中青在线：你有了办厂想法以后，有哪些实际行动？

　　托秀梅：那时候我在厂里就是生活队一个社员，我也没有什么思路，我也想试试自己能不能做老板，就是抱着试试看的想法，我手里有9700元，那时候我嫁到北京，很穷，因为婆婆家是哥四个，我丈夫是老三，他们家自身的经济条件不是很好，所以想创业致富。如果不创业，靠挣工分，我结婚的时候家里黑白电视都买不起，然后就开始想到了创业。1992年初做了第一个皮鞋厂，那时候我自己有六间房子，拿出两间80多平米的房子来做车间，就在我们家办了一个7个人的皮鞋厂。关键不懂政策，我做完了鞋子之后去推销，吃了不少闭门羹，就销不出去。不是因为鞋子做的不好，就因为我没有拿到合理的营业执照，我拿到个体营业执照，个体营业执照在销路上就受限制，商场里面不允许进个体户的皮鞋，所以就滞销了。

　　中青在线：你第一次创业就遇到了挫折，第一次出去推销就吃了闭门羹，在这种情况下你是如何克服障碍的？

　　托秀梅：当时我丈夫在一家塑料制品厂做司机，这家塑料制品厂厂长听说了这件事，他说：“让你爱人到我这儿来，我跟她谈谈。”他听说皮鞋能赚钱，为什么不做。后来我老公说拿不到证。然后这个厂长听说了以后就给我办了，他有权利再成立一个集体性质的企业。他跟我说没有钱可以借点钱，但是这个东西是花钱解决不了的问题。当时还是我对政策不了解的问题，这是一个大难题，我就无法再往下进行，做了鞋没有销路，首先这件事就制约了我。所以第一个厂等于没办成功，这个塑料厂厂长接手了，他来办照，我来管理。我投入了1万元，他给我1万2千元，然后这个厂子就变成别人的了。本来想创办自己的企业，结果厂子被人收购了，我心里很恼火。

　　中青在线：第一次创业虽然没有成功，但是经济上没有受到损失，还略微赚了一点，但是精神上打击还是很大，毕竟第一次创业没有实现自己的愿望。在这种情况下你又是如何做的？创业的激情被当头泼了冷水。

　　托秀梅：我后来病倒了，上火着急，就发高烧。我自己想创业，做点事情，没有遂我的心愿，我当时不服气，这不是我的想法也不是我的心愿，我就着急上火，当时烧的糊涂，晚上唱歌，胡说八道，有些像神经病，想干点事情，却倒闭的，感觉很没面子。因为为了办这个厂，花了很长时间的心血，一直在琢磨这件事，结果到最后这个厂子成别人的了，就着急，于是病倒了。住院以后，检查我是神经性甲亢，在回龙观住了20多天的医院。开始去309医院，查的是神经性甲亢，后来转到回龙观医院。医院给我该的药，吃完药，我浑身都抖，我什么都不知道，感觉我有点傻，就是受到刺激了。

　　中青在线：不但精神受到打击，身体也受到打击。这种情况下你是如何恢复过来的？

　　托秀梅：我那时候是11月底住的院，在309医院住了20多天，在回龙观医院又住了40多天，马上就要到春节了，我爱人就跟我姐商量，他说“给她接回来吧，因为春节了，家里如果没有这个人，过这个春节也没有意义。”我爱人把我春节接回来了，家里人什么事都顺着我，我走到哪儿，家人跟到哪儿，家人对我百依百顺，慢慢慢慢就好了。医生说我必须吃三年药，大家也劝我，我自己也比较想得开，过了那一阵，就想着我还得好好活着，我还想做我自己想做的事情，我一定要实现我的创业梦想。

　　中青在线：这就是那句话“活着干，死了算”。

　　托秀梅：好了一点之后，接我这个厂子的厂长跟我说，“托秀梅，你想在厂里干什么？”我说“我的能力有限，你再找人管理吧。”他说“你觉得干什么最轻松？”我说“拿钱买东西最轻松。”他就让我做采购。其实不简单。你买一个皮子，别人卖18元，你花18.5元买，别人会想你是不是吃回扣了。作为女人，不但要做好女人，我还要做一个女强人。

　　中青在线：你在别人的皮鞋厂从事采购工作，在这个皮鞋厂干了多长时间？

　　托秀梅：干了一年多的时候，因为这个皮鞋厂的厂长是接手我以前皮鞋厂的塑料制品厂的厂长，因为他知道我姐姐在另外一家皮鞋厂做技术和生产管理工作，在这方面比较擅长，所以这个塑料制品厂厂长就想把我姐姐请过来。我说不用，我不能把我姐姐带进这个圈子里，因为那个皮鞋厂跟这个厂长是一个村，如果我姐姐到这边来上班，也是从事这个行业，我怕另外一家做不好，如果做好了就不怕，如果做不好，在这个村里面名声就会受点影响，所以坚持不让她来。最后这个厂长说服了我，还是让我姐姐来了。把我姐姐请过来之后，这个皮鞋厂叫京美，我们就奋发去做。我自己的力量肯定不足，我姐姐出来之后，她在那个厂里有影响力，一些老职工都跟着她过来了，我自己的那些职工影响力不是很大，我姐姐是厂长级别的，我是管下面的，班组长，她是生产、技术副厂长，所以她带来了一些骨干，这个厂就迅速发展壮大起来了。自从我姐姐过来以后，第三年销售额就从10万增加到400万，因为那时候技术力量雄厚了。

　　中青在线：这就应验了那句话“企业和企业之间的竞争，就是人才的竞争。得人才者得天下，集人心者集大成。” 您什么时候想到开现在这家工厂的？

　　托秀梅：1996年底有这个想法，还是想自己干，不想给别人打工。这时候天时地利人和了，因为这个时候已经有了技术力量，也有经验，各个方面条件都成熟了，也认识供应商，我没有客户来源，但是我想去闯。我有一个不服输的精神。