潘俊晓在自己工作室忙碌。张定业 赵永航 摄

　　创业者名片：潘俊晓，男，25岁，2009年毕业于山东建筑大学艺术学院，目前经营一家摄影工作室

　　当记者问起潘俊晓的创业之路时，潘俊晓显得非常兴奋，他说：“我把创业当成我的爱好，就像有人爱好玩游戏一样，他们喜欢闯关升级，而我喜欢把创业中遇到的一个个困难当成游戏中的关卡，从最初的闯关一路走来，我克服了资金、沟通、客源等‘关卡’，现在很有成就感。”

　　校园创业获“第一桶金”

　　由于学校学士服缺乏，每到毕业的时候，毕业生拍毕业照使得学士服租赁十分火爆。当时还在上大三的潘俊晓，看好了这一商机。一次偶然的机会，学校附近有家做学士服租赁的店要转让，但100多套学士服转让费需要1万元，这对潘俊晓来说无疑是笔巨额投资。在盈利情况不确定的情况下，潘俊晓犹豫了，但第二天他还是一咬牙和老板签了合同，经过协商，1万元的费用可以在两年内还清。

　　接下来，潘俊晓马不停蹄地开始“扫楼”，到各个学生宿舍上门推销，在学校告示栏上贴广告发传单。潘俊晓说，在跑生意的过程中，自己从一个不善言辞的学生变成了一个善于沟通的“生意人”，而更重要的是，这一过程让潘俊晓十分享受。

　　凭着自己比市场价每套低5元的优势和到位的宣传，潘俊晓的业务很快有了起色。当年5月份最忙的时候，潘俊晓一天只能睡5个小时左右。就这样，潘俊晓凭学士服租赁，在3年期间，除了还上1万元的转让费，还赚了2万元。

　　不做“野马”做“黄牛”

　　大学毕业后，潘俊晓找到了一份适合自己专业的设计工作，由于良好表现，老板十分赏识潘俊晓。但他却在上班不久辞去工作，租下了学校内商业街上的一间毛坯房，开店自己当“小老板”。个中原因，潘俊晓说在公司上班的时候，自己的许多想法都不能实现，而自己是一个很喜欢创意的人，创业的路子最适合自己。

　　2010年9月份，潘俊晓的70平方米的摄影工作室开业了，除了可以拍摄商业摄影、个人摄影之外，还附带打印和复印。

　　在经营过程中，潘俊晓发现由于打印、复印的业务比较忙，店里常常出现排队现象，学生时常会等得不耐烦。潘俊晓就萌生了一个想法，干脆把店面的前半部分做成格子铺往外租，这样既增加收入，又可以减少学生等待时的无聊。

　　很快格子铺就做好了，借鉴以前推广学士服的经验，潘俊晓的格子铺很快出租一空，其中不乏一些学校老师来租。潘俊晓说，学校离市区较远，学生购物不方便，格子铺的销售很好，很多学生在等着的时候就可以买点东西。格子铺、打印和摄影这三者成了相互影响相互促进的一种经营模式。

　　谈及创业的感触，潘俊晓说：“我接触过很多创业的朋友，他们就像一匹野马，很有干劲很有热情，但是当遇到困难时，往往都无法坚持，又很快地转头投入到另外的项目上去了，而我就是一只黄牛，只要认准方向，步子虽慢，但是回头看，我的每个脚步都很坚实。”(记者张定业 实习生赵永航)

来源：济南时报