著名决策咨询专家、另类思维学者 王力 (季彬 摄)

　　因为我的情况，跟在这之前跟大家讲课的老师和嘉宾的情况，都不太一样，所以事先做一点简单的说明，我是一个体制外的人物，也是校园外的一个人精，出名很早，1987年就创办了中国第一个民间智库，刚才老师讲的很多人物，我都曾是他们的幕后顾问，26年前我已经被媒体树为一个全国典型的代表，在1993年的时候，我的报告曾经已经达到由北京市委市政府来出售的水平，价格是200，当时的北京市委书记跟我讲，因为刘德华此时此刻的票128，1993年为国有大中型企业的党委书记做报告，同时我和很多著书立说的人也不太一样，我基本是属于把我做完的事写出来，所以在1995年的时候我才出第一本书《恩波智业》，第一次印刷200万册，盗版300多万册。2000年的时候我又出了一本书《匪夷所思》，排行排在字典和辞典后边，2007年我出了一本书被评为13万本书中值得推荐的书，在2009年我出了一本书叫《闲话我与牛根生》。

　　有一个老歌叫做离别三十年，今日回延安，我当时觉得很可怕，因为30年太长了，其实我觉得抗战8年就够长了，但是经历了这么些年之后觉得，其实8年并不长。我跟中青报有过一段刻骨铭心的交往，今天上午到会的陈小川是我很好的朋友，那个时候他在中青报的思想理论部，那个时候有一个很著名的讨论，在座的上了点年纪的人可能知道，叫做潘晓讨论，人生为什么越走阅窄，那个时候我只是一个工人，我虽然没有感觉到越走越窄，只感觉很难走。我是经过过文革的人，而且我父亲从小对我的教育就是多读书少说话，还有少和比自己小的孩子一块玩，以前是这样，现在我变着法的要跟小的孩子一块玩，我不愿意跟我的同学玩，因为我的同学年纪都大了，所以我觉得从此不再参加这样的聚会了。

　　最主要的是当年有32年前的那番交往，在那之后我发现还有一个机构叫团中央，了不得，我开始对这个机构从心理产生一种好奇，而且人生的体验出现了变化，我刚才说26年前的时候，我已经是国内很指明的认识了，我可以说在放以来第一代的名人，因为26年前中国青年杂志介绍我的文章，还在张海迪同志上头，那个时候由于我巧于敢于作天下先，所以当时被团中央系统树为典型，由中国青年报第一总编李海燕同志来写我，那个时候创造了很多中国的第一，比如举一个例子，在今年大概谁家出一个模特是祖上的光荣，在1984年的时候我创办了中国第一家职业模特价格，但是遗憾的那个时候像这样的事情都被视觉另类，后来我的上级说我把舞女轻将来了，在他的概念里都是风流的，凡是穿裙子的没好人，后来之后我看见他闺女了，我就把他原话问了他一遍，气得他要打我，我就是从那个年代过来的，我想这个开场白实际我完成了今天向与会者和会议的第一个交流，什么交流，就是我不敢谈创业和就业，我只想谈谈我们大学生如何适应，如何做到适者生存。我想这样一个基本问题完了以后，少给父母添点乱，少给父母官添点乱，把它聚到一块变成一个概念叫创业教育，其实我们在教育的过程中把创业的概念融进去的话，恐怕今天就没有这个词了。柳传志是我非常好的朋友，有一次我们在谈一个话题，当时还有李国杰，讲到了一个概念，围绕电脑中关村有四种人，第一种人有会做又会卖，第二种人会做不会卖，第三种人会卖不会做，第四种人不会做也不会卖，于是就探讨这四种人谁或得做好，按照我们院士的标准，第一肯定是又会做又会卖，因为又娶媳妇又过年，第二院士提出的标准说，就是不会做不会卖不行，第二是会做不会卖，第三是会卖不会做，柳传志讲得非常好，一看这样的观点没有被散发出来，第一是会做会买是最好的，第二就是那个会卖不会做的，因为联想最开始在技术上也没有太多优势，也是靠宣传做得好。第三是那些不会做也不会卖的，至少他没有成本，最惨的就是属于会做不会卖的，我们大学生就业也好，创业也好，如果说一个最根本核心的问题，我看这里边有一个比较浅白的道理，就是如何能够使自己融入社会，引起更多人关注是第二步，如何让所有见到你的人不讨厌你，我想这样的话，应该告诉我们大学生，我在开会之前，我曾经跟何平谈了一个话题，我说能不能把大学生请进来一点，因为听汪先生做报告不容易，后来他说他会把他组织起来如何讲给大学生，因为我家里有一个大学生，我家的大学生也面对很多问题，我有很多的朋友的孩子也是大学生，我就发现了一点，凡是不能给自己孩子指出一明道的，最好少站在这种讲台上胡说八道。

