北京市如意皮鞋厂经理 托秀梅

　　中青在线：各位网友大家好，欢迎大家参加每周一次的“创业指导专家系列访谈”节目。有的人说“在创业的领域里，女人不如男人。”今天我们就请到了一位不服输的女人，请她为大家讲一讲她的创业经历。今天我们为大家请到的是北京市如意皮鞋厂的经理托秀梅女士。托经理您好。

　　托秀梅：各位网友好，今天很高兴能跟大家一起分享我的创业经验。

　　中青在线：听说你为北京奥运会做皮鞋，有这回事吗？

　　托秀梅：是的，这是真的。

　　中青在线：您是怎么把这个单子拿到的？

　　托秀梅：也是通过竞争，因为奥组委的鞋也不是那么简单就拿到的，因为我跟首都旅游集团有过合作。因为我做个鞋，我敢说在北京市场这一块来说做得不是最好的，可是我的信誉是最好的，我的口碑比较好，而且我送的样品去了以后，奥组委的工作人员有香港人、美国人，还有俄罗斯人等人，我见到的第一个当然是中国人，因为我不会英语，学历不高，我就上过七年学，我有一个不服输的劲头，我就努力去做。因为为奥运做，我觉得奥运会在中国也是第一次，我有生之年也是很不容易的事了，所以这个单子我要努力拿下。

　　中青在线：您这个单子指的是北京奥运会工作人员的用鞋？

　　托秀梅：对，奥组委一部分人穿，所有的厨师都穿我的鞋，还有一部分就是工作人员，再就是服务人员，分男鞋、女鞋、厨师鞋。男鞋好像都是他们高管人员穿的，质量要求比较严。

　　中青在线：我知道皮鞋制造行业也是一个传统的行业，在这个传统行业里，您的竞争是不是很激烈？

　　托秀梅：对，很激烈。因为有些皮鞋厂拿不到订单，我眼瞅着死掉的就有两家。

　　中青在线：北京市场有多少家？

　　托秀梅：我知道的有不到30家。

　　中青在线：在这么一个竞争的市场里，你作为一个农村妇女，你是如何在这个市场当中站稳脚跟的？

　　托秀梅：第一就是信誉。没跟你合作过怎么知道你有信誉，做到现在就是靠信誉，再就是你的产品大家认可之后，售后服务跟得上，信誉跟得上。

　　中青在线：您在这个激烈的皮鞋制造市场上能站稳脚跟，真的不容易，我们今天特别想听听您是如何在这个激烈竞争市场当中站稳脚跟的。您是哪里人？

　　托秀梅：我出生在河北，嫁到北京来的。

　　中青在线：您从什么时候到北京来的？

　　托秀梅：我的户口是1984年到北京的，我之前在北京呆过三、四年，1980年左右我就到北京来了。

　　中青在线：您来北京从来没有打过工吗？

　　托秀梅：没有，我就从来没有想过打工。过去我们在生产队鞋厂里挣工分，生产队办的厂盈利效果不是很好，其他人有股份，一看不行就退股了，这是算生产队的企业，我们在那里做，一天给我们1.5元，我姐姐也在那里做，我们俩人都是1985年老职工，后来不挣工分，一天挣1.5元，这算乡镇企业。

　　中青在线：你什么时候还是自己有办厂的想法？

　　托秀梅：1991年，就想自己改变人生，虽然我文化程度不高，但是我也经常听新闻、看报纸，我觉得创业能改变人生。如果不创业，就无法改变自己的生活。