图为：美国“铁人”和他的风车

　　康德明：“美国铁人”卖风车不容易

　　姓名：康德明(ThomasR.Conlon)

　　国籍：美国/加利福尼亚

　　职业：风车公司总裁

　　自我评价：工作就是生活乐趣

　　康明德是一位美国风车能源领域专家。2002年来到武汉，看中在武汉创业的低成本，在武汉硚口区创建了自己的铁人风车中国公司。此前他也去过北京、江浙一带寻找商机，但他发现这些地方创业成本要比在武汉高出2到3倍，一番思考后，康明德最终选择留在了这里。“我的产品主要是卖给经济上不太宽裕的农民，所以生产成本上必须控制。”

　　铁人风车是现代版的美国传统抽水风车。借助风力取水饮用和灌溉，在美国使用非常普遍，“但对这里的人们来说还是个新鲜事。”康明德说，“两国国情大不一样，很多美国人都是跟风车一起长大的，风车文化深入人心，但中国人却没有这种生活记忆。”

　　也许正因为如此，康德明的风车一开始并没有获得预期的市场反响，“一年卖了6台，其中两台还是以优惠价格卖出的，没赚钱。”康德明说，“不过，我不会妥协。中国不是有个铁人叫王进喜吗？我的公司也叫‘IRONMAN’，翻译过来就是‘铁人’，我和王进喜一样不会放弃。”

　　产品理念的推广成了康德明刚开始创业时最需攻坚的事。“用风力取水，开始投资比传统的电动机大一些，但是长久来说却一劳永逸，而且可以节电，这道理说起来容易，推广起来难。”为解决这一问题，康德明决定亲自带着公司员工去中国的田间地头推广“铁人风车”。现在，康德明的风车已经在中国打开了局面，而他还习惯时不时去和农民们用蹩脚的汉语“拉家常”，询问产品的使用情况。“只要努力，认真，就一定会有所成就。”康德明想对同样想来武汉创业的外国人说。