　　我们既然承认实践出真知，所以不要轻易给很多孩子指出什么歪道，我想第一个话题，我刚才讲了一番，我既然是那样一种人，今天我作为率先冷静下来的人，我愿意在三无的状态下我来发言，我是一个头脑还算清醒的人，所以我在中国1987年创建了第一个智库，我发现我在登记的时候，他说你怎么也不能拿嘴挣钱，在以前我们的工商局就是这样的概念，后来我反问他一句，你靠什么赚钱，他想了想说我也拿嘴挣钱，我们局长也拿嘴挣钱，开了一天会也不算矿工，但是在那个年头就是这样无奈的状态。

　　那木我愿意今天来，刚才讲了伤感这不是买卖，我想第一个话题结束的是什么，我非常希望我们意识不到位的大学生，首先要学会感恩，我想这可能是没人讲的话题，但是我想讲，因为我看到凡是意识不到位的哪些人，发展中的年轻人只要有些心存感恩之心，发展错的少，所以在这一点上我非常希望作为第一个与会交流的话题就是如何感恩。

　　我自己的体会是，感恩是有利于可以使自己降噪，因为年轻人容易噪，这是第一，第二感恩可以减压，因为年轻人找不到北的时候容易压力大，所以现在很多年轻人精神状态、身体状态有时候赶不少老年人，另外感恩可以让你慢慢地升温，感恩可以让你慢慢扩容。我自己总是有这样一种认为，三十岁立业，和三十二而立有什么区别，我们很多人恐怕不明白这个道理，认为三十没立住这倍子完了，所以以前我们经常谈一句话叫做性格决定命运还有另外一面就是命运决定性格，我经常开玩笑说，性格决定命运这是李敖现象，而命运决定性格是藏鳌现象，李敖他纯粹是自己折腾的，什么都不错，被国民党关了他二十多年。那么还有一种就是藏鳌现象，最早的藏鳌是藏狗，特别可爱，后来人们对它们进行特殊训练，最后到了一定程度，把他扔到山涧里，让他面对这一切，再把他们挑出来，经过人工的驯化，经过搏斗使它首先能打败同类，然后打败狼，这是命运决定性格的。我觉得然有了感恩之心以后就会产生第二性格，这种性格既不是爹妈给我的，也不是自己如何长时间形式的，而是一种过度。

　　我们过去经常讲机会来了，准备有了，就没有人问这个话题，你准备好了，别人准备好了吗，就像大家都意识到人是猴变的，那有没有想过猴是什么变的，其实人有时候还没有猴聪明。就像机会来了，准备好了，但是如果都准备好了，这个机会就等于不存在。所以我要给我们每一个大学生提一个，我们在遇到这种状况的时候，机会来了，都准备好了，什么决定一些，爹不管事了，妈不管事了，钱不管事了，平时拿得出来的都不管事了，这时候只有心态决定一切，我想一个首先有了对社会、对自己的师长，帮过自己一点的人，有了感恩之心你会发生潜移默化的变化，我经常讲一句谬论，叫吃饱了撑得也得讲究系统工程，本来六个孢子的饭量吃了七个，你可以吐出去，但是绝对不要说，早知道吃七个撑，第七个就不吃了，前边六个是谁，在人生中你很难知道谁是前六个包子，谁是第七个包子，所以我人生中对于我有过帮助的人，我从来都不敢怠慢。

　　我是一个有营业执照可以出卖智力的人，但是今天的讲话我准备了两天，我可以不做这笨功夫，但是我不想耽误大家的时间，尤其是周末的时间，尤其是诸位肩负着如何使那样一大批一时找不到北的年轻人，给他们指一条道路，这样一批善人，我谈话收费是从1993年开始，我第一个谈话对象是建行行长，那个每小时我就已经到4000块了，1993年的时候，后来我是不是继续这样，我过了我就完了，我没必要留在那一块自己抱着自己乐，所以我想我今天谈的话题，刚才谈的第一个话题，就是感恩，我想我们用什么方式告诉年轻人，在这个话题之上，穷孩子、富孩子都存在这个问题。并不是说穷孩子就会感恩，富孩子就不会感恩等等，这是一个共性，如果这个问题不存在，他们很难在这个社会上立住脚，大家知道倒退十几年前的时候，我们提倡的是什么，要有更多的思路、更多的想法，没有这个就没有出息，现在的调查表明思路多了想法多了不是好事，美国有一个著名的调查公司，对1500个人跟踪调查了70年，也就说明这个公司至少有71年的历史，发现三条，第一、人的先天智商和后天成功不成正比；第二、中小学老师对自己学生前途的判断基本是错误的；刚才所说的感恩住产品是提高了你的人品，副产品是打开了你的人脉，最新统计，对于商人来讲，人脉朋友越多，人脉越热闹成功的机率越高，而人脉是由什么组合的，是由单体的人员组合的，所以我想学会感恩的人一定会建立起很长的人脉，所以那些父母不是很富裕，家庭不是很有背景的孩子，尤其是这样的孩子，尤其是这样的大学生，尤其在创业教育和教育创业这样的概念上，听着今天的话题都有晕的那些，90%的大学生，他们可能更需要认清。

