他人的成功不能简单“复制”

“超重了，我这杆称一次最多称30斤。”庄斐摄

“我来试试” 庄斐摄

“4毛钱一斤，给你钱。” 庄斐摄

　　陈修云承认，他们的创业路开始还是以模仿为主。此前，他花了不少时间研究了外地的几家收废品网站。不过，他们最终还是要走自己的路。

　　“现在市面上收废品的人很多，竞争相当激烈。但我们经过2个多月的市场调查，分析其中仍然有商机。我们锁定海口的写字楼和高档住宅区，这些地方一般收垃圾的人不容易进去。如果为小区居民、写字楼工作人员提供网上预定废品回收，肯定受欢迎。”

　　“另外，我们尝试邀请街上收垃圾的人加盟。我们提供信息，他们负责上门收购，然后利益分成。”

　　“我们还准备给他们免费发放文化衫，背后印有我们网站的网址、电话和宣传口号‘轻松环保，服务到家’。”

　　办网站收集信息，成本低，效果好，这是别人成功的经验。“不过，我们的网站开办了3个月，却没有收到一份网上收废品的预约。”

　　吴清壮说，因没钱做广告，他们只好不断到写字楼、小区发名片，发宣传单，同时在海南各个网站的论坛里发帖、跟帖，借别人的地盘来介绍他们的业务，宣传他们的网站。他们甚至发动身边的同学、朋友帮忙发帖、转帖。

　　9月17日，转机来了，“海南收废网”终于收到了订单。在烈日下欢快“奔跑”了10多分钟后，他们到了黎女士家。“我在网上预约不到半小时，你们就到家门口了，速度真快。”黎女士倍感新奇，““现在的大学生想法很有创意，勇气可嘉，以后做大了还能帮助其他人就业呢。”

　　“我们的事业才刚刚起步，需要一点点时间发展。等赚到了足够资金，我们要办一个环保收废站，经验充足之后，再搞一个废品加工厂，形成一条完整的产业链条。”这两个小伙子虽然吃了不少苦头，但仍乐呵呵地向记者说他们的未来目标。