恒源祥集团副总 陈忠伟 （季彬 摄）

　　各位领导各位老师大家下午好，恒源祥我想大家都知道，我们是老字号，到现在已经83岁了，当然看到我以后觉得恒源祥还很青年，因为我们有一个悠久的历史，一个年轻的形象。今天我们谈的话题是创业，我坐在下面我在想这个问题，什么叫创业，所以今天我只跟大家讲两个主题，一个是我对创业的认识，第二个是我认为创业中间比较关键的核心元素是什么，再结合恒源祥的一个案例，第一个我想谈一下我对创业的认识，刚才湖南大学的汪老师给我看了一本他们的计划书，我们有一个想法不谋而合，大家一般来说，什么叫创业，我看到我们有一个材料上说，叫创造一个企业就叫创业，也有的说法是创造一个就业岗位也叫创业，我想大家对创业的了解，有些是狭义的、有些是广义的，我今天想讲一下广义的创业，我认为创业最高的目标，或者说我认为广义的目标是创造一个事业，也就是一个人他在一生当中是不是能力去从事的一个事业，如果这个事业可以传承下去，我觉得他是一个伟大的创业，所以我觉得我们把创业的概念如果延展开来以外，你会觉得你在每时每刻你都在创业，你在家里可能也在创业，你在学校也可以创业，你在公司也可以创业，当然你在自己的企业也可以创业。同时你在国家也可以创业，所以我觉得如果把这个概念打开以后，你会让自己有一个新的天地，新的空间去思考什么是创意。

　　第二个我想简单谈一下我对创业的核心元素的理解，我觉得创业有两个核心元素，一个是你对市场需求的把握，第二是你满足需求能力的建设，我觉得对于创业来说，这两个是核心，我简单把它称为创业的命运由谁来主导，我觉得就由需求和能力来主导，什么是需求，是市场价值的需求，你是不是可以看到，什么能力，是满足这种市场价值需求的能力，你有没有，如果你了解这个需求，你没有这个能力，叫有命无运，如下你不知道这个需求，但是你有这个能力，叫没有命有运，所以你的命运是要在了解需求和掌握能力的基础，你才真正可以去创业，当然我觉得没有一个人，没有一个组织，没有一个企业天生就会创业，我想比尔盖茨也不是天生会创业的，在他创业的过程当中，他也经历过很多失败，也缺少很多的经验，他曾经一无所有，我记得2003年我参加了中央台的一次论坛，在武夷山，当时很桥马云跟我同车一起去云谈，当时的马云跟现在不可同日而语，当时他处在非常难的困境当中，他在论坛当中讲到了，2001年我的阿里巴巴就赚1块钱，基本上已经倒闭过几次，到了今天的阿里巴巴，阿里巴巴是一个非常大的公司，非常有影响力的公司，他可以成就几千万、几千亿的交易在阿里巴巴上面，所以我说现在的创意，我们不要去用狭隘的观念看，而要在长度、广度地去看，所以创业不是技巧性的东西，创业和使命、精神、价值观也关系，如果你的使命、精神、价值观和社会需求配套了，同时你建立起这样的一种能力的话，我觉得你的未来或者说你创业的未来，会是一个非常好的未来。

