客提供愉快购物的地方。”

    从上世纪90年代开始，大创产业的百元店获得了飞速发展，平均每天新开两家连锁店，现在已经发展成为一家拥有1000多名员工、2400多家连锁店、年销售额超过2420亿日元的大型企业集团，店铺遍及日本、韩国、新加坡、美国等国家。