中青在线：你自己办厂过程当中是不是也遇到一些困难？

　　托秀梅：对，1996年底有想法之后，我有时间就到处去找倒闭的皮鞋厂，买那个东西便宜，三万两万一次性把它所用的那些东西都买来，这个东西不在陈旧，能用就行，关键是少占用资金。我找到了一家倒闭皮鞋厂，因为我姐姐比较懂技术，旧技术修一下就能用。一般皮鞋厂突然间倒闭，东西就闲下来，我花一万多元买了皮鞋厂设备全买下来了，那个机器最起码值四五万，我一万元就买下来了，特别划算。

　　中青在线：这也体现出您的精明。这样自己的厂算是办下来了，你姐姐比较擅长技术，你比较擅长销售，你们之间的配合一定比较默契。

　　托秀梅：是，我觉得我姐姐是“墙”，我就是“泥”，没有我姐姐不行，没有我也不行。我感觉我姐姐就像我的一个靠山，我可以去辅助我姐姐，我俩配合一定能把事情做成。

　　中青在线：你做自己的企业以后，是不是觉得比以前更累了？

　　托秀梅：这是肯定的。那时候我俩坐公共汽车去买东西，我是平足，走不了长路，时间长了脚上磨的全是大泡，我们进的原材料都是挤公共汽车扛着回来，有时候累的，我俩累的两眼对视，眼泪哗哗的，有时候买根5毛钱的冰棍钱都凑不起来。我一直坚持办厂，我姐姐不是很同意要自己独立出来办厂，我姐姐说“假如要失败怎么办？”我说“没事儿，这次比上次肯定要坚强的多，现在人力、物力、经济条件都比以前强了，天时地利人和了，一定能干成。”

　　中青在线：创业免不了风险，既然创业，就有两种可能性，要么成功，要么失败。你是如何看待创业失败的风险？

　　托秀梅：做事情就有成有败，因为我失败过一次，我要从失败中找原因，总结何种的经验教训，我有信心和决心一定要做成功。我经历了这么多，我有一个不服输的精神，我能成，办这个厂的时候只能成功，不能失败。我要让大家知道，男人能做的事，女人也能做到，而且会做得更好。

　　中青在线：您自己办厂已经十多年了，在这过程当中，您体会最深的是什么？

　　托秀梅：坚持。我努力做好，坚持把这个厂做下来，要必须克服困难，我心里就没有“放弃”两字，坚持就是成功，而且必须成功。当时建立第三个厂的时候，大家都不理解我，都说别做了，够吃就行了，我说不行。当时有几个精明能干的职工跟你过来了，你没有活、没有订单，就意味着职工没有钱挣，从我家和我姐姐那儿拿钱出来，但是赔不起，只能赢不能输。没活儿的时候是最难受的时候，亲戚、朋友不理解，然后就有很多的闲话，有看笑话的意思。我说别着急，我有翻身那一天，我能行，我必须得成。

　　中青在线：后来你是如何迈过这个坎的？

　　托秀梅：确实挺艰难。假如我把产品定位在工作鞋市场。没出来做业务之前我就在家想好，哪个单位有可能是我的潜在客户，我就一家一家上门拜访。因为那时候做业务，我是一个妇女，一般都是小伙子、小姑娘，形象好一点的，我一个农村40多岁的妇女，我去了以后可能很不受欢迎，但是我恭恭敬敬的与别人打招呼，有的人高兴就说我这有厂家了，有的人不高兴都不理呢。我出来以后确实听不开心，你也是人，我也是人，我不就是做推销嘛，这样我就努力去做这个厂，我做好了以后，我是你的供应商，你是我的上帝，但是我一定要比你有钱，我越受拒绝越要坚强。

　　中青在线：您在创业当中也遇到一些困难和挫折，在这些困难和挫折当中，有的时候需要勇气，有的时候还需要智慧。您的文化水平不高，但是这并不意味着你没有知识，您觉得知识对创业有什么作用？

　　托秀梅：知识是知识，经验是经验，我认为我的学历制约了我的思维，因为我学历太低，我做到现在肯定做的好起来了。因为我缺少知识，我的思维能力没有达到一定高度，我并不傻，但也不是聪明的人，主要有一个坚强不服输的精神。我觉得知识很重要，有知识就会提升自己的思维能力。

　　中青在线：你自己办厂这十几年，还为很多国家领导人做过皮鞋？

　　托秀梅：是的。比如说前几年的非洲论坛，我给肯尼亚总统夫人做过鞋，并且他还随机带走了一批鞋。还给非洲加纳的大使夫人做过鞋。

　　中青在线：您的鞋已经走出国门，走向世界，您能拿下这些国际订单，靠的是什么？

　　托秀梅：靠的是质量。他们也要货比三家，比较价格、质量。

　　中青在线：您是一个女人，您觉得男人和女人创业有什么不同，女人创业是不是更难一些？难在哪里？

　　托秀梅：很难。中国有一个传统，女人主内，男人主外。可是我不想做完全主内的人，我想男人能做的事情，女人也能做到。肯定很难，比如说孩子这件事，谁管孩子，还得我来管，不能推给父亲，我觉得没有母亲管的孩子，成长的环境肯定是有缺陷的。所以女人又得管家、又得管企业，无形当中女人压力就比男人承担的压力要大。

　　中青在线：从您办厂十几年来看，您觉得成功创业必备的素质是什么？

　　托秀梅：敢冒险，能吃苦，懂市场，这三条是必须具备的条件，否则创业成功不了。另外坚持很重要，遇到挫折以后不退缩。这十几年来遇到很多困难，我哭过，但是轻易不会流眼泪。为了这个厂子，我可以什么都不做，就是“活着干，死了算”。但是我教育孩子很成功，我周围的人没有不说我孩子好的。

　　中青在线：您儿子是大学毕业吧？

　　托秀梅：对，我儿子大学毕业。

　　中青在线：你在家庭、事业上都没有耽误。

　　托秀梅：现在算是双丰收了。

　　中青在线：恭喜托经理。您对您厂子的未来有什么打算？

　　托秀梅：我更希望我的厂子越做越大，越做越强，想在同行业做成龙头老大，做成集团公司，到那时候我才真正叫做女强人，现在我只是从农村妇女刚刚迈向成功的第一步。

　　中青在线：祝托经理心想事成，早日实现自己的梦想。今天的访谈到此结束，谢谢大家！

来源：中青在线 (J-07)