中青在线：大一时你有了创业想法，之后为创业还做了哪些准备工作？

　　张翔：第一，参与一些模拟创业活动，比如说参加挑战杯商业计划大赛。第二，积累和完善自己的人脉关系以及自己的团队。当年和我一块做创业大赛和参与当时项目的很多非常优秀的朋友，现在在职场中都是各个行业中独挡一面的人物。包括我原来两个搭档，一位是桂林最大的婚纱影楼的总经理，一位在厦门一家金矿做执行总裁。还有一位是宜家家居大中华区的高层管理人员。也有现在准备马上开始创业的，因为现在的位置就已经是一家企业的销售总裁，或者属于执行副总级别的人物，现在他们已经在着手自己如今在这个社会上真正的创业活动，但是当时这种想法和历练，和在这种创业模拟活动中对自己的提升是非常难得的。

　　中青在线：当时你们在学校的时候做过什么创业项目吗？

　　张翔：当时我们承包了几个大景区学生票的业务，另外筹建了整个校园的一个旅游线路的销售网络，所有校园里的学生，包括来到校园的家长，他们如果要在当地进行一些旅游的话，我们用最直接的方式和他们进行沟通。

　　中青在线：你当初是怎么想到要承包这个旅游线路的？

　　张翔：很简单，我来到桂林的时候，当时我父母和我一块来的，虽然家里情况不是很好，他们从来没有出过远门，但我希望他们来看看。我说既然来了桂林，哪怕出去走走也好。但是那天还是碰上了黑导游，所以事后我在想，像我这种经历的人很多，很多人来到这个城市，对这个城市的第一印象往往会因为这些因素给破坏了。另外，桂林的旅游是一个非常大的潜在市场，它在短期内，比如说学生入学这一个时段就会迎来数万人次的、非常集中的客流，并且他们的需求也非常集中。这是一个很大的商机。而面对这个商机必须把各种资源做一个整合，这是一个人或者是几个人都完成不了的事情，必须需要团队来整合这样的资源，而且做这件事需要有公信力，我可以给他看我的学生证，让他相信我不是黑导游。 这样的经历对于我们未来的创业和职场都是非常有好处的，因为这可以积累信心。很多人对这件事都有想法，但是很多人因为种种原因仅仅是想，而没有行动，真正去行动的时候，又有很多人未必能够真正做到和自己想法一样的东西。想到了，绝大多数人都没有动手，而真正动手的这些人，往往很多人都是在最后一刻放弃了。

　　中青在线：您这个项目到最后做的怎么样？

　　张翔：这个项目做得还是很成功的，至少这个团队所有参与的人里面，按照自己的劳动都会得到相应的回报。作为这个活动的策划者，我觉得是一件很欣慰的事情，发现很多事情，让你真正愿意去思考、愿意去做，遇到问题之后再主动解决问题，虽然很多事情都是不可预知的，出现问题了，解决之后，你会对自己有一种信心，借用央视的一句话“心有多大、舞台就有多大”，让你真正敢想，愿意去打破很多过去固有的东西，这种感觉对未来的创业非常有好处。

　　中青在线：你在大学期间为创业做了一些准备，你觉得最重要的准备工作是什么？

　　张翔：我谈两个方面。1、市场意识。我曾承包2003年桂林住宅产业交易会的市场调查和前期销售项目，其实就是一个很具体的环节，当时一位很胖的老板来到校园，身边有三个女生，他跟三个女生商量，替他发传单，一个月拿多少钱，我听到了这个谈话，我要了一张他的名片，一个星期以后，虽然我那时候不在桂林，我下乡了，我用电话与他沟通，沟通合同的细节问题，一个星期后回到桂林，我当天就跟他敲定了合同，前期工作全部被我外包过来，我帮他全部搞定。当时预计需要十几、二十个人给他发传单，我不但承担了他所有市场调研工作、数据分析，还有前期的销售工作。也就是说这个客户的一些需求被我不断挖掘出来了。我做完这些东西的时候，他愿意花钱把这些成果一次买断。后来据我所知，我做的这些工作本身产生的价值就已经是他给我付出薪水的大约6倍左右。我为他做的市场调查的结果，几乎是为他带来了6倍以上的回报。

　　张翔：2、信心与信念的积累。其实无论做什么样的事情，都会遇到挫折和坎坷，最难的时刻，很多人会选择放弃，但是很多人会坚持下来。以住宅产业交易会为例，做前期市场调查的时候，工作很苦，那个时候要顶着七八月份的太阳出去工作，很多人真的是被晒的很黑，那时候我遇到的情况是，在开始一个星期里，每天有一半的员工辞职，也就是说每天我需要大量的新人加入，又有大量的人被淘汰出去。那个时候我真的是随时可以放弃，但是我选择坚持下去。这种信念到今天为止都是支撑我创业的原因。

　　我现在做黄埔国维这个项目，开始我的团队并不看好这个项目，当时有一些异议和怀疑，但是这件事情我很看好，他们有异议和怀疑的时候，我让他们尽量的提出问题，我把自己关起来，去想解决的办法，因为我坚信这样一件对我的客户，对我们自身，甚至对整个社会都非常有好处的事情，是一定要做下去的。直到最后，一次一次在这种突破之后，大家融入到这样一个项目中来，对这个项目非常的认可，并且直到今天。

　　中间有很多的变动，有一些团队成员可能选择了离开。比如说和不同的风投去谈判，有些人很不看好你的项目，你的项目投出去，几百份这样的项目建议书，或者项目的策划书，可能一两个星期甚至更长时间没有人回复你，就是在这种状态下，你作为团队的负责人，还要去稳定这个团队，还要给大家信心，这个时候真的是你有一万个理由可以放弃，但是只要你选择了放弃，你以后就再也没有机会了。把事情做成的信念是非常重要的。