　　我记得卡耐基，卡耐基是我敬佩的人，因为他能说会道还能做，不想有些人只会说，他曾经说过这样一番话，人生当中有15%的成功机率和专业有关，剩下的大概又和人际关系和公共关系有关，所以我想我们再来讨论大学生创业问题的时候，到底应该给他们什么，到底应该告诉他们什么，我用了两天的时间，其实我可以写出1万字甚至2万字，因为我是一个很快的写手，我有很长时间是坐在那发呆，因为这是一个不容我们忽视的话题，我们过去只说了十年寒窗苦，现在十年的代价是什么，第一投资方向可能错了，人生的投资只有一次，父母的期望谁量化，师长的期待谁量化，没有量化的时候所以变成一句话就是完了，所以我想谈的第一个话题，就是在自己没有成事的时候，没有成人的时候，尽量把自己当个事，尽量把自己当个人，不必等到那一天您再想晚了。

　　我有一个朋友是副部长，他问我为什么他儿子吃东西特别狼，我说这和遗传有关系，所以你看真正看一个人身世的时候，是不是有品位的时候，您看看他吃，电视台经常演一个荒野求生，你看荒野求生那整个一个，用我们来说就是一个生的不能再生那么一个混主，因为只有这种人才能荒野求生，但是你看他吃一个蛤蟆也像吃西餐一样，绝对不吧叽嘴。

　　第二个问题我想谈的是文凭在握，学籍在册的情况下，在起步的状态中，我们的大学生尽量不要太把自己当回事，我搜集过很多的剪报，说实话对于今天的话题我关注的时间很长，在我搜集的这些里面，我曾经介入过团口的很多事情，我记得在团中央大楼里面，我去给他们做报告，我一直讲到中午的1点半，最后我一看前边站着一个大师傅，拿着炒勺就出来了，我知道讲多了，但是在场的没有人动，在这之后1994年，我第一次介入到和大学生创业有关系的事，1994年的时候，团中央和全国学联搞了一个组织，叫关于大学生应用发明大奖赛活动的通知，也就是说团口对这个事关心不是一天两天了，虽然那个时候的提法和现在不一样，但是也是让我们尽量培养出的年轻人，能成为被社会认可的人才，而不是带来很多负面的东西。在这样一个事情上，我被两个主办单位聘为总顾问，在其后的一些事情上，包括在同一年，团中央和有关单位搞了一个大型的座谈会，包括钱正英等等，其中也请我作为一个特殊人士讲一讲我对特殊问题的看法，在那个会上我讲了一点，我把当时我的想法说一说，那个时候关心的是少数人，关心的是精英，关心他们如何在跨世纪当中从一个专才变成通才，因为我发现社会在一定程度下需要的更多大概和通才相关，在当时那个会上，我讲过这样的一番话，两年前我们国务院领导同志曾经讲过，推动科学进步，不仅指自然科学技术在生产中的应用，同时还包含科学决策的中软科技，如果大学生对应科技非常重视，但是对于软科技认识不清，一部分人认为无罪轻重，而有人认为可以无师自通，总管科技界产业化。虽然这是我国目前面临的中调课题，但是科技节作出的解答不尽人意，大陆科技界在可以及公关上实在比德，而在成果转化上力不从心，我认为坚固着跨世纪使命的当代大学生，应该消除硬科技失之偏颇的缺憾，消除高分低能的历史缺憾，所谓创业我也讲到了一个话题，包括创业精神、创业谋略等等，结合当前的情况，我认为在创业智谋上多做努力，创业不是独立行为，竞争中两强形成，勇者胜，而两强乡镇，智者胜。建议希望大学生在跨世纪的转矩中，理论可实践结合，自然科学与边缘科学胡同，国内人才积极参与。这是1994年，当时面临那样状态的学生应该注意哪些问题，我谈了自己的一些观点，而在这之后，也同样，我没有敢放松，我是这样，我有一半的业务是做那些盈利性的委托，因为自己创业早，因为在这个行当里面名气比较大，所以在1993年我们的收费标准就达到了出一个报告达到80万，我从当时的公关和策划咨询这样一个角度延伸到决策咨询的时候，我记得那个时候我们的一个房地产公司，在那个时候说不客气一点，王石和潘石屹还不知道房地产怎么回事，那时候我们的一个业务就是300万，但是我也不是做什么都要钱，我创业23年为政府做的事情不但免费，还带来大量的投入，我经常讲有这样的能力，前提是你先有一些收入，否则你可能展开讨论，所以在我们的资料储备中，因为我并不是天天关注这些事，比如说2005年，四川大学请一位擦皮鞋擦出千万富翁的一位女士，一个农民的后代到川大学给大学生讲擦皮鞋的故事，像这样的东西我搜集了很多，从20042005年以来，那么我个人得看法是什么，很简单，这种事情我觉着无可厚非，包括富姐校园摆才皮鞋摊，以此告诉大学生我们的工作没有贵贱，这个话题说的也深也浅，我们可以认为工作没有贵贱，但是工资有高低，我们必须把两者统计起来，讲给我们的学生，这样他才能听得进去，否则一味地讲没有贵贱，那人怎么都知道向高处走，凭什么一个平安保险公司的总经理就挣好几百万，没贵贱吗，凭什么他座那车是国内买不着的车，你座的车是QQ还要攒好几年，跟爹妈借好几万及所以我觉得这样的话题，我当时留了这样的想法，另外再有，也存在着我们还有一些大学，叫大学生种瓜种菜挣学分，也无可厚非，倡导的是大学生的能力。另外再有，有一年还兴了这么一段事，大学生当足疗师，这还不是一张半张，我不是天天没事剪报纸玩的人，我就那几张报就有这么多事，再往后北大雇佣本校学生当保安，再有上海大学生也可以扫马路，只因为扫法不同，这不跟没说一样吗，大学生也可以抢银行，只因是在拍电影，这不跟没说一样吗，说进了一辆70万的车，这70万的车得有学问的开，我们讲的是共性，不是讲您家那车安排几个人成一个队，许多这样的事情，包括我们的有些媒体，遇到事以后，就是那么轻而易举地把这些当成了一个要谈的话题。

