创业指导专家系列访谈四十一
放飞旅游创业的梦想
2009-10-21

  中青在线:网络上的功能与杂志的功能是否冲突?

  邵炜剑:对于大多数用户来说,特别是本地用户,他可能更习惯于纸媒这种形式,但是网络有它很多的这种便利条件的优势,比如说我们这个杂志里的国际版,国际版里面所刊登的出境旅游信息,可能还适用于新疆的旅行社同行。如果说按照我们现在每周一刊的频率,等寄到新疆,这个日期就过了。但是网络信息传递很快,网络有很多纸媒所不具有的优势。第二个,作为一个供应商,作为一个零售商来说,当他的产品发生了变化,那么他可以通过网络来进行时时修改,而不需要等到下一个出版周期再去更新,这是不一样的。第三个当然就是我们所说的,从长远来说,可能需求会集中在交易,而不是纯粹的信息,看信息的目的也是为了交易,我为什么找信息,找了信息最终的目的是为了交易。

  中青在线:目前这个信息交流平台运行得还比较正常?

  邵炜剑:应该说还比较平稳,发展前景比较好,其中电子发展平台,我觉得需要一个培育周期,可能到它发展成熟还需要一段时间,纸媒是大家普遍接受的,比较成熟。

  中青在线:在您的创业过程当中,有没有经历一些困难和挫折?

  邵炜剑:有,困难挫折只要是做自己的事情一定会遇到的,我讲一个最简单的事情,就是说2004年我们决定来做这个杂志,其实当时从我们有做杂志的想法到做杂志,到杂志第一刊出来,这个过程非常短,不到一个月的时间,我们就从想法变成了现实。但是在前三个月的时候,我们遇到了很多困难,因为对于行业来说,这是一个全新的东西,以前没有人做过,突然出现这么一个新的平台,很多人不知道它有什么用,它能帮助我解决什么问题,无论是零售商还是批发商,都对这个新事物不太清楚、不太了解。那么就是说这个时候光凭我们自己的解释,可能还难以在短期内得到他们的信任,所以就是说在前面很长一段时间,前三个月准确的来讲,应该在三到六个月的时间里,我们完全是在培育市场,那就是在亏钱。那个时候前半年的时间,完全是我们自己培育市场的一个过程,这个时候对我们自己信心可能是会有一定影响,这事能不能做?还要不要继续做下去?因为每周一期,你有大量的时间在工作,因为频率比较高了,每周的这种印刷成本、发行成本、人员开资,对我们来说都是实实在在的费用,所以这个时候信心就成了最重要的问题,能不能做下去,这个是我们当时碰到的算是最大的困难。

  中青在线:这个公司是不是你一个人创办的?

  邵炜剑:是的,我们最初的时候有六名员工。

  中青在线:什么时候度过这个培育期?

  邵炜剑:因为我们开始推出这个杂志的时候是九月份,那么实际上在北京这个市场每年十月份以后,旅游,尤其是国内旅游相对进入一个淡季,这个时候对批发商来说,他的宣传热情就不再那么高了,因为是淡季,宣传力度也不那么大,所以这个工作一直持续到转年的三月底。我们推出的时候是九月份来做,就是个淡季,所以对我们来说的确有很大的打击。

  中青在线:那个时候亏钱了吗?

  邵炜剑:亏钱,头半年是亏钱的,坚持了半年可以说才实现保本。从转年四月份开始,就是说旅游市场逐渐变暖了,这个时候批发商的这种推广热情开始上来了,而且通过这半年的市场培育,我觉得更多的批发商通过和我们的合作,得到了好处,通过和我们的合作,对他们业绩提升有直接的帮助,这个时候批发商的广告热情也逐步上来了,对我们来说就慢慢形成了一个良性循环,就是这么一个情况。并且我们在四月份以后的这个过程中,业务发展非常顺利,我们的所有销售人员基本上是不能离开办公室的,电话不断,因为都不是我们主动销售,都是慕名而来,听到我们杂志在做这样一个推广,都是主动来找我们的,基本上是坐在家里接单子。

  所以从这个过程来看,就是说通过我们自己的市场培育,在经过了一个最困难的时间段以后,市场逐渐接受了我们这么一个新的服务形式,所以才使公司慢慢走上了正规发展的道路。

  中青在线:在头半年的市场培育期遇到困难的时候,想过放弃了吗?

  邵炜剑:没有。

  中青在线:为什么?因为你看到了前景,还是没有退路?

  邵炜剑:不是没有退路,对我们来说,因为你想放弃是很简单的事情,就是止损,但是因为在全国范围内,我们并不是第一个做这种杂志的人,在其它地区我看到过成功的经历,这个地区是四川。应该说基于我对行业的了解和认识,我认为这个路是正确的,相信自己的判断不会错,所以才会坚持,坚信这个困难的过程是会结束的。从我们刚开始推出的时候,虽然我们的客户数量不多,但是开始跟我们合作的客户给我们的这种评价,总体来说还是对我们做的事情持肯定态度的,虽然客户数量不多,但是他们对我们还是有肯定态度的,所以这方面对我增强了信心,也可能像您刚才说的,我们进入市场时机并不是太好,是个淡季。实际上市场还是需要有培育期,因为它毕竟是个新事物,大家还没有通过和你的合作,知道这个东西是不是真的有用。

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