中青在线：你什么时候有创业的想法的？

　　张翔：准确地说从大一开始，那时候的生活境遇给我很大的压力。我记得很清楚，大一有一堂课，是政治经济学的一堂录像课，当时讲的是硅谷的故事，讲风险投资，讲天使基金等等这些内容。当时给我一个很大的触动，因为我一直想成就一番自己的事业，有自己的目标，但是在那之前我一直认为资金是困扰我最大的问题，但是那次课之后给了我一个新的希望，就是当你各方面都齐备，在很多方面有着非常突出优势的时候，其实资金往往并不是阻碍你发展一个最主要的因素。最主要的因素在于本身你的能力，你的团队能力。

　　中青在线：你为了提高自己的能力，先选择了就业，你的第一份工作是做什么？

　　张翔：我大学毕业的时候，在桂林有一位很看好我的老总想交给我一家旅行社让我去经营，被我婉言谢绝了，因为我非常清楚这家旅行社本身运营状况，它有很多运营问题。另外从我个人角度来说，我认为这个产业并不是我想做的产业，和我的目标有差异，而且这位老总的一些想法和目标和我不一致，所以我最终放弃了。那时候我还放弃了留校、考公务员、做广西省后备干部等机会。而我的第一份工作是在一家国企去上班，那家国企在厦门，是当地非常有名的旅游集团。

　　中青在线：您为什么要放弃考公务员，进国家机关，这往往是很多大学生的首选，为什么放弃这样的机会呢？

　　张翔：从大一开始，有一半以上的时间我都在外面，都在接触校外的环境。准确地说，公务员的生活，是相对安逸的生活，我担心会把自己身上很多优秀的东西磨灭掉。我在大学里最繁忙的时候，同时做7份兼职，我中午只有50多秒时间吃饭，以至于到现在我吃饭还是飞快的速度。因为在繁忙的时候，中午我要给各个不同团队开会，同时我在学校还有任职，一个大学生中午两个小时左右的休息时间，我可能前后要开四五个会，非常忙。所以我不想过太安逸的生活。进入国企的生活让我感觉异常安逸，一个月以后我就放弃了这份工作。因为从过去繁忙的生活，从港资企业很严格职业化的环境，突然到国企一个非常轻松，连早上都没有人管你考勤的地方，我非常受不了，一个月以后我辞掉了这份工作，其中还有一个原因是薪酬太低。2005年我离开高校的时候，我对自己薪酬标准是至少每月3000元。

　　中青在线：一个刚毕业的大学生，一毕业就要拿到每月3000元的工资，显得高了一点，你为什么定这么一个标准呢？

　　张翔：很多人听说我这个目标的时候，都是用一种很不可思议的眼神来看待，但是我认为有两点：1、生活所迫，必须达到这样的标准，因为我大学助学贷款是在毕业以后第一年必须全部还清的。2、我确实认为和其他的同龄大学生相比，我的确比他们有更高的身价，我值这个身价。其实这个薪酬并不是非常的高，我的标准是一家外资企业为他当年的管理培训生定下的平均标准，这个薪酬是属于联合利华、雀巢、宝洁这种企业的薪酬，所以我要求拿这个标准的薪酬。

　　中青在线：你放弃国企工作以后，又去了哪里？

　　张翔：我还是在厦门，当时我去厦门的时候只带了两件T恤，我相信天气转凉的时候肯定有非常好的生活。我在厦门一个月的时候可以换7份工作，我可以在人才市场以一种异常自信的状态，甚至现在看来那种自信有点变态，递上一份简历时那种语气和沟通方式不像是我在求职，而像是一群企业在找我应聘一样。

　　中青在线：为什么那么自信呢？

　　张翔：因为我在当地的人才市场，我和跟我一块应聘的人做过相应的交流和比较，自己在各个方面积累的内容是非常突出的，至少在我寻找这个岗位的方向是非常有优势和潜力的，我相信自己的优势和潜力一定是有相应价值的，我非常相信自己的能力。

　　中青在线：你当时求职的岗位是什么？

　　张翔：培训助理、人力资源主管的职位，我几乎要这个职位的最高等级的薪水。那段时间我还去了一些比较不错的企业，包括戴尔、百度、Google，但主要都是一些销售岗位。

　　中青在线：你除了培训、人力资源岗位以外，还有一些销售方面的工作，主要应聘这两个方面，是吗？

　　张翔：一个是销售，一个是人力资源，两个方向。那段时间让我听完了很多非常优秀企业的入职培训，这从另外一个方面对自己的培训生涯造就了一个更好的起点，提供了一个很好的基础。

　　中青在线：在职场上，你应聘都非常有自信，那么这种自信是如何培养起来的？

　　张翔：应该说我的大学给了我足够的锻炼机会，让我去参加更多的社会实践，我感谢我的学校和身边那批伙伴们。从大学开始，我做了很多的兼职工作，但是我很少做直接为别人服务的工作，比如说家教、促销等等这样的工作，我是不做的，拒绝的。我的工作一定要求其中有组织能力，第一，我一定要在其中完成一些组织方面的工作。第二，一定是去做一些非定制化的工作。第三，不偏离于我自己的专业和自己未来的发展。我的专业是旅游管理专业，我很多工作一直紧密围绕这个方向在走。大四毕业的时候，我尝试了几乎我这个专业所有可能接触的企业类型，如酒店、旅行社、旅游商务网站、会展公司、景区、大型主题乐园，基本上全干遍了。我最多的时候，我自己组建的团队和销售网络有将近300人的销售网络，覆盖一座城市。

　　中青在线：300个人的销售团队主要做什么项目？

　　张翔：一是旅游产品的代理，这里主要指的是组团；二是和校园相关的各种培训和考试的代理；三是大型的展会或者大型主题活动的配合活动，包括央视国际在桂林做的“中秋晚会—漓江花月夜”的现场辅助工作。

　　中青在线：一般情况下你不做单个社会实践工作，只做组织工作，不做具体工作，可以这样说吧？

　　张翔：我不但做组织工作，还做培训工作。我设定好这支团队的工作之后，还要为这支团队定制相应的训练内容。我会假设去操作，甚至是现场带他们去做一些模拟训练，直到把工作分拆的很简单为止。