　　我刚才讲了我们已经学籍在册，文凭在握的大学生，在初创阶段的时候尽量不要太把自己当回事，但是交往不能过正，我们不能因为就业严峻，就要谈出一个话题，大学生也可以擦皮鞋去吧，我自己觉着，如果不是学皮革专业的，最好不要首选擦皮鞋为专业，就业也好、职业也好，如果不是学农机农具等三农的话，最好不要把种地当成首选，如果不是学喂狗的，最好不要去看家护院，我还是要讲几个毕竟，毕竟十年寒窗苦，毕竟那是我们过去曾经说过的天之骄子，毕竟中国的未来很多和他们其中的一部分人有很大的关系，毕竟爹妈在他们身尚复初了很大心血，您看看现在从幼儿园开始已经逼得爹妈疯到什么程度了，小升初，为了孩子上一个合适的中学，提前在这个中学先上一个坑班，不上坑班就没有可能去那上学，现在一个幼儿园孩子，说这孩子都开始印名片了，现在一个小学生的简历到45页了，因为他有各种附件，曾经拿过什么，所以我是觉着，包括不是学汽车专业的，最好别把开70万车当自己人生的首选。

　　我们要重视到每一个人，我们的执政的这些年来反复谈着一个话题以人为本，以人为本不是说以人类为本，也不是泛泛地说以人民为本，是要以每一个人所有的需求和存在为本，所以现在我们做到了很多很多，过去不敢想的事情，为什么2007年我出版《天大的小事》能力引起那么强烈的反响，去年山东的一个县居然在1月之间买1100本，正是因为以人为本的含义也应该和大学生的需求结合起来，如果说当年的讨论是人生为什么越走越窄，现在这念头如何小川、何平同志如果还想搞这个，这标题我都想好了，人生为什么越走越晕，肯定得晕，我从小的志愿和抱负，最后我也认真学习了，最后我准备要做一个能设计皮鞋的主，最后我怎么变成擦皮鞋的了，因为他能就业，因为能挣钱，能挣钱的事多了，我说实在的，有今天现在的局面，社会应该反思、学校反思、父母反思，大学生自己也应该反思，这是题外话，有人可能不爱听，但是我总觉得中国需要技师，但是技师最好跟技校结合，我们需要白领也需要蓝领，我们有没有必要用培养白领的精力和投入，最后培养出擦皮鞋的来，虽然擦皮鞋的最后也如何如何了，我绝对不是瞧不起擦皮鞋的，这些事是两回事。

　　另外还有一个事，我觉得不能误导我们的大学生，好像当保安就可以没有资质就上岗，我们很多事情就是因为保安无知出的事，比如说有一个北京的楼盘，就是在地下车库里业主被别人杀了，很简单，正门进去进不去，歹徒从出库进去的，在国外的标准是什么呢，保安的要求也好，说你自保的要求，你去取车到车门叩门，按一下公寓的车库门打开，进去以后你等在这，等这个落下来再走，哪怕这个人熟，因为你不可能给任何人给自己提供犯罪的东西，我给你开了，你这东西给谁去了，好像当保安就不需要资质。好像捏脚的，好像毕业完了，学点中医就可以去捏脚了，我是中国一个很著名的足道企业的顾问，那是需要很大的学问，所以中国出了一个现象，捏脚的都是两句话，脾胃不合，颈椎不好，全是这个，这就形成了误导。我刚才谈到了一个蓝领的问题，我儿子出了一本书，这本书很逗，所有出版社不看好，最后新华出版社看好。因为我想让他知道中国的装修是什么，我没想到他跟很多装修工人打成一片，因为他发现跟他看到的人不一样，他觉得这些人很乐观，可以想像他们的工作那么辛苦，居然还工作得那么开心，我儿子他就把他们的过程写成一本书，这本书其中介绍到，现在的手艺高点瓦工的工资加上加班费能达到7000，连北京报的记者都不信，最后把这个瓦工叫去跟我儿子做了一整版的报道，我们大学生有些学则了上大学，有些学则了更有出路的专业，比如说汽车修理，你修理好了可以到汽车去当主持人，在电台当好了，就可以去北京电视台去，北京台就有这样的例子，有车的越来越等，不会修车的也越来越多，这一类的事很多。我们今后有时间应该总结总结，告诉我们的大学生，哪些人适合在人生的这个时段去上学，哪些人适合在这个时段里去学一些和你更相关的，我有一个朋友的孩子前两天跟我讲，他死活不出国，他们家条件很好，他儿子跟他爸算一笔帐，最后对他爸爸说，你能把这些钱拿来给我买一辆车，或者用一种的一部分给我买一辆车，结果他爸爸花200万给他买了一辆车，虽然很讨厌这个话题，但是我为这个孩子骄傲，因为这个孩子从小喜欢车，他现在给我讲出来车的概念，我找出来在车的行业去跟他讲，讲不过他，他将讲我为什么要一个好车，他说今后我要开一个店，我那个店里能没有镇宅之宝吗，你像这样的孩子，要换一般的富二代，得往北美送、得往伦敦送。是不是所有的人都适合走这条路，所以我们今天看着出现这么多人需要解决这个问题的时候，如果寻根朔缘的话，如果当时分馏的话，可能会好得多，在这一点上我特别希望中青报能讲一讲，千军万马没有必要都走这独木桥。