　　简单谈一下我们公司做的一个小项目，这个小项目是2005年我们创意的，创意什么呢，恒源祥每年有10%的公益投入，就是我们在收入当中，有10%我们要投入公益事业，2005年以前我们做过很多公益项目，到了2003、2004年七十公司在总结，我们做了这么多有谁知道呢，所以我们知道这样持续做下去的话，我们仅仅是在做一个项目，为项目而做项目，我们觉得意义是不大的，而且是不可持续的，所以在2004年我们创意，是不是有一个公益项目，我们可以持续做100年，所以当时有一个小的报纸，引起了我们的关注，这张报纸是什么，我记得是一个晚报上的新闻，说有一群老奶奶为了一群孤残孩子编制了35件毛衣，然后进行了捐赠仪式，这件事引起了我们的注意，因为我们觉得这样一个关注点，是非常独特的，大家知道现在要做慈善，要让全中国的人知道，或者全世界的人知道，不是很容易的事情，我们现在有很多大型的活动，有很多大型项目，你要在这个项目当中，如果你去参与的话，你要凸现你的效果和品牌的话就很难，所以我们希望在这个公益项目当中，找到我们需要找到的需求点，它是独特的，在市场上并没有形成人们广泛的认识，我们把这个点找到以后，再用我们的能力去对应它，所以当时我们在这个小的新闻，我们分析了以后，我们就觉得中国幼一个群体，是非常不受关注的，他们是弱势群体，而是弱势群体当中的弱势群体，是一群什么人，孤残儿童，什么叫孤残儿童，首先是孤儿或者有残疾，在这个领域当中，当然也有企业做过这样的公益活动，但是在全国，未来会在世界上有影响力的活动是没有过的，所以我们找到了这样一个点，我们认为这样一个点如果延续下去的话，它可以成为全球的慈善项目，所以当时我们就从这个原点开始创意，因为它是有需求的。那么我们企业来说，我们做什么事情呢，如果我们什么都去做，就等于什么都没做，我们就确定了一个点，我们希望给孤残儿童编制一件毛衣，很简单，那么大家就会想，如果我要去编制贸易给孤残儿童的话，我有什么方法，最简单的方法，就是我们企业的员工编制好毛衣送到孤儿院，但是如果这么去做的话，基本上没有什么影响力，也没有整个社会的参与性，所以在这个活动策划当中，我们一期项目的名称叫什么，寻找万名爱心父母，为万名孤残儿童编制毛衣，这就是我们第一个主题，找到一万个爱心父母，为一万个儿童编制毛衣，当时在策划的时候，对于我们来说，我们觉得还是有压力的，为什么，你要去找一万个人其实也不容易的，更何况你要去找1万个人去编1万件毛衣，首先这些爱心父母哪里去找，这些儿童哪里去找，然后怎么分发，这是一个很系统的问题，所以在这个过程当中，我们就找到了中国少年儿童基金会，我们找到了全国妇联，我们在跟他们沟通好以后，他们认为这个项目是全国妇联所有的公益项目当中，非常重要的，而且他们愿意去恒源祥一起来做这样一个项目，当然我们给予一些物质上的帮助，财力上的帮助，所以这样子我们一拍即合，但是大家知道，如果我们要推动的话，我用全国妇联还不行，因为他要到地方上去寻找爱心父母，所以我还要和地方上的妇联建立起关系，但是地方上的妇联一般只有两三个人，如果一个地区要去做这样的活动，没有二三十个人是没法做的，而且这个活动是公益项目，又没有收入，所以在这个领域当中，我们又要去做，我们叫使命、精神、价值观的工作，所以通过中国少年儿童基金会，全国妇联，我们和各个省市的妇联进行沟通，把这个活动的意义价值说清楚，所以当时全国有100个省市答应我们进行试点，每个省市发放1000斤毛线，所以说这个试点应该说从2005年开始的，当时对我来说我是非常忐忑不安的，因为这个活动没有做过，我们既没有经验也没有能力，也没有任何的这方面的资源，所以在一开始，我们把整个的流程和整个体系，包括整个媒体资源，我们进行了充分地发动，我们在每个省市，我们在寻找爱心父母的时候，我们每个省市开一个新闻发布会，就是发放毛线，我们请到了当地政府的首脑来参加，我们请到当地的媒体都来宣传这个发布会，我们也请部分的爱心父母，来到现场编制这样一件毛衣，送已通过这些工作，我记得我们当时是2005年的5月30号在吉林省第一次起动这样的仪式，大家知道结果怎么样吗，一期星期不到有2000个电话打进来，但是因为我们只有1000斤，所以有很多父母是自己买了毛线。像这种案例我们在2005年其实每个省市都出现，甚至有的省市出现电话打坏的情况，所以我们在2005年，我们准备寻找1万个爱心父母，当时我们回收了多少件毛衣，是2100多件。

　　其实这个活动当中，我们看到了非常有意思的现象，大家知道参加这个活动的很多人，不是社会上我们说的白领，不是我们所说的有钱的人，或者说我们认为他有能力来支付这样的一种体力劳动或者说金钱支付的人，50%的人下岗工人和再就业群体，包括一些弱势群体，都参加到这样的活动当中来，为什么，因为我们通过这个活动，在做一些具体研究以后我们知道，每个人心里面，它都有想为社会做贡献的这样一种心愿，那这个活动满足了它这个心愿，虽然它没有付出很多的财力，但是它觉得我编制的一些时间花下去以后，证明我虽然是下岗了，但是我还能为社会做贡献，他觉得很高兴。所以到今天为止，2005年到现在，我们已经编制了近60万件爱心贸易，也就意味这有60万件爱心毛衣送到孤残儿童的手上，其实大家想一想这是一件很不容易的事情，当然今年我们准备把这个项目延展，今天晚上我会跟相关部门的领导，在世博会期间我们准备做一个中非的联合，由中国的爱心父母为非洲的儿童编制毛衣，而且以后还可能有更多的联合，所以有些时候大家知道，尤其是在2008年，我们这个项目被民政部评为最具影响力的中华慈善奖，所以我也非常有幸，代表我们的恒爱行动，参加了2008年的慈善大会，这是非常特别的慈善大会，因为党和国家领导人，我们的胡总书记、李克强副总理他们都亲自参加了这次慈善大会，这是在以前没有过的。

　　因为在2008年发生了地震，我们中国慈善的首次捐款总额超过了1000个亿，这一年被社会成为慈善元年，所以有这样一层关系，所以我觉得这个活动，你把它看成是一个创业的事业，我觉得也可以，我们公司内部是有这样一个说法，如果这个项目是这个人在做的话，我们就会跟这个员工去探讨，你会不会做这个事情做一辈子，你会不会把它作为一件事情做下去，如果这个员工退休以后，这个项目还是不是能够持续下去，我们觉得是完全有可能的，所以为了这个慈善活动项目，我们现在在做未来的10年规划，我们希望这个活动能够很好地进行延续，我讲这个例子也是给大家一些参考，做慈善活动、做创业活动、做一个项目，我觉得从某种意义上来说，核心都差不多，我们要知道需求在哪里，第二我们怎么去满足需求。我们千万不要局限在我已经有的能力，你自己已经有的财力，已经有的经验，在这个基础上做的话是不会成功的，我可以这么说，这个社会上现在既不缺钱也不缺经验，更不缺项目，我们缺乏的是一种把这些资源组合在一起的能力，所以未来我们的整个创业计划，我们可以看做一个小的计划，为了把这个小的计划做成一个伟大的事业，但是在这个过程当中，最核心的是我们怎么样把各种资源有效地组合起来，来为这样一个事情做一个长远的铺垫，我觉得这是很有意义的。我们恒源祥做到现在，也做过很多项目，这是我们的感受，借着今天KAB的教育年会，跟大家做一个简单的分享，不对的地方请大家批评，谢谢。

来源：KAB中国创业教育网 (J-07)