北京中芯优电信息技术有限公司创始人 蒙洋 （摄影 陈思蓉）

　　大家好，非常荣幸也非常开心今天下午能够有机会和大家分享我的创业经历，希望对大家以后创业经历有一些帮助。刚才听了赵总讲的，我们有很多观点其实是相同的。下面大家可以看一看我的创业经历。

　　简单自我介绍一下。我现在在北航软件学院读研究生二年级，刚刚完成了开期报告，顺便在老师没管的时候溜出来自己注册了公司、开了企业。当然这当中确实得到了老师的支持和帮助。我们来了解一下整个创业过程。

　　我刚才发现在座各位都是来自于学校、大学的同学。我在大学的时候珍惜大学的每一分每一秒，在我的同学都在打CS和魔兽的时候我去学了编程，完成了中级程序员的考试。大学四年我搞明白了编程。编程对我来说像说话一样，我想怎么说、说什么都没问题，这是大学做的事情。大学里面还有另外一件事是规划了自己的未来。创业的梦想从大学开始了，但是大学毕业以后没有真正去做。我潜伏了下来，我去学了很多觉得创业过程当中还需要补充的知识。大家可能会看到，对自己有一个非常明确的规划，我要创业，我大学毕业以后要干什么、要怎么创业，我有精确的思路。并且到目前为止，还是按照计划正在进行当中。

　　多沟通，经常问。我这个人最大的特点就是善于沟通、善于倾听别人的意见，尤其是前辈一些中肯的意见。他们吃的盐比我吃的米多所以他们给我的建议一般我会认真去接受、认真分析。有用的拿出来为我所用。这是我在大学里的生活。

　　总结一点就是珍惜每一分每一秒，学会自己该学的事情。这是大学里做的事情。

　　我的创业三部曲是这样的，从我大学毕业以后，到我真正把创业梦想付诸实践，经过了上面的三步，到小公司学了几年技术、到大公司学了管理，然后到外企学了几年文化。可以看这个。大家可以看到最下面的公司是我大学毕业以后进的第一家公司，十几个人，非常非常小、微型公司。但是我在里面学到了从硬件到软件方面的研发工作，我有了一个非常深层次的了解。过了几年以后，像赵总一样，一般创业的人都是不安分的人，我在公司里待不下去了，我觉得池子太小养不下我这条大鱼了，我就跑到了清华紫光，一个国内比较知名的大企业，在里面又混了几年，主要是做间研发工作，但是我发现在里面备受打击，因为清华紫光毕竟不叫北航紫光，所以很多学生全部都是清华的，并且都是研究生，我很郁闷，一个本科生也混不上去。干了几年又走了。但是在干的过程当中我结识了很多爱做DOS的人。我跟他们有些项目的合作。后来我变成了微软的MVP，微软全球最有价值专家。我到那儿干了很多活，去当他特聘讲师，传授微软的一些先进技术，给微软员工做一些培训。在这个过程当中体会到了国际化大公司的文化。

　　按照我的三部曲，小公司学技术、大公司学管理、在世界五百强前十公司学到了他们的文化。他们的文化我总结就是人性化。所有员工都很自由。但是他们工作效率并不低。这是我毕业以后要做的事情。

　　我后来在清华紫光受打击了，本科混不下去了，就开始考研，考研目的很明确，不像有的同学，他们可能从幼儿园一直念到最后，我是工作几年以后念的，我对研究生的渴望除了对知识的渴望以外，还有专业。除了专业能力、职业素养，还有很重要的关系，就是人脉。我认识了很多研究生的同学，提高了整个人脉关系交流层次。我同学遍布这个行业里，都是骨干，各个公司的技术总监、各个公司的技术副总。这时候等我再出来创业的时候会发现我的生意很好做，因为他们在公司里一把手，直接跟他们商量就可以了，别人不用找了。这是我考研的主要目的，当然我也学会了很多专业技能，师从这些国内比较著名的专家。

　　研究生学习主要干了几件事，调整方向，我在考研之前就明确了自己要读谁的研究生，一定要读业界最著名专家的研究生，冲着他去的，别人我也不念，照这个方向理论结合实际，读研的时候发了一些论文。现在我已经把我的论文放到产品研发当中，并且把我自己的论文去产业化。包括广泛的人际交往也很重要，包括我说的很多同学都在各行各业是属于精英阶层、技术总监之类的。现在跟他们交往就很自在了，因为大家同学之间很多交往很自由。

　　这是研究生之间的学习，研究生要想去研究论文也没有太大的意思。创业在研二，我去年十一月份才开始注册的公司，一月份进驻北航科技园双十双业基地。因为我本来就是北航的学生，学校给推荐来到北航的基地。三月份公司接到了第一笔大批量定单。我还没有介绍，我们公司主要做一些嵌入式设备，包括硬件、软件，都是要自己去研发、生产。第一批批量定单，当然第一批也很重要，对于我日后的发展很有帮助。像赵总他们是有天使投资，我们没有天使，我们自己是自己的天使。我们主要靠自己，好歹他们账户还有钱，我没钱。但是我每做一笔生意就想先把这笔生意钱收回来，再去做下一笔生意。虽然现在日子过得很清苦，不像原来给别人讲课一个小时两百块钱几百块钱那个样子，那样很轻松。但是我现在过的生活是实现自我价值最大化。我很开心。

