中青在线：日企公司销售什么产品？

　　王鹏：做钟表的零部件，就是流水线，深圳一些公司都跟制造业相关的，那种流水线，那时候也会接订单，也会走国内的货，我就做业务员的助理。

　　中青在线：你不是学工的，你是怎么补上这一课？

　　王鹏：就是这一块有一些问题，后来想去外贸公司，觉得专业知识需要相对少一些，但是还是做了业务，不管我到哪个行业，我都要做销售。

　　中青在线：这是多长时间？

　　王鹏：我在企业就呆了三年。

　　中青在线：三年以后确定了自己的职业定位？

　　王鹏：对。现在也在开拓业务，一直没有离开这方面，因为这是一个企业特别重视的部门，一方面自己收入会比较好，另一方面自己心里上满足感会比较大。

　　中青在线：你从一开始辞去老师工作以后，就想到自己要创业了吗？

　　王鹏：没想到。

　　中青在线：那是什么时候想起自己要创业的呢？

　　王鹏：我在刚开始在日资企业干了三年，从日资企业走了以后又到外贸企业，之所以离开日资企业，是因为日资企业技术要求有点多，所以想去一个专业知识要求不太复杂的企业，当时也是一个日资企业，外贸当时是比较火的，大家也比较向往的一个单位，所以我又去了另外一个日资企业从事外贸工作，在这个企业又做了三年业务工作。后来国家取消了对外贸企业的配额政策，当时又去了最火的计算机行业。

　　中青在线：你为什么老奔那些比较火的行业？

　　王鹏：我觉得我这人比较热情，我就喜欢比较火的行业。比如说计算机，我很想知道这个企业运作情况、产品情况。我喜欢新鲜的事物，因为它的工资也高。首先我们做业务永远底薪会低，提成会高，因为全看你自己的能力，我对我自己的能力很认同、很自信，所以就老奔火的行业去。

　　中青在线：你什么时候开始有创业的想法？是什么事情激发你的创业动机？

　　王鹏：就是在计算机公司。这个企业现在也上市了，当时很小，等于我去的时候是它一个很雏形的阶段，技术人员是做系统集成，然后再加上软件服务，我当时销售产品，一方面是系统集成，加上软件服务，包括后续的支持服务，就是我们既卖产品又卖服务，我去的时候，它连最基础的技术产品都没有搭建起来。这个公司当时产品仅仅有一个雏形就开始卖了，而且还有产品卖出去的后续服务，我就从事这个产品的销售工作，难度很大。当时了解了这个公司，公司从无到有的过程，包括这个团队建设，因为我当时在里面已经做管理了，大概做了一个月，我的销售业绩特别好，因为是做全国市场，开始在北京培养所有人开始招聘北京市场部的人，再派到全国去，这时候我只是管理这个市场部。你参与了管理工作之后，其他的管理部门的工作也会参与，会一起开会，所以在这个过程中才有了创业的想法。在这个过程中，如果把我的想法放进去，我觉得会更怎么样，还是那种方法，就跟最开始离职很像，觉得我自己有更大的能量，但是我现在只是一个很小的职位，就是舞台小，想找一个更大的舞台，来施展自己的才华。我永远有这样一个想法，永远找一个更大的舞台去施展自己的才华。当时开始慢慢有这个想法，但是创业做一个什么事情，还不知道。为此就开始寻找项目，寻找团队，寻找资金。当时就在这个过程中，开始遇见一个项目。

　　中青在线：你创业做过几个项目？

　　王鹏：那个没做成，只是我有一个小团队，但是没吸引到资金，所以没做成。那个团队现在还做一个很小的小作坊，没有做大。

　　中青在线：通过您的第一个创业项目，虽然没有做成，是由于缺资金。你从项目里面得到了什么体会？

　　王鹏：知道怎么把一个项目做的更完善，讲给投资商，怎么讲才能吸引到资金。还有把自己的项目长远规划要做好，而且这个行业的行情要分析的更透彻。第一次只是觉得这个行业里是有空间的，而且这个项目是可行的，很多是自己的想法，或者是我们这个小团队一些人的想法，并不是在一个大环境下，现在做培训市场应该大家都认同的，大家都在做培训，这是显而易见的，只是你做这样的，我做那样的，那次就不是，第一次还是主观的东西多，没有把主观的想法放在一个大的行业背景里面去考察，很多想法可能还不那么切合实际。

　　中青在线：吃一堑长一智，失败是成功之母，经历一次，提高一步。

　　王鹏：各方面都有提高，怎么组织团队成员，怎么考察市场，怎么分析你的收益和成本，投入产出比这些关系会分析了，学会分析了。如果你分析越透彻，其实你把这个行业说的最透彻，如果第一年不收益，你后面即将收益在哪儿，把这些分析越细致，越容易得到投资者的认同，他才可能投资到你的项目上。如果你想的是一个不成熟或者很肤浅的，他不会认同的，因为投资者在这个行业里很有经验，都是做多少年的企业家，你对他的言谈举止和你给他的项目书他都可以判断，你是否有行业经验，你这个团队是否取得一些经验，或者你已经做好充足准备了，你做这些事情已经做了充足的准备，再做这些事情，他完全能判断出来。