■B “开发单身文化市场这片蓝海”

　　初战告捷“光棍T恤”甚至引来情侣购买

　　不过，一个人的力量太小了，杨锐游说了5名志同道合的同学共同创业，“都是以前做兼职认识的，有些经济实力的朋友，我们集资了几千元钱，到成都附近一家小工厂代工，生产500件白色T恤。”

　　最初的设计工作由杨锐一个人担任，T恤正面前胸用黑色草书书写4个字“天涯光棍”，意为“光棍走天涯”，象征自由的单身生活，左胸上方印有“单身派”的拼音缩写字母“dsp”标志，背面印有表示单身含义的英文“single”，“光棍T恤”由此诞生了，均价25元一件。

　　刚开始的时候，他们主要采取上门推销，“我确实怕卖不出去，刚开始很紧张。”团队的8个人，按高校集中位置分了8个区域，每人负责一个区域在校园或旅游景点推广。最初怕卖不动，他们还放了一些在别人的门店寄售。”

　　然而，市场出乎意料地好。首批T恤上市后，立刻受到同学青睐，大家都觉得很新奇，价格也不贵，好多同学不仅自己穿，还买了送人，最奇怪的是一些情侣们竟然也来凑热闹，买来“光棍T恤”张扬自己的特别。首批500件“光棍T恤”上市两周，全部售罄。

　　初战告捷的杨锐看到了“光棍品牌”的生命力，马上到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标。

　　细分市场“光棍”也要分为四类八等

　　“光棍是个大市场，要细分才有搞头。”为此，杨锐把光棍分为了四类：小鸟级——不是不想找，而是找不到的级别；菜鸟级——处于两场爱情的间歇期，纯属休息的那种；肉鸟级——因恋爱的伤害而不想再谈恋爱，但也期待真命天子的级别；骨灰级——万花丛中过进而看破红尘的级别。

　　杨锐还将光棍分成了八等，光棍中的“金领”当属才子佳人型，他们自封为单身贵族，很享受自由的现状；“白领光棍”表面心高气傲，实则凡心已动，在观望徘徊中；“蓝领光棍”则是在感情中比较弱势的，有的苦苦等待，有的为情所伤，还有的看破红尘，拒绝“脱光”。

　　杨锐一边念叨他的“光棍经”，一边总结道：“不同心理的光棍，对T恤的需求是不同的，我们在产品中设计的文字也不尽相同。”对于非诚勿扰的执著型，适合“光棍之路有多远走多远”的字样；受过情伤，不敢主动出击的保守型，则有“无情却似有情”T恤相配；至于顺其自然的乐天派，则非“我来自1111年11月11日”这种自嘲方式莫属。

　　“光棍T恤”越卖越火，杨锐最初找的小工厂逐渐承接不了越来越大的订单。于是，他就找到广东一家较大规模的制衣厂赶工，每单衣服都要上千件。同时，他利用网络寻找代理商，负责一个区域的销售。“我一般通过QQ联系代理，现在已经500多个了，除了

　　青海、西藏外，其他各省市均有代理。”从今年4月到10月半年期间，杨锐共卖出“光棍T恤”2万多件，销售额达到40多万元。

　　扩充团队要做全国“单身第一品牌”

　　随着冬季的来临，单身派T恤暂告停产。昨天，快要毕业的杨锐还在教室里认真听课。杨锐介绍道，目前他们团队设计的产品已有30多款，但还不涉及围巾、手套、帽子和冬装产品。“所以，今年冬天我们的任务就是扩大设计团队，将目前的20多人扩充至100人左右，这样才能负担多元化产品的设计工作。还要精简代理商，将目前的500多个代理精简至100多个，集中火力抢占最具消费潜力的市场。再次就是寻找企业合作。”杨锐表示，秋冬季服装在工艺上更加复杂，而现在团队的设计师都是高校的学生，能力毕竟有限，所以他一直在寻找成熟的专业团队加盟。

　　对于毕业后何去何从，杨锐表示，“我肯定是要自己创业的。”目前，“单身派”创业团队已入驻武侯区大学生创业园，杨锐决定明年3月恢复生产，并陆续推出冬装产品。他将以“单身派”为依托，开发时装，注册公司，走正规化经营。“我的目标是将‘单身派’打造成中国‘单身文化’领域的第一品牌”，杨锐对此胸有成竹，“经济学把成熟的市场称作红海，把未开发的市场称作蓝海，我要开发出社会当中潜藏的单身文化市场这片蓝海。”

　　对话杨锐

　　创业千万不要仓促上马

　　记者：读大学就开始创业的你，觉得读书还有用吗？

　　杨锐：当然有用，我的很多经营上的知识都是从课堂中学来的。当然，也不能完全地死读书，应当多实践，将书本的知识努力运用到实践中。高中，我学到了做人的原则，大学我学会了做事情的原则！

　　记者：能不能透露一下你创业所获得的财富？

　　杨锐：财富这个东西我也没有算过，听说现在可以算什么品牌价值了，反正我的私人户头里没有多少钱。我的每一笔钱都投入公司的下一步运营了。

　　记者：失恋后又做了单身派，以后还找女朋友吗？

　　杨锐：我想我会一直孤单。记者：创业有什么阻力？

　　杨锐：最大的阻力还是自己心里的坎，还是自己来翻越，是自己告诉自己，既然做了就要坚持下去！送给所有大学生创业者一句话，千万不要仓促上马，否则必将狼狈下马！

　　两个服装行业的创业故事，有很多相似之处。在大批量生产的时代，个性成为创业的灵感。无论“光棍T恤”，还是“小批量定制平价时尚”，无论大学生杨锐，还是英国海归何冠斌，他们抓住的都只是一个张扬个性的极小的细分市场。但正如杨锐所说，未开发的市场都是一片蓝海，只要充分发挥想象力，琢磨出好的商业模式，细分市场的蛋糕也足够人们去分享，细分行业的隐型冠军也正是未来投资资金所看好的。 (徐亚岚)

　　来源：四川在线-华西都市报 (J-07)