中青在线：后来您又做了什么项目？

　　王鹏：我到了计算机行业以后，经历了不同的项目，但是我只看中了第一个项目，后来我觉得这个项目没有成功之后就不再想这件事情，还是做业务，在寻找机会。大概三年左右，我又离职去了新加坡的学校，也是做业务，做大客户部主管，它是培训，也有那种针对大客户，比如咱们的企业，这些员工企事业需要做培训，我那时候就是谈这个客户，我主要做这些事情。到这里真的就想做培训了，其实这之前已经喜欢培训了。在原来计算机行业里，我们做后期服务的时候，经常会有技术员给我们做讲解，每个部门都会有一个培训部门。

　　中青在线：你在日企从事了钟表的销售工作，然后是外贸的销售业务，怎么又想到去一个新加坡公司从事一个培训类的项目呢？

　　王鹏：因为培训又火了，当时新加坡那时候就在筹备上市。我到那个公司是2004年左右。

　　中青在线：主要从事什么业务？

　　王鹏：英语培训，是一个培训学校。我在那儿干得挺好的，我就是做客户。因为培训学校里还是很温顺，很少有像我们这样的销售人员。其实培训行业里，包括我现在接触的，从国际英语超级联赛，国外协办方有好多是培训学校，培训学校一般都是老师做的，所以很温顺，不像我们做销售人员这样的比较有激情，比较张扬。当时我去了之后，给这个学校从我们这个部门带来很大的不一样，我们得到那种心理上满足也会感觉比较好，突然发现做业务的人如果到一个培训行业里，也能带来不一样的收获。

　　中青在线：在新加坡的培训学校，你的业务工作是不是指的招生？

　　王鹏：不是招生，我们是做大客户部，就是对方面对的是一个企业，招生是面对一个人，那叫招生咨询部，我们大客户是对一个企业，这个企业里的员工也好，比如这个学校，就是学校里的老师，学校里的学生，针对他们来做培训，不是针对一个人，是针对一个机构，我谈的是机构，我当时谈了一百多个机构。

　　中青在线：后来怎么选择了培训项目？

　　王鹏：新加坡制度很严谨，这个学校有它自己的发展规划。当时我休了一段长假，因为我住在北边，所以我想在北边和新加坡这个学校有一个合作，当时这样提出来之后，因为它的整体规划可能没有这样的想法。我在新加坡公司做了三年以后，就有了创业的想法，我把这个创业想法跟我的新加坡老板去谈，做它的分支机构，归他管理。

　　中青在线：您这不是挖别人的墙角吗，新加坡的老板愿意吗？

　　王鹏：不愿意，所以我走了，走了以后就做现在的学校，主要也是从事英语培训。现在我对我们的员工，都会跟大家说，现在在我们这个中心里，现在人员比较集中的西直门校区，锻炼你自己所有各方面的本事和能力，并且把你的能力展示出来，实施之后有成果，之后我们要开很多分校的，你就可以做分校，我们变成合作伙伴的关系。在面试之处，我觉得这个人愿意做这样的事情，我就告诉他，我觉得这是一条有利于发展的路，必须把大家的利益捆绑起来。

　　中青在线：如果你的员工在你手下干了三年，提出要分家，要与你合作，不归你领导了，你愿意吗？

　　王鹏：我愿意，员工来之处我就告诉他了。

　　中青在线：那么你招聘员工的时候，喜欢什么样的员工？

　　王鹏：当然喜欢有能力的，适合这个岗位的，但是这种人不好找，尤其是最开始的时候，我们是2006年底的时候开始做现在这个学校，真正开始运作，我们搬到西直门校区是2007年3月份，租下来了这个地方，彻底装修好了，那个时候招聘，只要是有胳膊有腿就行，特别难招人，因为是新公司，一看全都是新的，而且会很陌生，不感觉这是自己一个家的感觉。现在的员工进来之后，觉得这是我们自己的一个家，有家的感觉。那时候我感觉就好象是我一个人的家。

　　中青在线：最后你是怎么解决人员招聘的问题？

　　王鹏：随着业务慢慢开展，走上正规，慢慢招聘工作就容易起来了。我觉得每个人工作都是这样，如果你给他一个很高薪，他没事儿做，他干不了，每个人都需要有事情做，项目开展了以后他会很忙，现在至少他的付出跟回报成正比的，就会感觉他愿意做下去，而且他的付出会给这个企业也好，还是给这个事情也好，带来一些收益。所以他也有一定的成就感、满足感，有一定的经济收益，慢慢就会招到人，就会留住人。