北京启源教育培训中心总经理 王鹏

　中青在线：各位网友大家好，欢迎大家参加中青在线每周一次的“创业指导专家系列访谈”节目。都说做人难，做女人更难，做女强人是难上加难。今天我们请到了启源教育总经理王鹏女士，她在北京已经打拼了16年，属于典型的北漂，我们让她谈谈她作为一个女性创业者的酸甜苦辣。王总你好！

　　王鹏：你好，各位网友好！我不是女强人，今天特别有幸来到中青在线，能跟各位网友见面，把我的经历介绍给大家，和大家分享一下我的创业体会。

　　中青在线：王总你好，您是一个创业者，我们的网友特别想道您是怎么样走上创业之路的？

　　王鹏：我毕业后，一直在找寻自己喜欢的行业，我觉得我面试的时候也会问新员工，你是选中这个行业，还是选中一种职业，要么就是在一个行业里，比如做会计，我就可以做会计这个职业，各个行业都可以做。要么就是一个行业，比如培训行业或者其他行业，我只在这个行业里面做各种各样的事务，我了解这个行业。我当时毕业的时候也在找，那个时候很迷茫，我是学师范，学中文的，那个时候国家还负责分配，这时候我就在思考我是选行业还是选职业，后来我做了一段时间老师，当时还是很想到外面世界看看，才22岁，后来出来了，去了一个日本公司。到了日本公司做市场助理，因为我学中文，文字功底比较好，就做和文字有关的工作。

　　中青在线：你最后选的是行业还是职业？你当初是怎么考虑选择这家日企公司去做销售助理的？

　　王鹏：我选了一个文职工作，1993年在深圳，因为都是一些新兴的公司，当时有各种各样的公司，我的选择就是文职工作，所以我觉得日资公司中规中矩，日本人很规矩，它的条条框框很清楚，或者德国公司，当时我想我一个新毕业的学生，没有被规范的，所以我想去这样一个公司，我会受它的正统的培训，当时就是这么想的。

　　中青在线：实际上想寻找它的职业化的培训机会。

　　王鹏：对，其实它的企业文化会慢慢渗透到你以后的职业生涯中，所以当时选择了这样的公司。因为学的是中文，让我做市场部助理比较合适。市场部就是很杂的活，比如业务员会有统计的活，会有做合同的修改，有客户底单的处理，有一部分还是售后的跟进。就从售后跟进开始逐步接触客户了。

　　王鹏：接触客户过程中，助理当时有很多，但是别人发现只有我的客户后续服务比较好。当时在北京有一个办事处，刚刚成立，要派几个人，因为我对流程比较熟悉，我当时做了一年多就派到了北京来，到了北京我基本上了解了这个企业的事情，当时在拓展北京市场过程中，因为在日资公司本身也接触外贸行业，发现外贸还是做业务员比较好，就开始慢慢学做业务员。

　　中青在线：当初国家分配你的是教师，教的是高中，应该算是铁饭碗，你当时扔掉这个铁饭碗犹豫过没有，你是怎么想的？

　　王鹏：我当时的工资是270元，到了深圳之后，一下就是1500元。当时也犹豫过，中学的老师是这样，因为我觉得我精力过剩，每天备完课之后，从这个班讲完了之后，下个班还是讲这个内容。7点多上课，上完这个班之后，再上另外一个班，每天大概上六节课，全是一个内容，不会变，觉得很没劲。而且我不能讲特别多，因为我讲语文，我中间会插十几分钟自由想象，学生挺高兴，但是老师不高兴。老师说你这个方法讲大学行，但是我不是在大学了，我觉得这不足够容纳我，我觉得自己的才能很多发挥不出来，那时候就去了南方。去了南方之后有很多不足，那么多优秀的同事在一起，发现你自己有特别多的不足，不像自己想象的那么好，去了之后才觉得自己不足。发现别人身上有特别多优点，而且一个企业文化条条框框树立那么清楚。我开始上班的时候每天几乎不说话，就学习、观察、干活。我觉得现在大学生，包括我现在招聘的时候，跟我那时候一点不一样，我那时候无论假期，我觉得自己什么都没有，我就踏踏实实干活，你让我加班我也干，我周末自己会加班，我不要加班费，自己就来，我要把这件事情干好。我觉得我要干好一件事，就长一个经验。

　　中青在线：据我所知，在有的外企给你压的任务你永远干不完，你们那个企业是不是这样？

　　王鹏：也一样。

　　中青在线：这样不等于你自己给自己凭添了很多压力。有时候你干得越多，压力越多。

　　王鹏：其实我是做业务员的助理，他们的压力太大了，我们属于辅助性的工作。所以当时看到他们的压力大，包括我后来自己做过销售，包括现在做企业也是，想想那会儿多容易，就是做事情。那时候属于事务性的工作，现在属于开创性的事情多，压力主要体现在这儿，这个压力不是一样的，不是工作量的压力，而是开拓创新的压力大。后来很快就转做销售了，因为我的领导、我的同事、合作伙伴、客户都认同我的沟通，就往这方面转，但是专业知识差一点。