　　我自己，有些人也问我，我同事的孩子、我朋友的孩子，还有一些慕名而来寻找一些出路的边缘山区，很多地区大学生有时候也会来找，他们问我，您觉着我们该做什么，我说我不能一个一个去说，因为我要了解您的个性，我才能给你指出跟你个性相符合的路，我虽然不赞成去干那些没边的事，像刚才说的开擦皮鞋的，干好了能连锁，干好了还能上市，我告诉他们，我倒是很赞成一种概念，就是80%的大学生，大概更多的是来自于那些不是富裕地区的，不是一等一城市的，不是说未来30年变成世界级城市的孩子们，与其去那擦皮鞋，与其去那捏脚呢，不如在现阶段错一下位，当保姆去，从事家政服务，我们即要想明白这笔帐，早晚有一点你日子过得比今天好，早晚有一点，你也会有个家，早晚有你天也会有孩子，我看中青报的文章，有一个统计，77.5的人想要俩个孩子，早晚你也得带孩子，何不如在现在不筹莫展的时候干点未来的事，你提前学会了生活，哪怕这生活是别人的，你要知道专门有一个学校教你这个你还得教钱呢，所以在这个话题上，也是我过去搜集到的一些剪报，首先是家政是否需要大学生，我们如果要反问呢，大学生今后的生活是否也需要家政，这个问题肯定就是肯定的，再有，出现了很多四川女学生“保姆”也想挑雇主，保姆还打着引号，这是气人呢吗，家政公司招保姆高效率遇冷遇，假设便成了一个，我们大学生想通过家政来迈出人生的另外一步的时候，能有人摇头吗，没有。我在1989年的时候，我的一个朋友，后来已经发展得非常大了，是做大型医疗设备投资的领军人物，当年他涉足深圳已经算晚的了，他说他该到深圳做什么，我说你从安徽调一批高中毕业生，我还没敢说大学毕业生，你培训好了当保姆，咱家这保姆不在对方家里住，统一的叫家政派遣，那是1989年我就提出了这样的概念，后来一年以后他告诉我，他说王老师太管事了，说一共就30个人，经过初期培训，包括人际关系，包括卡耐基语言，在那个念头就有人培训他们，而且培训他们的人都在国内立得住脚的，这30个保姆，我们这个伙计每个月代表公司，每九月到雇主家去征求一下意见，于是乎在几年之后他的资产就超过了这30个雇主的总和了，我们应该多讲点这个。

　　有这么一个故事，说小学生对于老师，尤其对于南老生是非常崇拜的，你想想，有戏，尤其对男的体育老师，因为一般小学里面体育老师是男的，这是一个北大的朋友给我讲的故事，20年前给我讲的，突然有一天这小男孩跟这个男老师上厕所去了，出来以后男孩成熟了很多，说老师也抖，这个话很粗，说我们很多其实就是一种概念，包括1996年我们作为伊利的首席顾问的时候，我曾经建议他几件事，第一要尽量放弃做世界冰淇淋雪糕大王，完善乳业的概念。第二，在他们还不是冠军的时候，还没成为全国冠军的时候，我给他们创造了一次和世界冠军比尖的机会，在1997年7月1号的时候，我帮助他们联系好，包括伏明霞等世界冠军，和伊利的新党员在人民大会堂举行了入党仪式，首先在这些人的脑海里注入了冠军基因。我当时留了几张照片，刚见世界冠军的时候，让人家签名，到最后再过半个小时，跟世界冠军打乒乓球打的世界冠军满地找球，你想人生有这样的经历之后，还怕什么，我们很多孩子，尤其是经济条件不好的孩子，没开过这个眼，我觉得我们的创业教育首先要让孩子们开眼，我们北京有一句老话，给儿子找媳妇儿的时候，宁找大家奴不找小家女，为什么，因为大家的丫鬟没吃过鲍鱼见过啊，不像我们有些孩子一热情嘉利来一个人，大碗端上去，您喝茶，然后啪弄叔叔一身水，我们西北有些地区，据我所知，十几二十年前的时候，西北有些省去，在选拔干部的是时候是两条线，一条线是组织干部，一条线是司机班里挑，所以西部大开发的政策非常好，但是前面差了一个活，开发之前应该先让西部人到东部大开眼，为什么有一个年代知识分子躲一边，知道分子非常活跃，还有一个说法叫做导弹的弄不过卖鸭蛋的，你别忘了，那卖茶叶蛋的他也知道分子，我们很多民营企业，可能你们请的很多老师不会讲到这一点，因为你们跟他们没有直接零距离长期的接触，为什么很多民营企业的开春者，他们往往一开始这一批，不都是像柳传志这样的知识分子，而是一些指导分子，他们音乐感觉到这些的时候，他们会合并同类项，他们不知其所以然的时候，他知道这些有可能不错，我弄下来再说，同时感觉到位了，请到外脑，然后我站着这个事，我慢慢再做，所以在改革开放初期有一大批是指导分子得天下，后来规范了我们知识分子，有了我们应有的位置和价值，甚至逐渐地超过了第一批创业的人，刚才老师也讲了，现在80后、90后玩概念了，但是这个东西能用多长我说不清楚，因为我知道一加一不等于二的时候有，但是更多的时候很多人一加一算完之后小于二，这是现实。