　　今年四月份我们正式成为微软的嵌入式领域的合作伙伴。并且我们成功地举办了很多场，从2010年过年回来以后，举办了很多场在高校里做嵌入式技术的宣讲。也包括我们产品的推广活动。6月份我们首邀参加了微软在全国范围内的合作伙伴大会，我作为主讲人做了一个关于微软技术嵌入产品的主题报告。这个对于我们有什么用呢？对于我们推广自己的产品和技术非常有帮助，而且和微软达成了非常好的合作伙伴的关系。下半年可能除了运作公司以外，还要考虑协调。

　　简单介绍一下我们公司。大家看到下面这个图感觉有些奇怪，其实就是恰恰非常准确地表述了我们现在的现状，我们有一个团队，有男有女，并且大家看起来他们装束很惨、很穷，我们很穷，但是我们精神上很富有。我们在研究创业计划。这是创业团队的现状，一群热爱技术的年轻人走在了一起，包括我也是做技术出身。全部都是北航硕士来做一个研发团队，在这里面肯定依托北航的先进科学、研发背景，来把我们自己的产品去产品化。这是研发团队。

　　我们公司主要有下面几个业务块，一个是大学计划，在大学里推广我们的产品和计划。提供解决方案。各种工业类的解决方案，包括工业控制，大家看那边的机械臂也是我们的解决方案之一。另外苹果电脑，苹果电脑不是大家见到的那种，我们的电脑基本上在国际上用的。关于技术方面不仔细说了。

　　说说创业的一个心得，整合资源不太容易，这是我总结出来的一点，按照中国传统的说法就是天时地利人和。我分析分析天时，就是年轻，当然也算博学吧，最重要的一点就是激情。地利呢，北航科技园双十创业基地，肯定是免费的，6块多的租金肯定是租不起的，因为我没钱，免费这事就好办了。当然确实有些条件的。依托技术资源和优势。我们依托北航，所有团队都来自北航，包括很多老师的支持也是北航老师的支持。人和就是我们不闹意见，我们有团结、富有激情的创业团队。我们团队里有做硬件的、有做软件的，有做市场的，还有做管理工作的。导师的紧密相助，老师会给我提出很多建设性意见、研究方向的指导。包括科技园老师的无私帮助。确实从我进到双十创业基地里，科技园的老师给了我们很多无私的帮助，包括一些公司的运营、宣传工作，给了很多机会，广泛的企业和高校的合作，我们除了和北航合作以外，还跟清华、北京交通大写都做了非常广泛和深度的合作关系。企业就不说了，因为很多客户都是企业客户，所以都有很广泛的合作关系。

　　我现在具备了天时地利人和，非常好的资源整合，当然创业也非常不容易。大家如果想创业的话最好把这几件事想清楚，你到底具不具备这个条件，如果你具备的话没有问题。还有一个是创新的营销模式。因为现在很多产品竞争很激烈，但是大家想一想为什么想Iphone这样的手机卖得很好，因为他想到了一般非常新颖的营销模式。我们现在想到的是产品加服务的营销模式。我现在主要卖的是，真正产品价钱很透明，像这个电脑可能成本都摆在那儿了，但是如果加上两年的服务、后面的硬件服务，包括技术培训的话，这样产品附加值很高，有利于公司的情况下进行运营。

　　还有一点很重要，上次听过百度CEO李彦宏先生的讲座，他说了一句话对我影响特别大。他说过怎么样让我公司的产品和更多的人发生关系。大家知道百度在创业初期很难，因为他只是一个简单的搜索，但直到后来有了竞价推广以后、竞价排名以后才推广起来。就是因为他把搜索引擎技术和更多平时不怎么用电脑的人联系起来。我现在也在想我的产品怎么和更多人联系起来，才能有助于企业的发展。后面是公司产品介绍。简单看一下，是一个智能家居的东西，以后走到自己家里的时候很多东西不需要自己亲自动手做了，我们各个部位的电脑会帮你解决一切。具体思路大家看一下吧，通过网络包括家里所有家庭设备。这是主控板，这是页面。大家看到任何一个地方有网的地方，打开网页察看视频就可以看到家里的时时情况，并且家里有一个机器人，这个机器人可以实际时时看到家里的时只图象。

　　后来我总结了一下，别看我岁数小，我也总结了一下创业和人生。刚才赵总也说了，创业的时候压力非常大，再烦也别忘了微笑，尤其是对一同创业的朋友们，还有我的客户，不要忘记微笑。再急也要注意语气，一定要心平气和。再苦也不要忘了坚持，再累也要爱自己。这是我们创业利的一些话。

　　还有一句话是我一直恪守的人生准则，低调做人你会一次比一次更稳健，高调做事，你会一次比一次更优秀。我插了一个图高调做事低调做人。人生四项基本原则，懂得选择、学会放弃、耐得住寂寞、经得起诱惑。这是我创业时候就是这样的。大家现在可能还没体会，慢慢会有体会，有时候有些选择是很大的定单，到底是块蛋糕还是陷阱不知道，所以一定要学会选择，而且要经得起诱惑，人生绝不能放弃或失去的东西，就是自制的力量、冷静的头脑和坚定的希望和信心。

　　最后一张图，是一个刚刚升起的太阳，我寓意它像我们北航科技园，为我们创业团队、创业大学生提供非常好的创业环境一样。我相信我们北航科技园一定能够为更多大学生提供更好的创业环境，帮助各位大学生实现自己心中的创业梦想，谢谢大家！

来源：KAB中国创业教育网 (J-07)