　　同时我刚才回到所谓保姆的话题上，还有一篇文章写得非常好，这么大字，四川大学生保姆不会用微波炉，都是围绕四川大学，我就不知道为什么四川的大学生都爱做保姆，我没有任何的成见，我后来知道一点，四川的孩子能吃苦，但是这里边有很多事，能吃苦和脸皮薄是两会事，不是说能吃苦的孩子就脸皮厚，我们很多人穷家出骄子，有时候你看原来十年前，很多我同学都在部队里，在部队里最不能吃苦的不是城里人，全是农村兵，不能吃苦的居然是这批孩子，和我们我现象大不一样，等等这些，所以我想刚才开玩笑说，在人生的一个阶段里面，我觉得我们与其去选择一些不沾边的事，过两天就跳槽的事，不如把今后的事也拿过来。就像现在，在金融危机的时候，工作不好找，不是很多白领回家生孩子了吗，你也学学这个。所以我们有时候人生规划，少点规划，我非常痛恨我们有些成功者，一旦成功之后掉过来就不是他了，心里有一个词叫心路历程，成功者都会说心路历程，尤其会倒叙心路历程，我当初成功是通过什么什么工程走到今天的，谁知道你当时怎么过来的，我只知道一个词叫原罪，我看第一桶金里含着偷税漏税的成分比较多，就是你成功过来，我经常告诫很多很多这样的，因为在他们面前我是他们老师，我说的话爱听不爱听他们得听，不像现在挣钱多了不知道自己是谁，我经常跟他们讲，为什么，不是为了别的，别把年轻人吓坏了。

　　我们中国第一届十大中国杰出青年，有一个姓李的，是当时中国最年轻的全国人大常委，也是中国第一届十大杰出青年，他曾经讲过一番话，我有印象，但是名字我记不住了，就是你参加工作以后，尽量把原来导师讲给你的知识旺掉一半，去接纳一些新的东西，因为人脑子是有限的，前两天那中国教育台要做一期节目，其中他们的编导小洛跟我谈了六个小时，说王老师你这么多资料你光看要多久，我说你光看到这个问题，你忘了另外一个问题，有很多事根本不往我脑子里去，该少操心的少操心，该少过问的少过问，跟自己八杆子打不着的事，也别操心。包括不会用微波炉的，不光四川大学生不会用，我都不会用，最开始的我回用，现在不会用了，因为现在的微波炉按纽太多了，我岁数越大指头越粗，我一下就按三个，所以现在会不会用微波炉不重要，关键是说在做家政服务的过程中，咱们要举一反三，多选择一举夺得的事。现在城市生活用品，你提早学会了，另外再有，凡是有需求，希望我找一个高学历保姆的人，一般那人家不会太差，有这样一篇文章，这篇文章我得留着，双高人士抢大学生保姆，人生当中如果迈出这一不的时候，你和这样的家庭建立起非常好的联系，我想对于你一生来讲，都是好的不能再好的事情，我现在办公室，一位工作人员就是当年我家的阿姨，因为这孩子很有灵性，因为他看到了，我也看到了我办公室很多名不见经传的这些小孩们，经过了几年的培养，上市公司的副总，集团公司的副总和老总都有，老板也有，包括说一个诸位不信的，1995年互联网的网络教母张树新，以前是给我打工的，就是他那位置上坐过的人，也可能是他沾了别人的仙气了，也可能是别人沾了他的仙气了，都混得不错。

　　总而言之，我们应该让大学生多动这样的脑子，可能会有助于自己人生发展的缩短，我从接触到何平他们以后，我也身体力行做了一项这样的尝试，和我们今天的会题很相关的尝试，我的一个朋友的亲戚，大学毕业，感觉这个孩子很内行，很没有现代感觉，很没有他向培养的感觉，他说我能不能把这个孩子送到您这来，我那办公室挺大，在长安街边上，我在那工作了20年，寸土寸金，我也不会找一个太平常的人到我那坐班，但是受了何平的影响，我魄力同意至少接纳半年，我跟他定了一个条款，把每天我说你的话都给我记住，原本我是想结束的时候，我都说过什么，像这样一个大学生，我都该不该说这些话，我简单地整理一下。

　　你要珍惜这次机会，不是谁想来就能来的

　　你不是从零作起，而是从负数做起，先把坑填平了再说

　　你不是比较骄气吗，我不喜欢轧轧忽忽的，但也不喜欢不会说话的

　　进我办公室要提前打招呼，不是摆谱，是谁都不想被打扰

　　要有眼力，地下的废纸要捡起来

　　出去的时候桌子上的东西要摆好，资料夹要随时合上，递东西的时候，比如说剪子头不要对着对方。

　　喝下午茶的时候，别人都喝晚了，你别还一个人坐那不动。

　　不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。

　　不要拿杯子招待客人，虽然消毒过，但是人家也许会觉得不干净。

　　听人说话的时候，尤其听人批评的时候，嘴唇不要乱动。

　　不要扯着嗓子说话 不要岁数不大就学着翘二郎腿等等，这就是本人每天会和一个大学毕业生的对话，但是我想一段时间过去以后，这孩子再干什么可能就不一样了，我有一个亲戚报考一个著名的国际大公司，当时是从一大群人挑三个打字员，他在我这工作时间长了，很多事情已经养成习惯，他把打完的纸拿出来，问还有用吗，主考管说没有用了，然后他就顺手放进了碎纸机里，当时主管人员立刻就说停下来，就是他了。另外再有谈到教育的，我对所有教育方式里边有一种教育，我觉得有一个故事，周末给大家讲讲小故事听听，讲讲大家平时不怎么听的，讲部将是原创近乎原创的，国外有一个年轻的牧师，神学院毕业以后，业面临创业问题，于是乎领导上、组织上、上级安排了一次机会，给一个村庄，100个农民去布道，大学生创业实践，于是这小子准备了三天三夜，饭不吃水不喝，极为认真，去了之后一看，100个农民就剩一个了，那99个都不在，出去干事了，于是他就问农民兄弟，我是牧师我来布道，我原来准备给100个兄弟步道，现在只有你一个，我还说不说，农民给了他一番话，说牧师先生，我是农民我不会不到，如果我原计划给100只牛喂草，就剩下一只我不会饿着他，于是乎这牧师就开开滔滔不绝把这三天准备的东西讲给这一个人了，讲完之后写反馈表，农民兄弟又给他上了一趟课，这堂课是研究生的课，说我是农民我不会布道，我原计划要给100只牛喂草，但是只剩下1只牛，我依然会喂它，但是我不会把100只牛的饲料都喂给他，我们经常讲对牛弹琴，对牛弹琴是谁的毛病，你能说牛的毛病吗。继续刚才的话题，我们从事的虽然是神圣的教育，但是应该有和它相匹配的教育方式，因为毕竟我们面临的是一批已经学业有成的人，现在所有乱七八糟的事聚到一块，而第一承担人是这些没有任何阅历的孩子，我想我们尽量站在他们的位置上，站在他们父母的位置上，我们来想我们应该从事什么教育，另外再有，也是关上门讲，这样的事情我觉得应该引起我们的反思。我在前两天的时候，曾经看了一张据说这张报纸转载中青报的，我没有认真找出来，因为来不及了，讲的是什么，五大校长称十年后部分高校将破产，我想在接近尾声的时候留给大家一些反思，我们的孩子在学的过程中就有了也用的技能，在他们看似不用过早操心的时候，已经培养他们一些能力，比如国外我经常看到，很多中学的孩子，在马路边上举着牌子擦车，到了大学的时候，发现很普遍的现象，不管这个孩子今后怎么样，他大学毕业的照片，拍在走廊上更总统似的，而中学的时候是给他们的，要让他们敢于出去承担一些家庭责任，而在他们小的时候，尽量让我们的阿姨蹲下来跟他们说话。我在国外生活学习了十年，我发现了很多这种事，就像牙医一样，你掐人家半天不给钱行吗，而且你掐自己越掐越狠，你掐人家你敢掐吗，自己这么慢慢就调整过来了，我想对于孩子的自信，我们到底是靠什么样的概念来去做，也是有待我们的探讨的，我曾经是一个报人，在1986年的时候我曾经在经济日报社工作，在那工作了两年创办了中国第一个民间智库，以后有机会慢慢聊。我的发言就到这里，大家谢谢。

　　第一同行业的客户我不重复接，第二不同行业的客户处理的方式不雷同，我记得我当把第一个文件放在文件柜里的时候，我在想我什么时候把这个文件柜装满，那个时候的文件柜就这么大，后来搬到国际俱乐部以后，我重新装修了我不大的房子，但是很舒服，我在想我什么时候把这些柜子装满，那是需要一张一张装的，到去年的时候基本都装满了，我拿赤尺子量了一下，大概有从这到那吧，另外我在中国的特点，比较耸人我算横人，比起穷人我算富人，曾经有人让我谈谈名利观，我说可以，名观就是我孙子的后代，我希望他可以通过其他途径获知我的消息，从利上看，我说不至于我想买个东西，我掏兜没钱，我想人不会老想买飞机大炮，我算了一算，估计从现在到死应该花不了多少钱，所以我把这些钱用在了一个可能一年或者半年以后能向大家开放的一个教育机构，是一个私塾，然后这也是一个私人博物馆，我把我这二十多年来的东西会如实展示出来，我觉得这可能是中国人回顾改革开放的一个过程。自我介绍一下，刚才主持人介绍了很多，其实都不沾边，我是中国唯一的一个个体学人，这称号还是中青报封的，我为什么叫个体学人呢，我今天还把敬业执照带来了，我拥有一个营业执照，在营业执照的经营项目里边，哲学研究、思维研究、决策研究、软科学研究、据说这是在中国工商营业范畴里边唯一从事此类活动的机构，因为这里没有挣钱的事。当然我有我自己的盈利方式，比如说我可能会把这些做过的事写成一书，我在十年前出的一本书，我光上税上了18万，所以荣获了当时很好的一个奖项，当时税务局的人给我讲，说您知道这18万对于我们来说是相当于一个中型企业交的税还要高，那个时候才知道知识分子的价值。

　　再有我想跟大家讲一下，解决问题方法的时候，第一是我们提倡世界观，我比较推崇在注重世界观的前提下，多一种一些因人而异的方法论，而从策略要理论的时候，能不能和我们的策略要结论，著名的管理学家讲过木桶效应，我不解释这个概念，但是我围绕这样一个话题，因为这是管理学著名的理论，什么叫管理学，把100个人管城乡一个人，什么叫经营，因为创业是要和经营联在一块的，谁会管理会就死，在企业创建初期的时候，谁追求完美，这些问题我们应该多去看看，听听真正的第一时间的出现的人，而不是听张老师说、李老师说，坐在家里选教材然后跟学生说，什么是经营，经营是把一块钱折腾的像100块钱，把一件事折腾的像一百个事，所以针对木桶存水多少取决于短木，我在十年前的书里写了一个新木桶效应，你可能遇到都是破桶，哪有那么多好桶，首先有些交给富二代，到你手里都是破桶，但是你还想挣钱，怎么办，非常简单，假设这是那桶，不管里边有多少水，这是一个短木，按照管理横平竖直的，最终不取决于短木，围绕这个话题，据说有四个国家的专家学者作出了不同的努力，同样是一个杯子有一个眼，这水老隆，怎么办，俄罗斯、前苏联、美国、日本、中国四个国家的学者来解决这个问题，中国的学者有学问，最后拿了一片张塞到了杯子里边，水压顶住了纸，这眼暂时不漏了。俄罗斯的专家，用了一大堆庞大的高科技设备，最后把这个眼堵上了，日本人鬼，就开始研究这怎么支，用是用硬币开始慢慢垫，于是得出一大套公式来，100多页，不同的时间，不同的材料将怎么样处置，美国人来了，美国人说我没着，我有钱，我就把日本人的技术买来，虽然是一个故事，但是可以看得出来，有些我们一时一筹莫展的，你稍微换一个方法，你稍微的掉正一下自己的思维方式，日本有一个老太太两个闺女，大闺女嫁给卖伞的，二闺女嫁给洗衣服的，这个故事大家应该都知道。还有一个美国老头，面对很多年轻人最难教育的是年轻人，尤其是年轻人中个性很多的，老头后院那老有那么一对美国黑人年轻在那玩钢管音乐，后来老头都把枪拿出来，准备出去灭了这帮小子，突然老头一响，说好像我听到汪先生一讲课，调整思维方式，开个玩笑，于是老头开始想，汪先生曾经说，只要条件允许的情况下，务虚的时间越务实的时间越短，我说这个房子，如果把务虚的时间算进去那就很长了，好人做好事这样。

　　回到老头那个话题，听了好场时间，最后出门了，也学日本人带着硬币，坐在台阶上听，一边听一边点头，而且拍子还合拍，这几个小子说，可以啊，不减当年，等到下午要吃饭的时候，老头说过来过来，一个人给五美元，说我这辈子没听过这么好听的，明天可以再来吗，结果那群年轻人第二天又去了，他又给了他们每人五美元，这群年轻人很高兴，到了第三天，他跟那群年轻人说，你们的音乐太好了，我为了听这个，我都没上班去，人家都给我解雇了，没钱了，能不能先不给钱，这几个小子一听，那谁给你敲啊，我想这样的事情，应该引起我们在座的共鸣，世界观方法论是统一的，所以我非常希望我给大家谈的这些东西，能起一点点作用，就是我们尽量把我们的方法用到极致，尽量让我们的付出能力正好是对方所需要的，谢谢诸位。

来源：KAB中国创业教育网 (J-07)